【正文】 8月是各零售公司的銷售淡季，同時也是非常關(guān)鍵的過度時期，通過這次全國十周年慶，提高銷售是我們的短期目標，培養(yǎng)顧客在新一佳購物的忠誠度才是我們的終極目標！第二章 XX珠寶天*10天（8月1日——8月10日）=671萬元則活動期間預計銷售額為：2356萬元活動費用占比：% 因無去年歷史數(shù)據(jù)可比，我們把五月（1373萬元）的銷售做為依據(jù)，預計在活動期間，%，則銷售可增長434萬元二）促銷形式分析：該方案是我區(qū)針對三家門店長期以來的深入研究和調(diào)查，所整合的一套更適合湖北區(qū)各門店的消費群體所易接受。 氣氛布置費用：1000元/店八：DM費用預算： 七月份：0514期（6月30——7月10日）45600元/3店0515期（16K16P）（7月11日——7月21日）0516期（16K16P）（7月22——7月31日）每期費用為：31200元/期/3店*2期=62400元/3店十周年慶期間七月份DM費用合計：108000元八月份：0517期（16K16P）（8月1日——8月10日）DM費用為31200元十：報紙廣告宣傳費用：七月份費用預算：6月30日武漢晚報周四通欄（*8CM）價格76700元 7月8日周五武漢晚報黑白半版價格46800元 7月15日周五武漢晚報黑白半版價格46800元八月份費用預算：8月5日周五武漢晚報黑白半版價格46800元七月份報紙廣告費用合計：170300元 八月份報紙廣告費用：46800元報紙廣告費用合計：217100元十一：費用預算合計：653950元十二：可行性分析：折扣費用由各店自行承擔。 氣氛布置費用：1000元/店七、一元風暴搶翻天活動時間：7月25日 —— 8月10日活動內(nèi)容：一元錢能買到什么？一元錢在新一佳可以買牙刷、紙巾、可樂、洗衣粉…..難以至信吧？沒錯，就是這么便宜！機會不容錯過！各店在7月17日前統(tǒng)計好敏感、滯銷、高庫存、新商品清單并與商品部確認，分時段搶購，每日每店費用控制在1000元以內(nèi)。（本次活動經(jīng)概率測算，相當于9折。店維修部負責保證聯(lián)展商品陳列區(qū)域的電源。 火爆新一佳——風扇大聯(lián)展（不得少于10個品種）（三店同期開展）氣氛布置費用：500元四、好戲周末看、精彩新一佳活動時間：每周六上午9：30（7月2日、9日、16日、23日、30日）活動內(nèi)容：周末來這里！我們在每個周的周末都精心安排了高水準的演出與舞臺促銷路演陣容讓您一飽眼福?。骷氁娐裕┞费葙M用：3000元/場（含舞臺背景、音響）*3店=9000元備注：路演活動一共15場，各店5場，市場營銷部與門店負責前三場演出，其余12場由商品部負責。同時在啤酒上做足促銷。 消暑套餐送大家活動時間：6月30日——7月2日活動內(nèi)容：活動期間凡在新一佳購物的前300名顧客送消暑組合套裝（綠豆+白糖）一份，送完為止！活動費用：300名*6元/份*3天=5400元/店氣氛布置費用：500元三、冰涼酷爽啤酒節(jié)活動時間：6月30——7月30日活動內(nèi)容：炎炎夏日是酒水旺銷的春天，相關(guān)飲料礦泉水設(shè)專區(qū)集中陳列，啤酒陳列成新一佳標志的形狀。氣氛布置費用：1000元/店二、夏天再熱我不怕費用預算：活動費用：1350元/店商品陳列區(qū)域必須要有顯著的標識及試吃臺。預計各店每日送出雞蛋500盒*11天*（補差費用），五星級酒店美味帶回家活動時間：7月7—7月17日活動內(nèi)容：凡在本店買醬板鴨一只，即可獲贈美味花生米一份，五星級酒店的美味與您的親朋好友共分享！