【正文】 司環(huán)己烷、環(huán)己酮6互供，80%給吉化茂名石化大慶石化撫順石化66廣州石化鎮(zhèn)海石化 純苯裝置擴(kuò)容情況由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，下游產(chǎn)品生產(chǎn)裝置不斷擴(kuò)建和新建，國內(nèi)市場對純苯需求將會有較大幅度的增長。2001～2003年，我國純苯消費(fèi)量以年均7%左右的速度增長，高于世界平均增速約3個百分點(diǎn)。加入WTO后，國外廠商看好我國市場，積極投建一批大型石化生產(chǎn)裝置，預(yù)計(jì)純苯的生產(chǎn)能力會進(jìn)一步增加。2001年全國純苯生產(chǎn)能力達(dá)到225萬噸左右。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，歐佩克及非歐佩克在2002年1月1日的減產(chǎn)協(xié)議的實(shí)施，在承接2001年底出現(xiàn)的小幅反彈的趨勢下，02年國際純苯市場逐步波動上揚(yáng)，03年初最高達(dá)580美元/噸，創(chuàng)95年以來的最高。自1999年到2000年苯的價(jià)格有所回升，但從2001年開始純苯的韓國FOB價(jià)格走勢，可謂一路下挫。下圖是關(guān)于苯及其衍生物的貿(mào)易流變化情況: 聚苯乙烯 美國中國 韓國 苯乙烯 苯 聚苯乙烯 臺灣 苯乙烯 日本 苯1990年～ 苯 美國中國 苯 韓國 苯 苯 苯 臺灣 苯 苯乙烯 東南亞 日本 苯 苯乙烯 美國中國 韓國 苯 苯乙烯 苯乙烯 苯 苯乙烯 臺灣 東南亞 苯 日本 苯1995年～2006年～ 三、世界純苯的價(jià)格走勢 純苯的價(jià)格受自身市場供需形勢并與其上游原油、石腦油的價(jià)格緊密相關(guān)。同時(shí)亞洲擁有世界苯乙烯產(chǎn)能的40%，韓國自1998年起已經(jīng)成為西方出口苯和苯乙烯的大國。 未來世界苯市場的平衡關(guān)鍵在于亞洲。 苯的需求增長主要取決于苯乙烯和聚苯乙烯能力的增長和開工率的波動。二、 世界純苯消費(fèi)情況及發(fā)展趨勢 全球苯的供給取決于：乙烯裂解聯(lián)產(chǎn)供應(yīng)量的預(yù)期增長；由于燃料法規(guī)的改變，從汽油中回收苯的數(shù)量有增加趨勢；重整裝置和甲苯歧化裝置。 2002年世界苯生產(chǎn)能力為4354萬噸，%。日本是世界第二，亞洲第一的苯生產(chǎn)和消費(fèi)國。美國是世界上苯產(chǎn)量和消費(fèi)量最大的國家，2002年美國苯的產(chǎn)量和消費(fèi)量分別為880萬噸和940萬噸，%、%。亞洲擴(kuò)能較大的地區(qū)主要為中國臺灣、韓國、中國內(nèi)陸、印度。 第二章：對純苯的市場研究 第一節(jié)：國際上純苯生產(chǎn)與消費(fèi)的發(fā)展概況 一、世界純苯產(chǎn)能分布及發(fā)展趨勢世界純苯主要生產(chǎn)國為美國、日本、德國、韓國，其總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的50%左右。因此純苯在天津石化公司化工廠產(chǎn)品中的重要性會越來越高。二、 純苯在天津石化公司化工廠產(chǎn)品當(dāng)中的居于重要地位 從前面的天津石化公司化工廠產(chǎn)品介紹中，我們發(fā)現(xiàn)純苯的銷售數(shù)量在所有品種中最多，每月的商品量在1萬噸以上，同時(shí)純苯邊際貢獻(xiàn)約為1500元/噸，在所有產(chǎn)品中也是最高的，因此純苯對天津石化公司化工廠的利潤貢獻(xiàn)也是最大的。同時(shí)純苯的價(jià)格走勢的影響因素眾多——原油方面、石腦油方面、供求方面、下游產(chǎn)品方面、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等等。由于純苯在世界上應(yīng)用比較廣泛，成為國際化工貿(mào)易中的一個重要的品種,純苯的國際貿(mào)易主要集中在三個地區(qū)——北美地區(qū)、西北歐地區(qū)、亞洲地區(qū)，亞洲地區(qū)是近十幾年才發(fā)展起來的地區(qū)，其影響也越來越大。 第四節(jié)：研究純苯的市場及營銷策略的意義一、 純苯在國際、國內(nèi)市場的發(fā)展前景廣闊純苯是一種重要的化工原料，廣泛應(yīng)用于合成橡膠、塑料、纖維、洗滌劑、染料、醫(yī)藥、農(nóng)藥和炸藥生產(chǎn)，也可用作溶劑。70年代以后，隨著我國大型石油化工、石油化纖裝置的相繼投產(chǎn)，石油苯比例逐年提高。另外甲苯脫烷基和甲苯歧化及烷基轉(zhuǎn)移技術(shù)也是制取石油苯的重要方法。三、純苯的生產(chǎn)工藝純苯的工業(yè)生產(chǎn)工藝主要有兩種：一是從芳烴抽提制取，這種方法生產(chǎn)的苯叫做石油苯；另一種是焦化苯，來自煉焦工業(yè)副產(chǎn)。二、純苯的工業(yè)用途 純苯是基礎(chǔ)有機(jī)原料，廣泛用于合成橡膠、塑料、纖維、洗滌劑、染料、醫(yī)藥、農(nóng)藥和炸藥生產(chǎn)，也可用作溶劑。 第三節(jié)：純苯的理化性質(zhì)、工業(yè)用途及生產(chǎn)工藝 一、純苯的理化性質(zhì) 分子式與結(jié)構(gòu)式：C6H6 理化性質(zhì)：無色透明液體，易燃有毒具有芳香味，微溶于水，溶于乙醇，乙醚等。液化石油氣GB　1117419972萬噸用于燃料其中純苯每月的可售商品量在1萬噸左右；對苯二甲酸每月的可售商品量在5000噸左右；對二甲苯按設(shè)計(jì)能力每月的可售商品量在6000至7000噸，但目前由于芳烴裝置的吸附單元的吸附劑存在問題，負(fù)荷提不起來，產(chǎn)量僅能夠維持下游使用，沒有商品量可售；混苯每月的可售商品量在5000噸至6000噸左右；溶劑油每月的可售商品量在2500噸左右、重芳烴每月的可售商品量在4000噸左右、液化氣每月的可售商品量在1700噸左右、石油醚每月的可售商品量在4000噸左右。