培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一百個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略-展示頁(yè)
2025-06-27 03:46本頁(yè)面
【正文】 且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的沒(méi)有的，不要一味盯在成交上。 1速度領(lǐng)先策略 戰(zhàn)略調(diào)整要快，用速度領(lǐng)先于對(duì)手出牌，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早地發(fā)現(xiàn)不同框架里面的資源，第一時(shí)間整合。 雜交賣(mài)點(diǎn)策略 了解對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，給家長(zhǎng)非來(lái)我們學(xué)校的理由，用一對(duì)多的促銷(xiāo)法去成交。如寒假班不好招生就在報(bào)春季班和秋季班時(shí)送寒假班。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決辦法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。 品牌策略 我們的話(huà)術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(zhǎng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。通過(guò)計(jì)劃設(shè)定全年招生和贏利目標(biāo)，層層分解讓全員都有銷(xiāo)售目標(biāo)的壓力?！ ?2)比客戶(hù)發(fā)現(xiàn)好處的速度更快! 要想客戶(hù)為什么要買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?你能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處?你有什么資源可以用。 中旭文化網(wǎng)，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師資源網(wǎng)！ 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的四十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略 定價(jià)策略 定價(jià)定江山，不做低價(jià)招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤(rùn)，用性?xún)r(jià)比來(lái)贏得家長(zhǎng)認(rèn)可，用附加價(jià)值打動(dòng)家長(zhǎng)?！ ‘a(chǎn)品定位策略 (1)三只眼睛(多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛)?！ 〗Y(jié)果導(dǎo)向策略 要結(jié)果為導(dǎo)向，要的是結(jié)果不是過(guò)程，要的是效果不是道理?！ ∥ㄒ徊呗浴 ∠朕k法讓自己的產(chǎn)品成為某個(gè)時(shí)空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話(huà)術(shù)把我們的四大核心產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)?
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