費用預算：每店限送500份/日。烤雞“下”出一元蛋活動時間：6月30日—7月10日活動內(nèi)容：凡在本店買烤雞一只，憑當日購物小票到指定地點只需加1元即可換購6枚裝雞蛋一盒。 火爆新一佳◆時間：200X年6月30日——8月10日費用：◆策劃：湖北區(qū)市場營銷部◆簽名：輝煌十周年，百萬讓利送大家冰涼之夏同時挖掘新一佳在湖北當?shù)氐膬?yōu)勢，并加以強勁的宣傳，更進一步提升新一佳在湖北的知名度和社會影響力,達到宣傳和強化公司的品牌形象。代代相傳珍珠月 8第三章 生鮮早晚市 勁爽夏日風 9第四章 200X年夏涼節(jié)活動營銷案 10第五章 200X年度飲料節(jié)、水果節(jié)促銷方案 15第六章 年中慶特別企劃活動 24第七章 “透明心情、美麗人生”活動方案 27第八章 “凍”感暑假北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇超市促銷策劃范例匯編手冊 促銷策劃范例匯編手冊(夏季篇/下)北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司二零零九年四月目錄第一章 新一佳湖北區(qū)0X年夏季營銷方案 3第二章 XX珠寶超級購物大贏家 33第九章 奧動百佳 贏得“晶”采 38第十章 200X年“酷夏爭霸”三人街頭籃球挑戰(zhàn)賽 39第十一章 七一”活動策劃方案 41第十二章 絢舞九州——狂歡購物節(jié) 42第十四章 **啤酒“涼”身賽促銷方案 47第十五章 德安科學游戲營 49第十六章 7月促銷方案 51第十七章 開心暑假－兒童捉泥鰍大賽 55第十八章 活動主題：熱力增幅，滿100贈20 57第十九章 吉之島“快樂暑假，超級K歌之王” 59第二十章 麗江嘉興超市火把節(jié)活動策劃案 62第二十一章 奧運會主題促銷方案 67第二十二章 超值換購 閃電出擊 70第二十三章 清涼一夏促銷活動方案 72第二十四章 XX大廈200X年大收官活動 73第二十五章 XX“祝福奧運，加油中國”活動 76第一章 新一佳湖北區(qū)0X年夏季營銷方案◆ 類別：店慶促銷◆目的：以十周年慶為契機，展開大型系列促銷活動吸引客流,提高銷售，穩(wěn)定市場份額?！艋顒痈筋}：輝煌十周年，百萬讓利送大家◆活動主題：冰涼之夏 火爆新一佳活動時間：200X年6月30日——8月10日一：生鮮購物節(jié)活動時間：200X年6月30日——7月24日活動目的：新一佳與中國烹飪協(xié)會攜手多年，去年成立了中央廚房，使新一佳的熟食產(chǎn)品真正讓顧客享受到了“以超市的價格享受星級酒店的美味”，但由于前期沒有更深的挖掘，我們的消費者很難體會到我們的質(zhì)優(yōu)價廉，通過此次十周年慶的“生鮮購物節(jié)”，以我們公司獨有的特色產(chǎn)品為先鋒，展開一系列的促銷活動讓更多的顧客感知新一佳、長來新一佳，達到一提到麥當勞就想到它的薯條一樣的效果！1.費用預算：。單店的費用為：*500份*11天=2750元（折扣費用）、估一估，免費西瓜您消暑活動時間：7月22—7月24日活動內(nèi)容：凡在新一佳購物的顧客，無論購物金額多少，均可憑電腦小票在指定地點參加西瓜猜重的活動，如果您能一次說中您手上的西瓜的重量（與實際重量相差不到2兩），那您即可將您看中的西瓜免費抱回家?。咳障匏?00個西瓜）費用預算：100個*15斤**3天=1350元（促銷費用/最大值）備注：各店門前顯著的位置、超市出入口、電梯入口必須有明顯的活動看板?？