【正文】 聘請總經(jīng)理，之后擴大企業(yè)管理層規(guī)模，整合整個企業(yè)資源，細化各個部分的職能權限，下設財務、行政、研發(fā)、采購、市場、售后服務和法務7個部門，同時設立各個銷售區(qū)域的分公司進行營銷行為。其中法律顧問的設置是企業(yè)在成立初期就表現(xiàn)出的，對公司的生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營過程中出現(xiàn)的所有問題能否給與合理合法解釋解決的重要決心，也是給消費者在購買產(chǎn)品時就企業(yè)行為的態(tài)度準則上以嚴謹?shù)挠∠?。公司的所有權與經(jīng)營權基本分離，將會實行總經(jīng)理負責制。從項目評估和財務指標可以看出本公司的償債能力、贏利能力、運營能力強，資金回收期較短，獲利指數(shù)高（1），抗風險能力強，因此本項目財務上可行性強，具有很高的投資價值。您您三、投資與財務您公司注冊資本50萬元，前期籌資100萬元。而且，它與電子購物等新型消費方式相通，能創(chuàng)造巨大的商機。在日本，平均每25人就擁有一臺自動售貨機，美國是每50到60人一臺，歐洲則是每50到120人一臺，而目前，中國的自動售貨機擁有量約為4萬臺，相對于13億的人口大國，這個數(shù)字微不足道，所以自動售貨機的發(fā)展空間還很大。如今，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現(xiàn)自動售貨機的身影。對生活在京、滬、穗等大都市的人們來講，自動售貨機并不陌生。您再者中國的市場廣闊，人口巨大，對零售食品以及飲料的需求量巨大，因此自動售貨機代理和銷售市場也就隨著金融危機的過去而將迅猛發(fā)展。目前，我國許多大中城市已經(jīng)成為自動售貨機的新興市場，未來潛力及發(fā)展方向必將日益為有關廠商關注，全新的自動售賣機運營和服務模式已經(jīng)來臨。前期會在杭州中心地段西湖區(qū)上市，以這部分人流高密度地區(qū)為市場突破口，逐步推廣到整個杭州市，中期再在上海、北京、天津等大城市相繼實施，繼而占領沿海大中城市，最后在全國范圍內(nèi)達到一定的覆蓋率。至真至誠，方便你我他！當然公司在致力于追求經(jīng)濟效益的同時更注重企業(yè)行為的環(huán)保和高效，同時提倡使用先進的科學技術為人們的生活保駕護航。您您一、公司您杭州**有限責任公司位于浙江省杭州市西湖區(qū)號，是一家以提供服務為主營業(yè)務方向，采用高級自動售貨機方式與杭城公交公司、機械公司、食品公司合作的企業(yè)，致力于打破現(xiàn)有的陳舊銷售模式。53您MBO分析52您向戰(zhàn)略者或者第三者轉(zhuǎn)讓52您整體轉(zhuǎn)讓52您創(chuàng)業(yè)板上市46您企業(yè)組織架構(gòu)（中后期）27您品牌策略26您第七章 營銷策略24您發(fā)展戰(zhàn)略24您總體戰(zhàn)略24您公司發(fā)展目標23您第六章 公司戰(zhàn)略9您第四章 市場分析8您服務特點8您公司主要服務介紹8您產(chǎn)品定義6您第三章 產(chǎn)品或服務介紹5您項目可行性分析5您 項目背景3您第二章 項目分析您目 錄您第一章 執(zhí)行總述12您市場描述12您目標市場分析13您預期前期市場份額15您對市場份額和銷售量增長的估計15您第五章 競爭分析18您市場定位18您行業(yè)競爭分析20您與競爭對手的優(yōu)劣勢分析21您SWOT 市場競爭分析27您價格策略29您促銷策略31您廣告策略32您第八章 財務分析33您 財務說明33您初期資本結(jié)構(gòu)33您銷售預測35您融資方案36您財務分析36您第九章 公司介紹40您公司簡介40您 公司股權結(jié)構(gòu)43您 投入的資金及用途43您 公司規(guī)章制度44您公司組織對外關系46您第十章 企業(yè)架構(gòu)及管理體系46您企業(yè)組織架構(gòu)（初期）48您公司管理49您創(chuàng)新機制50您第十一章 項目風險解決方案51您企業(yè)將面臨的風險51您預防對策52您第十二章 撤出機制53您創(chuàng)業(yè)者回購股份53您清算53您退出決策54您附錄：您附錄1調(diào)查問卷55您附錄2公司章程57您您您您您第一章 執(zhí)行總述您您——本執(zhí)行總述旨在讓客戶迅速了解**有限責任公司及其各方面的情況。有限責任公司名稱來源convenience（方便；便捷），這正是我們自動售貨服務的創(chuàng)辦宗旨，為廣大消費群體帶去便利，讓生活隨處可見。您**有限責任公司業(yè)務坐定西湖，扎根杭城，立足浙江，展望全國。您您二、市場您隨著信息技術的發(fā)展和經(jīng)濟水平的提高，人們在消費觀念、消費方式方面的轉(zhuǎn)變以及對生活品質(zhì)的追求也日新月異。