【正文】 12 財(cái)務(wù)中心 《具體分解部門另文本詳》 第 八 部分 營(yíng)銷策略 對(duì)會(huì)所的宣傳將從 網(wǎng)絡(luò)，宣傳單、海報(bào)，及電臺(tái)、電視、報(bào)刊等多種信息媒介進(jìn)行 。具體執(zhí)行方案可選擇一家 OA 軟件公司進(jìn)行。通過(guò)對(duì)動(dòng)態(tài)數(shù)字的變化掌握，能實(shí)現(xiàn)店面持續(xù)化發(fā)展的動(dòng)態(tài)調(diào)整和控制。更直觀的把員工的成長(zhǎng)價(jià)值化?？梢园岩粋€(gè)工作流程進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)字分解，同時(shí)建立最大化單體利潤(rùn)比，告訴員工在一個(gè)顧客身上可以發(fā)展的利潤(rùn)空間，這樣員工可以很好的掌握時(shí)機(jī)和充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性。一旦這種風(fēng)氣形成，那么發(fā)揮的威力會(huì)超乎想象，這也許就是充分發(fā)揮個(gè)人潛能和團(tuán)隊(duì)潛能的作用吧。 ，把一個(gè)店的客戶檔案分解到每一個(gè)員工頭上， 減輕了店面統(tǒng)一來(lái)做的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)，店面統(tǒng)一掌控核心顧客的檔案，在一個(gè)顧客由邊緣向核心轉(zhuǎn)變的過(guò)程中由員工個(gè)人來(lái)保管，這樣會(huì)加快一個(gè)顧客從邊緣到核心的轉(zhuǎn)變速度，同時(shí)也在開發(fā)新顧客 上能發(fā)揮其作用。 ，人員的工作積極性以及人員個(gè)體的能力調(diào)動(dòng)是決定團(tuán)體戰(zhàn)斗力的重要因素。 ，分為店總體和員工個(gè)體兩個(gè)系統(tǒng)：各項(xiàng)收入項(xiàng)的每日《周、月、季、年》列表和分析， 一定要找出原因，一定要提出解決的辦法，一定要盡快落實(shí)，這樣促進(jìn)一些落后項(xiàng)目盡快跟上，受市場(chǎng)歡迎的項(xiàng)目進(jìn)一步完善。同樣的這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間也要具備 10 上述功能。 ，建立店面成本中心、利潤(rùn)中心、管理中心三結(jié)合的內(nèi)部管理網(wǎng)絡(luò) ： 9 ，建立店面信息中心、營(yíng)銷中心、服務(wù)中心三結(jié)合的外部管理網(wǎng)絡(luò) ： 內(nèi)部管理網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上解決的是店面內(nèi)在管理模式構(gòu)架，外部管理網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上解決的是模式的優(yōu)化問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)內(nèi)的管理要為對(duì)外管理予以支撐，通過(guò)對(duì)內(nèi)管理實(shí)現(xiàn)的是店面對(duì)外實(shí)現(xiàn)，對(duì)外網(wǎng)絡(luò)一定要營(yíng)造企業(yè)的氣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的 高額 利潤(rùn)。 二、 價(jià)格定位： ：中高端價(jià)位 ：中高端價(jià)位 三、 服務(wù)理念： 傳承漢文化養(yǎng)生 理念 倡導(dǎo)全人類健康生活 四、 服務(wù)特點(diǎn)： 特色 保健 養(yǎng)生服務(wù)，特色休閑服務(wù) ， 特色聚會(huì)，文化交流、 五、緊緊依托中醫(yī)養(yǎng)生保健文化， 集合優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，整合優(yōu)秀服務(wù)，從而達(dá)到牢牢鎖定消費(fèi)者的目的。 五、 整合其他技術(shù)資源實(shí)現(xiàn)技術(shù)航母。 三、 把全國(guó)優(yōu)秀的 中醫(yī)院校作為我們的合作單位，實(shí)現(xiàn)人力資源的借勢(shì)發(fā)展。 