某茶業(yè)策略培訓(xùn)課程-展示頁
2025-07-03 13:00本頁面
【正文】 ——1l 市場環(huán)境分析——————————————5l 營銷策略分析——————————————10l 創(chuàng)意設(shè)計提案——————————————29l 媒介投放提案——————————————33l 廣告費(fèi)用預(yù)算——————————————37內(nèi)容提要l 調(diào)查方法l 市場環(huán)境分析l 營銷策略提案1 調(diào)查方法l 總體：四川省樂山市樂山師范學(xué)院抽樣數(shù)：120份 調(diào)查方法：分性別調(diào)查+調(diào)查 具體操作：男生60份，女生60份。分別調(diào)查，最后分別統(tǒng)計結(jié)果。“茉莉仙子”相對與其他花茶，沒有突出的功效，品牌影響力不足。女大學(xué)生一般喜歡購買茉莉花茶，她們認(rèn)為茉莉花茶價錢合理，美觀。 競爭對手：A、同類花茶，如：菊花茶、玫瑰花茶 B、名茶，如：鐵觀音，毛尖 這些茶在產(chǎn)品定位以及功效、知名度方面都搖搖領(lǐng)先茉莉花茶，受到一般消費(fèi)者和愛茶者的青睞。從體型上來看女生屬于正三角，男生屬于倒三角。茉莉花的花語是愛，世界需要愛來填充，茉莉花不僅是茶，也是男女之間愛的表達(dá)，世界不能沒有愛，愛需要男女共同承擔(dān)?！白笥也浑x”意在讓每個人去關(guān)愛他人，用愛生活。B、大學(xué)生是一個單純、奮進(jìn)的人群，敢愛敢恨，但是不會表達(dá)愛。l 策略實(shí)施A、 擴(kuò)大宣傳，以平面廣告、影視廣告、廣播等方式在電視及網(wǎng)上宣傳本產(chǎn)品。B、 制作適合學(xué)生團(tuán)體購買的產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者的不同需求。D、與淘寶網(wǎng)等購物網(wǎng)站合作，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)渠道。3市場環(huán)境分析l 產(chǎn)品分析測評因素的選擇分析產(chǎn)品效能分析營銷策略消費(fèi)者對“茉莉仙子”的認(rèn)識l 消費(fèi)者分析消費(fèi)者可接受價位消費(fèi)者對茉莉花茶的認(rèn)識影響消費(fèi)者購買的因素消費(fèi)者特點(diǎn)常用媒介l 競爭對手分析產(chǎn)品分析營銷策略關(guān)注度4一、 產(chǎn)品分析 測評因素的選擇分析l 品牌的選擇A、女生調(diào)查60份女生問卷調(diào)查中抽出25份做抽樣調(diào)查，提取出這些群體喜歡的茶種，與“茉莉仙子”做對比，以此判斷“茉莉仙子”的消費(fèi)者接受度。相對與其他花茶，菊花茶在女大學(xué)生之中最受歡迎，成為“茉莉仙子”的一大競爭產(chǎn)品。5 從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)總體而言男性對花茶類興趣較低，但在花茶類中比較偏愛茉莉花茶。有胃弱、慢性病支氣管炎等呼吸器官疾病的宜多飲用。可改善昏睡及焦慮現(xiàn)象，對慢性胃病，月經(jīng)失調(diào)也有功效.菊花茶：A、清熱去火，對口干、火旺、目澀，或由風(fēng)、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效。7玫瑰花A、理氣解郁、活血散淤和調(diào)經(jīng)止痛。C、玫瑰花有很強(qiáng)的行氣活血、化淤、調(diào)和臟腑的作用。營銷策略 目標(biāo)消費(fèi)者：青年男女，老年男女 代言人：黃義達(dá) 冠名：江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》 湖南衛(wèi)視《我們約會吧》 浙江衛(wèi)視 《中國好聲音 活動：定期舉辦關(guān)愛大學(xué)生公益活動或促銷講解活動 廣告：在央視黃金段或湖南衛(wèi)視快樂大本營播出前后播放廣告。n 考慮購買的原因 總結(jié)：“茉莉仙子”給消費(fèi)者的印象不深。二、消費(fèi)者分析營銷策略分析 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)
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