通過打造智能自動售賣平臺，傳統(tǒng)的自動售貨機現(xiàn)在可以支持多種交易支付模式，如現(xiàn)金、銀行卡、儲值卡、代金卡等，并能實現(xiàn)較大金額的支付和交易結(jié)算，從而使消費過程更加安全和便利。上海是中國乃至亞洲最為發(fā)達的城市之一，自動售貨業(yè)的在中國發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?999年，它開始進入中國市場。但是被稱為“永不下班的超級營業(yè)員”的自動售貨機并未在中國得到普及。您自動售貨機具有技術含量高、銷售方式新、市場潛力大、商品貨真價實等優(yōu)點，決定了它廣闊的發(fā)展前景。根據(jù)國外發(fā)展經(jīng)驗，中國內(nèi)地售貨機應用市場啟動期至少應布機10萬臺，年生產(chǎn)總值在10億元人民幣，到發(fā)展期至少應布機50萬臺，年生產(chǎn)總值應達到100億元人民幣，而到成熟期將達到300萬臺，年生產(chǎn)總值將達到600億元之巨，按照這個速度，中國沿海比較富裕的地區(qū)比如佛山，廣州，深圳，江門珠海等城市，自動售貨機將火爆發(fā)展。其中：合作方以資金形式入股45萬元，公司高層管理者入股30萬元，向外借款25萬元。您您四、組織與人力資源您公司性質(zhì)在成立初期采用的是有限責任公司的性質(zhì)，組織結(jié)構(gòu)采取直線制安排。而在總經(jīng)理下，又分設辦公室主任、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財務總監(jiān)和法律顧問等，負責處理公司中的日常事務。您在企業(yè)發(fā)展中后期，我們將會大量引進風險投資和資金投資。重視售后服務的工作績效和服務反饋，努力為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的營銷和售后服務。您我們將會聘請多位大學教授和擁有實際銷售經(jīng)驗的人士加盟**，為企業(yè)在發(fā)展出謀劃策，在保證基礎工作的優(yōu)質(zhì)下繼續(xù)加強創(chuàng)新理念。它是一種全新的商業(yè)零售形式，20世紀70年代自日本和歐美發(fā)展起來，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。全球著名飲料商可口可樂公司在全世界就布有50萬臺飲料自動售貨機。在售貨機的顯示屏幕上進行操作，輸入商品號碼和購買數(shù)量，并投入錢幣后，商品就會從取貨口出來，甚至從食品自動售貨機上還能買到熱呼呼的面條和米飯團。您現(xiàn)在，自動售貨機產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進一步實現(xiàn)合理化。并且，為防止地球暖化，自動售貨機的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型清涼飲料自動售貨機成為該行業(yè)的主流。進入21世紀時，自動售貨機也將進一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。在發(fā)達國家自動售貨機已經(jīng)成為零售業(yè)一個不可分割的部分，特別是對青年一代，這種伴隨其成長的前衛(wèi)零售方式更可謂是一種新的消費時尚。作為發(fā)達國家發(fā)育成熟并被廣泛采用的通過自動售貨機銷售食品、飲料和香煙等小商品的零售業(yè)，必將以其方便、新穎的特點在中國得到迅速發(fā)展。您（二）微觀背景 您杭州是一個一線大城市，交通壓力相當大。而在這個龐大的人口基數(shù)中，公共交通的負荷率為20%~25%，現(xiàn)在杭州市又實行機動車限行政策，杭城地鐵明年將會通行，人們選擇公共交通出行的比例將會更大。都市生活節(jié)奏快，人們生活朝九晚五，我們公司主打零副食品街頭快捷營銷:與公交公司合作，先在快速公交站牌試點，擺放自主販售機，給出行的人們提供方便的食品、餐巾紙、便利雨衣等的銷售，并且可以幫助行人“用整換零”，我們公司的項目意在開拓一個新興市場。您據(jù)市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)自動售貨機服務在校園中已發(fā)展較為成熟，同學們對于該服務的接受程度還是比較深的。您您二、項目可行性分析您（一）市場可行性您隨著信息技術的發(fā)展和經(jīng)濟水平的提高，人們在消費觀念、消費方式方面的轉(zhuǎn)變以及對生活品質(zhì)的追求也日新月異。您2010年11月1日零時為標準時點的第六次全國人口普查結(jié)果顯示，與2000年第五次全國人口普查相比，%，%。人口的多少直接決定市場的潛在容量。因此，人口的多少直接決定市場的潛在容量，人口越多，市場規(guī)模就越大。您（二）財務可行性您公司注冊資本50萬元，兩年內(nèi)分期繳足，首次出資40%，即20萬元。您假定前期5年均無負債您從項目評估和財務指標可以看出此項目的償債能力、贏利能力、運營能力強，資金回收期較短，獲利指數(shù)高（1），抗風險能力強，因此本項目財務上可行性強，具有很高的投資價值。