6＃抽提溶劑油GB　1662919961．5萬噸用于萃取植物油、溶劑、醫(yī)藥、化學(xué)試劑。對二甲苯（PX）SH　14861998ASTM D　513695a6．8萬噸生產(chǎn)對苯二甲酸、纖維膠片、涂料、染料和農(nóng)藥原料石油苯GB340589ASTM D　23599011萬噸生產(chǎn)苯乙烯、環(huán)已烷、苯酚、順酐、硝基苯、氯苯、合成洗滌劑。二、 天津石化公司化工廠產(chǎn)品介紹 目前天津石化公司化工廠擁有純苯、對苯二甲酸（PTA）、對二甲苯（PX）、混苯（MX）、溶劑油、重芳烴、液化氣、石油醚等八個主要產(chǎn)品。天津石化公司化工廠非常注重環(huán)境建設(shè)，享有“花園式工廠”的美譽(yù)，擁有綠地16萬平方米，各種樹木兩萬余棵，被天津市政府設(shè)為“現(xiàn)代化企業(yè)旅游景點(diǎn)”。ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系在天津公司率先通過認(rèn)證。目前我公司正著手建立銷售管理系統(tǒng)。 溶劑油裝置包括碳五分離和溶劑油兩套國產(chǎn)裝置，主要是芳烴裝置的副產(chǎn)品進(jìn)行深度加工，該裝置年產(chǎn)6，液化氣1萬噸。 小芳烴裝置是70年代從美國環(huán)球油品公司（uop）引進(jìn)專利技術(shù)，由日本揮發(fā)油株式會社（JGC）承包工程設(shè)計(jì)，1981年6月份建成投產(chǎn)。 大芳烴裝置是引進(jìn)美國環(huán)球油品公司（uop）專利技術(shù)，由中國石化北京設(shè)計(jì)院（BDI）承包設(shè)計(jì)，2000年10月建成投產(chǎn)。 PTA裝置采用日本三井油化學(xué)株式會社專利技術(shù)，由日本三井造船株式會社承包國外工程設(shè)計(jì)，2000年5月建成投產(chǎn)。 天津石化公司化工廠占地面積84萬平方米，建筑面積84000平方米，年銷售額30億。 化工廠純苯銷售的營銷策略 ◆內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)自身的狀況 以及優(yōu)、劣勢分析化工廠純苯的營銷策略 人才培養(yǎng)戰(zhàn)略發(fā)展名牌戰(zhàn)略略客戶選擇策略市場選擇策略定價(jià)策略 對化工廠純苯營銷策略的評價(jià)與展望 第二節(jié): 天津石化公司化工廠背景介紹一、 天津石化公司化工廠基本情況介紹天津石化公司化工廠是具有國際水平的現(xiàn)代化石油化工企業(yè)，它始建于1976年6月，1981年8月正式投產(chǎn)。 ★ 研究純苯的市場及營銷策略的意義。 ★天津石化公司化工廠背景介紹。按照上述思路，論文的基本結(jié)構(gòu)如下： 。在此基礎(chǔ)上，確定純苯的營銷策略。49 / 50天津石化公司化工廠純苯的市場研究及營銷策略目 錄第一章：緒論 ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 1第一節(jié)：研究目的、研究方法、研究思路和基本結(jié)構(gòu)﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 1第二節(jié): 天津石化公司化工廠背景介紹﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 2一、 天津石化公司化工廠基本情況介紹﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 2二、 天津石化公司化工廠產(chǎn)品介紹﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 4三、第三節(jié)：純苯的理化性質(zhì)、工業(yè)用途及生產(chǎn)工藝﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5一、純苯的理化性質(zhì)﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5二、純苯的工業(yè)用途﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5三、純苯的生產(chǎn)工藝﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 5第四節(jié)：研究純苯的市場及營銷策略的意義﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 7一、 純苯在國內(nèi)市場的發(fā)展前景廣闊﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣7二、 純苯在天津石化公司化工廠產(chǎn)品當(dāng)中的居于重要地位﹣﹣﹣ 8第二章：對純苯的市場研究﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8第一節(jié)：國際上純苯生產(chǎn)與消費(fèi)的發(fā)展概況﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8一、 世界純苯產(chǎn)能分布及發(fā)展趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 8二、 世界純苯消費(fèi)情況及發(fā)展趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 9三、 世界純苯的價(jià)格走勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣10第二節(jié)：國內(nèi)純苯生產(chǎn)與消費(fèi)的發(fā)展概況﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 