目標(biāo)市場(chǎng)分析與確定講義課程-展示頁(yè)
2025-06-27 04:56本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)區(qū)隔的程序第一步列出可用的區(qū)隔變數(shù)第二步分析顧客的決策程序第三步運(yùn)用區(qū)隔變數(shù)找出區(qū)隔第四步* 心理變數(shù)社會(huì)階層，生活形態(tài)，個(gè)性（沖動(dòng)，合群，權(quán)威，野心）。(4) 區(qū)隔消費(fèi)者市場(chǎng)之基礎(chǔ)* 地理變數(shù)地區(qū)，國(guó)家，行政區(qū)劃，人口密度，氣候。analysis)：因素分析之后，確立不同特質(zhì)的集群。* 分析階段因素分析(Factor analysis)：剔除相關(guān)性高的變數(shù)。市場(chǎng)中顯示不同的偏好。* 分散偏好（Diffused preference）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求極不相同。* 目標(biāo)行銷（Target marketing） 小量行銷，把市場(chǎng)分割成各具有獨(dú)特風(fēng)格的“迷你”市場(chǎng)，發(fā)展適合于每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔的產(chǎn)品和行銷組合。市場(chǎng)區(qū)隔（Market Segmentation）(1) 區(qū)隔市場(chǎng)的一般方式* 大量行銷（Mass marketing） 賣方以大量生產(chǎn)，廣泛的配銷通路及大量的促銷活動(dòng)來(lái)推銷產(chǎn)品，為日常用品。描述各市場(chǎng)區(qū)隔的概況。2.針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展一套行銷組合。6.目標(biāo)市場(chǎng)分析與確定市場(chǎng)區(qū)隔化，選擇目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位之步驟5.為每一目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)品定位.。1.確認(rèn)市場(chǎng)區(qū)隔化的基礎(chǔ)。 市場(chǎng)區(qū)隔化 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品地位3.衡量市場(chǎng)區(qū)隔的吸引力。4.選擇目標(biāo)市場(chǎng)。* 產(chǎn)品多樣化行銷（Productvariety）賣方提供兩種或多種不同外形，風(fēng)格，品質(zhì)，規(guī)格的產(chǎn)品。(2) 市場(chǎng)區(qū)隔化的類型* 同質(zhì)偏好（Homogeneous preference）市場(chǎng)中所有消費(fèi)者的偏好大致相同。* 集群偏好（Clustered preference）自然市場(chǎng)區(qū)隔。 (3) 市場(chǎng)區(qū)隔化之程序* 調(diào)查階段了解：決策屬性與重要性評(píng)比；
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