您（三）人力可行性您一個企業(yè)的良好運作需要兩個必要條件，一是充足的資金流，二是優(yōu)良的領導團隊。多位資深專家的參與和嚴密的企業(yè)制度更是讓這支隊伍如虎添翼。這不僅符合國家提出的“保護環(huán)境”的基本國策，同時也符合國家大力提倡的節(jié)能減排化的政策，具有很強的環(huán)保價值。自動售貨機是商業(yè)自動化的常用設備，它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易，是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。您您二、公司主要服務介紹您（一）經(jīng)營模式您現(xiàn)階段，公司已與橫跨機械制造、食品生產(chǎn)、公共服務等不同性質(zhì)的企業(yè)合作的形式進行服務。您（二）經(jīng)營產(chǎn)品您公司的經(jīng)營主打服務大眾的理念，因此，自動售貨機上的商品主要是飲料、零食、一次性雨傘、口香糖、紙巾、暈車藥等實用的小商品。您您三、服務特點您（一）機器本身特點您您您您您您您您您您您（二）產(chǎn)品特點您您功能多樣化您服務細致您產(chǎn)品特點您您創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)您您您您您經(jīng)濟實用您您您您您方便快捷您您您商品可變化您您產(chǎn)品差異化您您您您您創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)您創(chuàng)造性不僅體現(xiàn)在技術形式的新穎和超越，需要創(chuàng)造性的思維和創(chuàng)造性的物化形式，更需要創(chuàng)造性與工藝性的結(jié)合。應該說，在杭城，這是一塊至今無人涉足的領域。除此之外，該自動售貨機上還特別設置了顯示屏用以播放廣告及一些幽默視頻，不僅為增加了廣告的傳播渠道，還減少了顧客候車時的枯燥感，傳播了文化。對于通過該機器銷售的商品，公司會秉著物美價廉的原則挑選合作企業(yè)，在定價時也會盡量與市場上的同等價格進行銷售。您方便快捷您公司的經(jīng)營原則是“服務大眾”這一原則在銷售模式的選擇上得到了全面的體現(xiàn)。您產(chǎn)品差異化您自動售貨機銷售的商品采取的是差異化的原則，根據(jù)不同的區(qū)域?qū)ι唐菲贩N進行合理的配置。因此，在商品搭配上，公司就顧客消費的差異性對各臺售貨機采取個性化管理，對商品的數(shù)量和品種進行定期調(diào)整和更換。在商品銷售的過程中盡量多地開發(fā)出銷售渠道，嘗試新的商品種類和形式。這可給予消費者一定的新鮮感，彌補自助售貨機空間的不足而導致的品種有限性，也可增加銷量，提高運營效率，并給商品廠商更多關注，使廠家對自動售貨機這一渠道產(chǎn)生信心。每天，我們都會定時檢查自動售貨機里的產(chǎn)品余量，并及時進行商品的補充；在每一個自動售貨機上，我們都會以圖片的形式向顧客演示使用方法，確保顧客不會因為使用方法的原因?qū)е聼o法成功購買；與此同時，我們也會在機器上標注上我公司的維修熱線、投訴郵箱，設立意見簿，并派專人負責，高度重視顧客提出來的意見及建議，并爭取在短時間內(nèi)進行解決和回復；另外，為了防止自動售貨機出故障影響顧客的購買，公司將安排專人每天對這些自動售貨機進行巡視，并定期進行技術上的檢查。公交的發(fā)達同樣為一些人帶來了問題，就是在乘坐公交的時候由于沒有零錢而不得不浪費錢，所以本公司的自動售貨機出售一些小物品可以很好的解決乘客找兌零錢的問題。您 最后由于杭州居民的生活方式追求快捷方便，自動售貨機的大量出現(xiàn)可以使居民的生活更加便捷。私家車上班出行較多，交通擁擠不堪，在上下班的高峰期，節(jié)假日的出行高峰期堵車現(xiàn)象嚴重。另外，杭州明年通車的地鐵，也會大大加快公交事業(yè)的建設。我們經(jīng)過走訪杭州公交集團。您繁忙的交通現(xiàn)狀迫使越來越多的人選擇公共交通工具，這也從側(cè)面說明自動售貨機的需求人群是多么巨大。政府報告指出，公交是一項惠及老百姓的工作，是為老百姓服務的一件實事、大事，各部門要相互支持，財政要優(yōu)先考慮公交事業(yè)；要加快公交場站的建設，使其與每年增加的車輛相適應；并且要加強安全檢查，在車輛安全、駕駛員健康情況及行車安全等多方面進行定期或不定期的檢查，防止事故的發(fā)生。您從某種意義上來說，自動售貨機是公交的“配套產(chǎn)品”，因此，政府對于公交的大力支持也可以從側(cè)面反映政府對于自動售貨機的支持力度。自動售貨機作為一種新的消費形式正在越來越多地走進消費者的生活。自動售貨機快捷、低成本的特點已經(jīng)得到了廣大商家的認可，各類產(chǎn)品紛紛加入自動售貨機的銷售行列。您隨著自動售貨機的廣泛應用，自動售貨機產(chǎn)業(yè)也正在走向信息化并進一步實現(xiàn)合理化。并且，為防止地球暖化