【正文】 DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交稅 此外，《2000年通則》中采取相互對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定方法，將每一種貿(mào)易術(shù)語買賣雙方各自承擔(dān)的義務(wù)分別用10個(gè)項(xiàng)目列出?，F(xiàn)行的《2000年通則》是國際商會(huì)根據(jù)八十年代以來科學(xué)技術(shù)和運(yùn)輸方式等方面的發(fā)展變化修訂產(chǎn)生的，并于2000年1月1日起生效。F、CIF和Ex Dock。三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有以下三種：(一)(《1932年華沙–––牛津規(guī)則》這一規(guī)則對于CIF合同的性質(zhì)、買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任和費(fèi)用的劃分以及所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問題都作了比較詳細(xì)的解釋。這體現(xiàn)在，一方面，如果雙方都同意采用某種慣例來約束該項(xiàng)交易，并在合同中做出明確規(guī)定時(shí)，那么這項(xiàng)約定的慣例就具有了強(qiáng)制性；另一方面，如果雙方對某一問題沒有做出明確規(guī)定，也未注明該合同適用某項(xiàng)慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭議時(shí)，受理該爭議案的司法和仲裁機(jī)構(gòu)也往往會(huì)引用某一國際貿(mào)易慣例進(jìn)行判決或裁決。國際貿(mào)易慣例的適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，因?yàn)?，慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性，故買賣雙方有權(quán)在合同中做出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。一般地說，賣方承擔(dān)的責(zé)任廣，支付的費(fèi)用多，負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，則商品出售的價(jià)格就高；反之，則出售的價(jià)格就低。第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語概述一、貿(mào)易術(shù)語的含義及作用貿(mào)易術(shù)語(Trade Term)，又稱“價(jià)格術(shù)語”或“價(jià)格條件”, 它是以簡明的外貿(mào)語言、或縮寫的字母、或國際代號，來概括說明買賣雙方在交易中交貨的地點(diǎn)，貨物交接的責(zé)任、費(fèi)用，以及風(fēng)險(xiǎn)的劃分和表明價(jià)格構(gòu)成等諸方面的特殊用語。有時(shí)，有的合同將“訂約時(shí)間和地點(diǎn)”在約首訂明。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問題，因此要慎重對待。3. 約尾。這是合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等。因此，在規(guī)定該序言時(shí)，應(yīng)慎加考慮。除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。(三)書面合同的內(nèi)容書面合同的內(nèi)容一般由下列三部分組成：1. 約首。2. 確認(rèn)書(Confirmation)。它是帶有“合同”字樣的法律契約。我國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，主要采用的書面合同是銷售合同、銷售確認(rèn)書兩種。(二)書面合同的類型在國際貿(mào)易中，書面合同的格式和名稱，不盡相同，形式很多，均無特定的限制。2. 作為履行合同的依據(jù)。2. 法人的行為能力。因此，了解和掌握合同有效成立的條件非常重要。但合同是否具有法律效力，還要視其是否具備了一定的條件。2. 如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。但也有例外的情況。在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤人的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受”。(四)接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。實(shí)質(zhì)性變更是對發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成還盤。什么叫實(shí)質(zhì)性變更呢？“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件。那么，是不是說受盤人在表示接受時(shí)，不能對發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更呢？也不是的。(三)接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符就是說，接受應(yīng)是無條件。根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：(一)接受必須是由受盤人做出其他人對發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。四、接受所謂接受(Acceptance)，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。需要注意的是，還盤有兩個(gè)法律后果：其一是還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；其二是還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。三、還盤受盤人在接到發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤(CounterOffer)。4. 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。2. 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。2. 受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事?！备鶕?jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。而撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力。在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個(gè)不同的概念。(二)發(fā)盤的撤回和撤銷《公約》第15條對發(fā)盤生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。對于什么是“十分確定”，《公約》的解釋是在發(fā)盤中明確貨物，規(guī)定數(shù)量和價(jià)格。這種意思可以用發(fā)盤、遞盤等術(shù)語和語句加以表明，也可不使用上述或?yàn)轭愃粕鲜鲂g(shù)語和語句，而按照當(dāng)時(shí)談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確立的習(xí)慣做法來確定。2. 表明訂立合同的意思。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。對于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)條件：1. 向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。(一)發(fā)盤的定義及具備的條件根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(后面簡稱公約)第14條第一款對發(fā)盤的解釋為：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。二、發(fā)盤在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(Offer)又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。邀請發(fā)盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤(Inquiry)。一、邀請發(fā)盤邀請發(fā)盤(Invitation to offer)是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。因此，交易磋商是簽訂貨物買賣合同的基礎(chǔ)，是進(jìn)出口商品貿(mào)易的基礎(chǔ)工作。第二節(jié) 國際貨物買賣合同的磋商交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過程。(八)解決爭議的方法在履行合同中難免會(huì)發(fā)生爭議，為使產(chǎn)生爭議后能有一個(gè)雙方都接受的解決方法，合同中一般均對此作出規(guī)定。(三)數(shù)量(四)質(zhì)量(五)價(jià)款或者報(bào)酬(六)履行期限、地點(diǎn)和方式(七)違約責(zé)任違約責(zé)任是合同當(dāng)事人違反合同的規(guī)定時(shí)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任，是合同履行的保障條款。