終端促銷策略傳授-展示頁
2025-07-04 03:28本頁面
【正文】 往也是向消費者及競爭者顯示其品牌知名度高、市場占有率大的最直接的手段。所以，在POS的使用中應(yīng)注意：設(shè)計應(yīng)獨具風(fēng)格，以醒目、親切、誘人的感覺喚起消費者愉悅的心情和購買的欲望；POS的布局應(yīng)協(xié)調(diào)、合理并引人注目；POS的選材、形式應(yīng)能充分利用光、彩、音、動及其組合以完成現(xiàn)場促銷要求；時時保持貨架和POS的清潔度，并及時更換陳舊的POS。由此可見，廠家應(yīng)最大限度地利用貨架條框、掛旗、宣傳卡、海報等POS。在眾多的終端促銷手段中，較為重要和經(jīng)常使用的策略主要有： 宣傳品（POS） 在銷售終端，醒目的貨架標(biāo)志可賣出更多的商品。于是，在終端狹小的貨架空間里，促銷活動如火如荼地不斷演義著新篇章。于是，市場領(lǐng)導(dǎo)品牌通過占領(lǐng)貨架、避免脫銷及提示性的頻繁廣告來鼓勵習(xí)慣性的購買行為。再次購買時，消費者也許由于厭倦了原有的口味或者想品嘗新口味而轉(zhuǎn)向另一種品牌。消費者會經(jīng)常改變餅干品牌的選擇。對于這類產(chǎn)品，消費者的購買屬于“尋求變化的購買行為”，即品牌間雖有差異，但消費者不會耗費太多的精力去比較選擇，參與程度低。廠家做好終端促銷，可以大大刺激消費者的隨機購買。消費者處理資訊的淺嘗式手法，使得廠商的產(chǎn)品或服務(wù)的訊息必須在最終的購銷沖撞點再一次強化確認(rèn)，使終端促銷信息成為聚攏資訊記憶、引發(fā)購買欲望的最后一擊。消費者在這片資訊的汪洋中蜻蜓點水，把獲取的碎片殘余整合起來，組織成某種知識，并據(jù)以行事?！ ∠M者分析 產(chǎn)品資料越豐富的市場上，消費者得到的產(chǎn)品資訊卻越來越少，即我們生活在一個“淺嘗資訊式購買決策”的時代。同時，終端是產(chǎn)品銷售渠道的最終突破點，消費者將在此直面產(chǎn)品、品評產(chǎn)品并作出選擇，于是有限的店面空間和貨架面積便成了寶貴的促銷資源，眾廠家在此各施手段、演義商戰(zhàn)。既要壓縮成本、降低利潤求得價格競爭優(yōu)勢，又須增加費用投入用以爭奪和開拓市場，在這雙重壓力下，企業(yè)盡可能尋找低成本、高效益的市場開拓手段。9 / 10終端促銷終端促銷策略越來越受到眾多廠家和商家的青睞。究其原因，主要有： 廠商分析 身臨激烈競爭的市場環(huán)境中的每一個企業(yè)，都在可能的市場縫隙中尋求著更大的發(fā)展空間。尤其當(dāng)多數(shù)企業(yè)缺乏大規(guī)模的廣告促銷實力時，投入相對較少而直接和即時效果良好的終端促銷策略便被廣泛運用。此外，在和終端商家的密切溝通中，通過提供廣告支持、協(xié)助售貨、貨源保障、價格優(yōu)惠、設(shè)備援助、人員培訓(xùn)等等服務(wù)措施，廠家既可獲得進(jìn)行終端促銷的空間展示資源，又可提升客情關(guān)系、掌握市場主動、調(diào)控銷售通路。資訊的流量和內(nèi)容都越來越多，消費者只得被迫在周圍爆滿的資訊雜音中殺出一條路來。他們知道的只剛好足夠應(yīng)付使用，對他們而言，他們認(rèn)知到的就是事實。同時，消費者購買行為中的沖動性購買也恰恰是由于銷售現(xiàn)場的各種誘因而引起的，如店內(nèi)陳列、折扣告示等?！ ‘a(chǎn)品分析 大多數(shù)的食品屬于低值易耗產(chǎn)品，即單位價值小、一次性消費、不斷重復(fù)購買。比如對餅干的購買。在購買時，往往是沒有多少評價地選擇某種品牌的餅干，等吃餅干時才加以評價。品牌的轉(zhuǎn)換是因為尋求變化，而不是對產(chǎn)品不滿意。而對市場領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行挑戰(zhàn)的品牌則通過低價、優(yōu)惠、贈券、免費樣品及強調(diào)試用新產(chǎn)品的活動來鼓勵尋求變化的購買行為。世界著名的食品業(yè)巨人納貝斯克食品有限公司積其多年的促銷經(jīng)驗認(rèn)為，折扣標(biāo)志可增加銷量的23%，產(chǎn)品確認(rèn)標(biāo)志可增加銷量的18%。但在POS的運用過程中，可能出現(xiàn)一些問題，如設(shè)計水平達(dá)不到表現(xiàn)產(chǎn)品的目的；擺放凌亂的POS造成店面的混亂、無序；POS材料使用不當(dāng)，易污染、易折損，反而影響廣告促銷效果等?！ ∽罴殃惲形恢谩 ∫巩a(chǎn)品盡早出現(xiàn)在人流面前，獲得注意和吸引購買，理想的位置應(yīng)是人流最先經(jīng)過的地方，即顧客一進(jìn)門就可以看到的位置以及顧客高流通區(qū)?！ ∝浖荜惲性瓌t （1）貨架陳列基本原則： 數(shù)量：增加陳列面的數(shù)量將強化視覺沖擊力、營造商品豐富之感，增加銷量?！ ☆伾盒涯康念伾偷靡说呐渖稍鰪姰a(chǎn)品豐富、選擇性強、企業(yè)深具勢力的顧客印象和陳列效果。此外，還能吸引購買者的注意力并引發(fā)對商品的親和力。 突出：關(guān)鍵品牌產(chǎn)品應(yīng)陳列于第一最佳位置即與視線平行的位置?！ 〉诙罴盐恢茫糊R腰水平，相當(dāng)于第一最佳位置銷
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