倦u、醬板鴨現(xiàn)場烘烤制作，各店企劃部在商品陳列區(qū)域或現(xiàn)場制作的位置懸掛張貼烤雞、醬板鴨的制作方法和獨家配方。一定要突出量感，同時確保商品陳列的安全。（例如買贈、折扣、低價等）啤酒竟飲大賽：（7月30日星期日下午5：30）活動內(nèi)容：您對自己的酒量有信心嗎？您有一點感覺到這個夏日熱得難受嗎？來新一佳盡情地暢飲我們的冰涼啤酒吧！您一次喝多少我們送多少！冠軍另有好禮相送！活動準備：由02處20部門商品部與供應(yīng)商談判贊助此次活動，門店相關(guān)部門負責活動音響、舞臺的布置，突出現(xiàn)場氣氛。五、時令商品大聯(lián)展活動時間：6月30——8月10日活動內(nèi)容： 涼席溫馨——涼席大聯(lián)展——蚊香、殺蟲劑、清香劑大聯(lián)展聯(lián)展商品設(shè)專區(qū)集中陳列,商品部與門店及時溝通，確保聯(lián)展商品的貨源。六、十件商品由您選、必有一件不要錢活動時間：7月25日 —— 8月10日商品范圍：服裝、鞋帽、針紡、化妝、日雜、文體、音像、圖書、小家電、酒類活動細則：凡顧客在本超市購以上所規(guī)定的商品達10件，均可參加本次活動，活動由顧客在自己的購物小票上給所購買的商品按1——10號自行編號，然后從抽獎箱中抽取一個號球，號球上的數(shù)字就是顧客免費購買該商品的幸運號！該商品將全額奉送給顧客。特價商品不參與此活動，參加此活動的商品毛利必須保證在15%以上?。└鞯闍LC做好及時調(diào)價的工作，收銀部跟蹤各處值班及時收集散貨。一）銷售增長與活動費用占比分析：七月份預計銷售額1685萬元八月份2015萬元/30此次促銷活動以生鮮購物節(jié)為龍頭，隆重推出具有獨特新一佳特色的烤雞、醬板鴨，在顧客心中奠定我公司的商品質(zhì)優(yōu)價廉的形象，接下來采用送汽車的大手筆促銷活動震動武漢各消費群，在各店商圈中產(chǎn)生轟動效應(yīng)，為宣傳我公司的品牌起到積極的作用。（2）珍珠月　珍珠養(yǎng)殖展　　 在珍珠月期間，將推出珍珠養(yǎng)殖箱及珍珠的文化，讓顧客與珍珠零距離接觸?！　、珍珠品牌推出會員商品，會員商品需持會員卡購買。（3）珍珠月　現(xiàn)場開蚌取珠　　在珍珠月期間，只要在XX購物滿80元即可在馬里亞納珍珠領(lǐng)取新鮮活 蚌一只，當場開蚌取珠。三、珍珠月　珍珠作坊（1） 珍珠月期間，推出珍珠作坊，現(xiàn)場加工穿制珍珠飾品。四、珍珠月同慶活動（1）24K黃金同慶價，黃金兌換免收加工費。（3）珍珠月其它珠寶首飾獻賀禮 　　在珍珠月期間，其它珠寶首飾有各種優(yōu)惠活動。主題生鮮早晚市 勁爽夏日風二、目的針對學生即將放假，店內(nèi)將面臨人氣不足的現(xiàn)狀，對學生以外消費群體做一次充分摸底，同時通過多樣的促銷活動來吸引人氣。三、活動及內(nèi)容a、將部分生鮮商品在早上8點到9點以驚爆價銷售,晚上5點到7點以8折形式進行銷售；如肉品、蔬果、熟食等，通過現(xiàn)場叫賣、拍賣等形式，不僅可以帶動人氣，促進生鮮區(qū)域的銷售，還可以促進生鮮商品的每日新鮮b、每日推出兩種超低價的商品，做到日日有驚爆以夏季時令商品為主，如飲料、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、夏裝、風扇、滅蚊蠅類器具藥物、防曬護膚用品等，雞蛋、大米、豬肉等敏感商品也可以穿插進行c、瓜果總動員西瓜、各類瓜果（主力商品）果汁飲料、解暑飲品（連帶商品）西瓜免費送 　　6月22日—24日，每早8：00營業(yè)后進本店購物的前100名顧客，憑當日單張電腦小票可在1樓賣西瓜處免費贈送西瓜一瓣，購物金額不限。 