三、國際貨物買賣合同的形式根據(jù)《公約》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。(二)國際貨物買賣合同具有買賣的標(biāo)的物是貨物《聯(lián)合國1980年國際貨物買賣合同公約》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外，(1)供私人，家屬或家庭使用而進(jìn)行的購買；(2)經(jīng)由拍賣方式進(jìn)行的買賣；(3)根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買賣；(4)各種債務(wù)券或者貨幣的買賣；(5)船舶、汽墊船或收音機(jī)的買賣；(6)電力的買賣。所謂“雙務(wù)”(Bilateral)是指合同雙方相互承擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利。第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述一、國際貨物買賣合同的含義國際貨物買賣合同，按照《1980年國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，是指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。第一章 國際貨物買賣合同的磋商與成立國際貨物買賣是國際間其它交易形式的基礎(chǔ)。所以，認(rèn)識國際貨物買賣合同的特點(diǎn)和內(nèi)容，了解交易磋商的復(fù)雜性和法律性，掌握國際貨物買賣合同成立的必要條件，都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)(一)國際貨物買賣合同具有國際性國際性的標(biāo)準(zhǔn)則采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同的國家。(三)國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣所謂買賣合同，按照《英國貨物買賣法》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對價(jià)。(一)書面形式(二)口頭形式(三)其它形式四、國際貨物買賣合同的內(nèi)容根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其它國家民商法的規(guī)定，合同的內(nèi)容由雙方當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：(一)當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所(二)標(biāo)的國際貨物買賣合同的標(biāo)的通常就是貨物。承擔(dān)違約責(zé)任的形式主要有支付違約金，實(shí)際履行，損害賠償?shù)?。解決爭議的方法主要有協(xié)商、調(diào)解，仲裁和訴訟等。交易磋商的目的是買賣雙方通過磋商能共同取得一致意見，達(dá)成交易。交易的一般程序應(yīng)包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。邀請發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo) 、拍賣等，情況則有所不同。詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。法律上稱之為“要約”。一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。3. 發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。在規(guī)定數(shù)量和價(jià)格時(shí)，可以明示，也可以暗示，還可以只規(guī)定確定數(shù)量和價(jià)格的方法。那么，發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會(huì)產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題。撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效?！豆s》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：1. 發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。三、發(fā)盤的失效在以下情況下可造成發(fā)盤的失效：1. 受盤人作出還盤。3. 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。5. 在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。還盤的形式可有多種不同，有的明確使用“還盤”字樣，有的則不使用，而在內(nèi)容中表示出對發(fā)盤的修改，也構(gòu)成還盤。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。新受盤人有權(quán)針對還盤的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。法律上將接受稱作承諾。對有關(guān)接受問題，在《公約》中也作了較明確的規(guī)定。(二)受盤人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明形式向發(fā)盤人明確表示出來。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤。根據(jù)《公約》的關(guān)鍵問題是看這種變更是否屬于實(shí)質(zhì)性的。均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件”。非實(shí)質(zhì)性變更的后果又是什么呢？《公約》中指出“對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受”。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具有法律效力?！豆s》第21條規(guī)定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：1. 如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人。第三節(jié) 國際貨物買賣合同的成立一、合同有效成立的條件交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對方有效接受，合同即告成立。不具法律效力的合同是不受法律保護(hù)的。概括起來，合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立：(一)當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議(二)買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力1. 自然人訂立合同的資格和能力。（三）合同必須以雙方互惠、有償為原則(四)合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法(五)合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求二、書面合同的簽訂(一)書面合同的意義1. 作為合同成立的證據(jù)。3. 可作為合同生效的條件。一般常用的有銷售合同、購貨合同、成交確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄、意向書、定單等等。1. 正式合同（Contract）。包括銷售合同和購貨合同。確認(rèn)書較正式合同簡單，是買賣雙方在通過交易磋商，達(dá)成交易后，寄給雙方加以確認(rèn)的列明達(dá)成交易條件的書面證明，經(jīng)買賣雙方簽署的確認(rèn)書，是法律上有效的文件。是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址(要求寫明全稱)。該序言對雙方均具約束力。2. 本文。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。我國的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫在我國。第二章 國際貿(mào)易術(shù)語和商品的價(jià)格學(xué)習(xí)和掌握國際貿(mào)易中現(xiàn)行的各種貿(mào)易術(shù)語及其有關(guān)的國際貿(mào)易慣例，對于明確當(dāng)事人的基本義務(wù)和合理規(guī)定價(jià)格，具有十分重要的意義。貿(mào)易術(shù)語不僅用來表示買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，而且還用來表示商品的價(jià)格構(gòu)成。二、國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中反復(fù)實(shí)踐的習(xí)慣做法與行為規(guī)范，只有經(jīng)國際組織加以編纂與解釋，才形成為國際貿(mào)易慣例。但是，國際貿(mào)易慣例對貿(mào)易實(shí)踐仍具有重要的指導(dǎo)作用。所以，國際貿(mào)易慣例雖然不具有強(qiáng)制性，但它對國際貿(mào)易實(shí)踐的指導(dǎo)作用卻不容忽視。(二)《美國對外貿(mào)易