11一、 國內(nèi)純苯產(chǎn)能分布及發(fā)展趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣11二、 國內(nèi)純苯消費(fèi)情況及發(fā)展趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 13三、 國內(nèi)純苯的價(jià)格走勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 23第三節(jié)：天津石化公司化工廠純苯的產(chǎn)銷概況及環(huán)境分析﹣﹣ 34一、 天津石化公司化工廠純苯生產(chǎn)情況及未來發(fā)展﹣﹣﹣﹣﹣ 34二、 天津石化公司化工廠的純苯客戶情況﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣34三、 天津石化公司化工廠在純苯銷售方面的環(huán)境分析﹣﹣﹣﹣ 35第三章：天津石化公司化工廠純苯銷售的營銷策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣41第一節(jié)：定價(jià)策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 41一、 注重預(yù)測并和國際接軌﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 42二、 根據(jù)客戶情況實(shí)行區(qū)域定價(jià)﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 42第二節(jié)：市場選擇策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43一、 利用地域優(yōu)勢站穩(wěn)華北市場﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43二、 積極開拓新市場﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 43三、 根據(jù)供求狀況適時(shí)出口﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 44第三節(jié)：客戶選擇策略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45一、 擴(kuò)大直供戶比例﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45二、 根據(jù)客戶經(jīng)營狀況選擇合作伙伴﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 45第四節(jié):發(fā)展名牌戰(zhàn)略﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 47第五節(jié):加強(qiáng)銷售人員的培養(yǎng)，提高營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)﹣﹣ 47第四章 對天津石化公司化工廠純苯營銷的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49 第一節(jié) 純苯行業(yè)的未來趨勢﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49 第二節(jié) 對天津石化公司化工廠純苯銷售的展望﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 49結(jié)束語: ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 50參考書目: ﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣﹣ 50第一章：緒論 第一節(jié)：研究目的、研究方法、研究思路和基本結(jié)構(gòu)通過對純苯市場的研究，目的在于了解純苯市場的影響因素、掌握純苯價(jià)格的變化規(guī)律，把握未來純苯市場的發(fā)展趨勢，并結(jié)合自身的內(nèi)外環(huán)境因素確定天津石化公司化工廠純苯營銷的策略，同時(shí)通過對純苯市場的研究帶動對其他品種的市場研究，從而提高天津石化公司化工廠整體的營銷水平、提高天津石化公司化工廠的競爭力。研究的方法與思路，通過對純苯的國際、國內(nèi)產(chǎn)能和消費(fèi)情況的研究，確定企業(yè)存在的經(jīng)營機(jī)會和威脅；通過評估自身的內(nèi)部條件，認(rèn)清企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。根據(jù)營銷策略的要求，配置企業(yè)的資源，調(diào)整銷售政策，實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 緒 論 ★ 研究目的、研究方法、研究思路和基本結(jié)構(gòu)。 ★ 純苯的理化性質(zhì)、工業(yè)用途及生產(chǎn)工藝。 對純苯的市場研究◆外部環(huán)境分析　宏觀環(huán)境：政治環(huán)境　　　　　　經(jīng)濟(jì)因素 技術(shù)因素　微觀環(huán)境：行業(yè)壽命周期行業(yè)結(jié)構(gòu)相關(guān)行業(yè)情況◆ 市場分析國際市場：生產(chǎn)與消費(fèi)情況國內(nèi)市場：生產(chǎn)與消費(fèi)情況純苯價(jià)格的影響因素及相關(guān)分析。天津石