【正文】 525293333384343505757667633384343505757667676871004350575766767687100100115132576676768710010011513213215217538435050576666768787100115505766667687871001151151321526676878710011511513215215217520087100115115132152152175200200230264576676768710010011513213215217576871001001151321321521751752002301001151321321521751752002302302643041321521751752002302302643043043504008710011511513215215217520020023026411513215215217520020023026426430435015217520020023026426430435035040046020023026426430435035040046046052860813215217517520023023026430430435040017520023023026430430435040040046052823026430430435040040046052852860870030435040040046052852860870070080092020023026426430435035040046046052860826430435035040046046052860860870080035040046046052860860870080080092010564605286086087008008009201056105612161400304350400400460528528608700700800920400460528528608700700800920920105612165286087007008009209201056121612161400160070080092092010561216121614001600160018402112 評(píng)價(jià)時(shí)依據(jù)職務(wù)形態(tài)構(gòu)成的三種類(lèi)型分別給出了五種權(quán)重分配，請(qǐng)依據(jù)您對(duì)職務(wù)的判斷，選出您認(rèn)為合理的權(quán)重分配，在后面的表格內(nèi)填入相應(yīng)的序號(hào)。2. 工作經(jīng)驗(yàn)八年以上市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上相應(yīng)職位工作經(jīng)驗(yàn)職責(zé)一職責(zé)表述：參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作任務(wù)，從市場(chǎng)發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，協(xié)助總經(jīng)理編制企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出意見(jiàn)和建議考核重點(diǎn)：中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況職責(zé)二職責(zé)表述：規(guī)章制度的建設(shè)與管理工作任務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)管理、售后服務(wù)管理等方面的規(guī)章制度、檢查各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況，確保部門(mén)日常管理的有序進(jìn)行考核重點(diǎn)：規(guī)章制度的完善程度與執(zhí)行情況職責(zé)三職責(zé)表述：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理工作任務(wù)，組織收集有關(guān)市場(chǎng)信息，并進(jìn)行匯總分析，形成報(bào)告考核重點(diǎn)：年度新客戶(hù)的增長(zhǎng)情況，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大情況職責(zé)四職責(zé)表述：銷(xiāo)售控制管理工作任務(wù)1．編制企業(yè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程及銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行控制管理，確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核重點(diǎn)：銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況職責(zé)五職責(zé)表述：客戶(hù)關(guān)系管理工作任務(wù)、拓展與客戶(hù)及社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系、檢查客戶(hù)服務(wù)及售后服務(wù)情況，確保服務(wù)質(zhì)量不斷提高考核重點(diǎn)：合作關(guān)系的穩(wěn)定程度，客戶(hù)流失情況職責(zé)六職責(zé)表述：分管部門(mén)管理工作任務(wù)、管理、監(jiān)督分管部門(mén)員工的業(yè)務(wù)工作，使其不斷提高工作效率與質(zhì)量、考核工作管理、安排分管部門(mén)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作考核重點(diǎn)：分管部門(mén)年度計(jì)劃的完成情況、員工考核結(jié)果2. 相關(guān)指標(biāo) 1）、考核指標(biāo)設(shè)計(jì)工作項(xiàng)銷(xiāo)售總監(jiān)考核指標(biāo)銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理u 銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率u 銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率u 銷(xiāo)售毛利率u 銷(xiāo)售回款率u 市場(chǎng)占有率u 品牌認(rèn)知度銷(xiāo)售成本及費(fèi)用管理銷(xiāo)售成本控制u 銷(xiāo)售費(fèi)用率 客戶(hù)管理u 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)u 達(dá)成率u 客戶(hù)保有率分管部門(mén)管理u 培訓(xùn)計(jì)劃完成率u 部門(mén)員工任職資格達(dá)標(biāo)率2）、關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)達(dá)成率市場(chǎng)占有率 銷(xiāo)售毛利率 銷(xiāo)售費(fèi)用率 銷(xiāo)售回款率KPI型力 1.