d、1元特賣會（2元、5元、8元）百貨挑選≥以上價格商品，陳列于2樓主通道，有相關(guān)促銷員喊賣，要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。二、活動時間200X年6月22日至8月17日第一幕：6月28日至7月6日三、活動主題：激爽XX，全城放涼四、活動宣傳語：XX戰(zhàn)暑、暴“削”來襲“冰”臨山城、清涼XX清涼大商 全城大“削”夏日流火、清涼XX全城放涼，特惠盡享冰點特價，清涼一夏五、活動內(nèi)容：夏涼商品全場熱賣 6月21日（周六）——7月13日（周日）（包括女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓、XX超市一樓）各業(yè)種均推出夏季新款服飾、T恤、涼鞋、真絲涼品、運動裝。（1）女裝業(yè)種： 1）女裝業(yè)種以推廣高附加值、高毛利的應(yīng)季新款少女裝為主。重點宣傳艾格、SPRIT 、VEROMODA等大品牌 并與其供應(yīng)商聯(lián)系開展“清涼大商”一到兩個的大型特賣會活動，特賣商品折扣應(yīng)低于5折。采用有特色的買贈活動，如贈送一些女士喜愛的夏涼小商品博的消費人群的喜愛。（2）1樓珠寶、洗化、鐘表業(yè)種：借夏涼節(jié)的契機以美白、防曬商品為主推其他美容商品為輔助的全場連動大型促銷活動————XX大廈清涼XX化妝品節(jié)。鐘表、箱包可推出學子特賣月活動，各專柜均應(yīng)打出五款以上的5折左右的特價商品，用以刺激沖動消費群。（至少兩個以上知名品牌參加此活動）用此促銷聚攏人氣、提升成交量、緩解廠家壓力。（4）3樓男裝業(yè)種：主推夏季半袖衫（粉紅婚慶襯衫）、T恤衫。同時開展針對半袖襯衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特賣活動。（5）4樓針紡業(yè)種：對業(yè)種內(nèi)正在銷售的半袖衫、T恤衫、男女家居服、莫代爾內(nèi)衣進行6折左右的特賣。（6）4樓運動：以奧運火炬?zhèn)鬟f為由頭，重點宣傳XX4樓運動國際品牌。國內(nèi)品牌的新品應(yīng)陳列在邊廳的顯著位置并用新品上市簽注明。（6月23日全場叫賣式銷售。同時夏日消暑淋浴器、電扇、榨汁機類的商品也可作為促銷點進行宣傳。家電業(yè)種所贈贈品也可考慮貼近夏日主題用創(chuàng)意營銷制造良好的銷售氛圍。夜市商品可以服飾為主，夏季生活用品為輔，對香皂、沐浴露、蚊香、花露水、涼席、飲料酒水類商品進行重點銷售。食品業(yè)種、要針對夏季防暑降溫的飲料、保健品、家居用品、熟食類商品進行重點促銷?？涨疤鼗荨Ｌ貏e活動：夏涼夜賣、玩著消夏夜賣場期間，各業(yè)種在晚6：30—7：30推出一小時限時特賣?；顒悠陂g各周日每晚6：30——9：00開展夏涼夜賣，要求每天晚6：30前對限時特賣商品及時更換新的特價簽，并制作 “限時特賣”KT板于品牌邊廳內(nèi)懸掛，全場叫賣式宣傳。每周周六或周日晚7點開展正門歌舞表演或超市在大XX正門開展啤酒節(jié)、美食節(jié)活動。 反季熱賣會 7月5日（周六）—8月17日（周日）各穿品業(yè)種的棉服、尼克服、裘皮裝、羊毛羊絨、靴鞋等1折起價， 為了避免冬棉反季服飾和夏涼服飾的銷售造成沖突，各業(yè)種最好劃定一塊專用場地集中展銷反季商品。有效利用使您受益無窮?；顒悠陂g各周六、周日會員持卡購物雙倍積分，單張發(fā)票滿200元，即可+5元錢換泳