企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)教材講解-展示頁(yè)
2025-06-26 15:05本頁(yè)面
【正文】 品。(7)名片戰(zhàn)略:拜訪新經(jīng)銷店,若老板不在,每一次都要留下名片。(5)從聊天切入正題。(3)重視第三者。例:1 老板,您的生意真好,生意興隆。2 利用拜訪老經(jīng)銷店時(shí)順路拜訪或抽出一定時(shí)間專程拜訪新經(jīng)銷店。(3)準(zhǔn)備推銷用具:目錄、價(jià)格表、海報(bào)、名片、經(jīng)銷店便民措施、筆、計(jì)算機(jī)、訂貨單。5 皮鞋常注意有無(wú)沾泥塵,每天擦試一次。3 指甲應(yīng)常修剪,不可留太長(zhǎng)。(二)開(kāi)拓新經(jīng)銷店的推銷技巧(分解動(dòng)作):準(zhǔn)備(1)服裝儀容1 頭發(fā)要勤清洗,梳整齊。,尤其是新產(chǎn)品?！? 潤(rùn)豪汽車音響公司業(yè)務(wù)員推銷教材(一)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)準(zhǔn)則。(三)除集訓(xùn)外,亦可輔以下列兩種方式,以收相輔相成之效。,嚴(yán)格要求受訓(xùn)業(yè)務(wù)員不得閑談、晚睡、喝酒、打牌等,以免影響第二天上課的精神。 (6) 作息時(shí)間表。(4) 課程。(2) 地點(diǎn)。,并將本公司的概況告知講師。業(yè)務(wù)員在集訓(xùn)期間一律不得外出。例:月初送貨繁忙的公司則集訓(xùn)時(shí)間不可選月初。本次無(wú)法講完的課程,于下次繼續(xù)講完。(二)老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。先隨同一位資深績(jī)優(yōu)的業(yè)務(wù)員拜訪客戶,時(shí)間約一個(gè)月。(4) 推銷專業(yè)訓(xùn)練。(2) 本公司人事規(guī)章。15 / 15第六章企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)教材典范一、消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材□ 消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則(一)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練,使之對(duì)本公司產(chǎn)品有所了解,則可提高推銷能力。:(1) 本公司簡(jiǎn)介。(3) 本公司產(chǎn)品的行銷概況。結(jié)束后正式派任。,時(shí)間約3天。本次集訓(xùn)和下次集訓(xùn)的日期均要計(jì)劃出。,較能專心,不受干擾。,負(fù)責(zé)安排集訓(xùn)事宜者一定要親自聽(tīng)講過(guò)。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。例如:(1) 集訓(xùn)日期。(3) 報(bào)到時(shí)間。(5) 個(gè)人攜帶用品。,受訓(xùn)業(yè)務(wù)員一律強(qiáng)制睡午覺(jué)。,要求講師預(yù)留一部分時(shí)間給受訓(xùn)業(yè)務(wù)員發(fā)問(wèn)。2 胡子每日刮修。4 制服常洗滌,并且要燙平。(2)自我訓(xùn)練笑容。(4)擬訂拜訪計(jì)劃:1 預(yù)計(jì)拜訪日期、時(shí)間。(5)若拜訪后尚未成交,則下次拜訪前必須有充分準(zhǔn)備,不可盲目拜訪:1 對(duì)方反對(duì)的主要理由是:2 我當(dāng)時(shí)的回答是:3 我應(yīng)該作的回答是::接近(1)遞名片后的開(kāi)場(chǎng)白: 用稱贊的方式。2 老板,您的生意做得很大,師傅這么多位!(2)注目的方法:與新經(jīng)銷店老板談話時(shí),凝視其兩眼之間的一點(diǎn)。(4)自己找座位坐下。(6)多講請(qǐng)、謝謝、抱歉。:商談
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