漢文化將作為我們構(gòu)建漢文化會(huì)所的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們的所有場(chǎng)所裝飾、人員服飾及其他相關(guān)硬件或軟件的東西 ，都將加上漢文化的元素， 渾然而成的漢文化氛圍必將使健康養(yǎng)生理念發(fā)揚(yáng)廣大！ 同時(shí)，優(yōu)秀的不可 復(fù)制的商業(yè)模式，將引領(lǐng)這一行業(yè)以及其他行業(yè)快速發(fā)展和壯大，做強(qiáng)勢(shì)在必得！ 這是一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)代，也是一個(gè)戰(zhàn)略時(shí)代，我們站在這一行業(yè)的最高處，必將實(shí)現(xiàn)行業(yè)的“大一統(tǒng)”，行業(yè)江山，志在已得！ 7 第五部分 技術(shù)支撐 一、 聘請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)知名保健教授、學(xué)者作為我們的技術(shù)顧問(wèn)， 獨(dú)創(chuàng)、研發(fā)、實(shí)施、鞏固、 提高技術(shù)服務(wù)水平。 同時(shí)，對(duì)于全國(guó)而言漢族始終是一個(gè)龐大的名族，對(duì)于漢文化同樣會(huì)有這一種說(shuō)不出的親切感，漢文化在他們的內(nèi)心深處同樣是不可磨滅的。 整合一切優(yōu)勢(shì)資源，打造保健產(chǎn)業(yè)的超級(jí)航母！ 6 第四部分 理念支撐點(diǎn) 漢文化作為我們最根本的理念支柱，徐州作為漢文化的發(fā)源地，有著悠久的漢文化底蘊(yùn)，漢文化已經(jīng)深入到人們每一個(gè) 細(xì)胞中，這種深入已經(jīng)到了潛意識(shí)的狀態(tài)中，人們?cè)诓恢挥X(jué)的日常生活中都在按照漢文化的要求在生活。 三、實(shí)施計(jì)劃 制定五年上市計(jì)劃，具體到每年應(yīng)該怎么去行動(dòng)。 二、 產(chǎn)品類： 依附于服務(wù)類的實(shí)體，我們自然而然會(huì)帶動(dòng)另一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也就是健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，即 銷售具有漢文化特色的保健食品、飲品及保健器械。從而實(shí)現(xiàn)五年上市！實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)業(yè)運(yùn)作到資本運(yùn)作的華麗轉(zhuǎn)身！ 五、 把漢文化的精髓發(fā)揚(yáng)光大， 要做的是：中醫(yī)文化 、 漢文化 、 健康文化 。 三、 在全國(guó)范圍內(nèi)，乃至全球范圍內(nèi)宣傳漢文化養(yǎng)生，為人類的健康事 業(yè)做出貢獻(xiàn)。 第二部分 目的和行動(dòng) 一、 以 漢文化為依托成立漢文化養(yǎng)生會(huì)所，打造漢文化特色的養(yǎng)生保健專業(yè) 機(jī)構(gòu)。 養(yǎng)生保健作為行業(yè)發(fā)展，必定要樹立行業(yè)典范，即行業(yè)品牌，打造全新的，更具有中國(guó)特色的，體現(xiàn)時(shí)代發(fā)展的形象標(biāo)志，成為保護(hù)健康獨(dú)樹一幟的領(lǐng)域。但是亞健康現(xiàn)在現(xiàn)如今是普遍存在的，也是困擾人么最大的問(wèn)題，給人們生活工作帶來(lái)諸多的不便，而養(yǎng)生保健師是能夠緩解疲勞、減輕壓力的最快捷的方式，這就為養(yǎng)生保健市場(chǎng)帶來(lái)了更好的發(fā)展前景，營(yíng)造孕育著更為廣闊的發(fā)展空間。 當(dāng)今社會(huì)，隨著社會(huì)生活節(jié)奏的日益加速，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈， 加劇了人們的工作壓力和思想壓力，人們的健康問(wèn)題越來(lái)越成為人們的關(guān)注話題。 12020 12 28 傳承漢文化養(yǎng)生 理念 倡導(dǎo)全人類健康生活 愛(ài)尚健康文化傳播機(jī)構(gòu) 2 項(xiàng) 目名稱 ： 漢 文 化 養(yǎng) 生 會(huì) 所 目 錄 第一部分 行業(yè)背景及發(fā)展前景 第二部分 目的 和行動(dòng) 第三部分 OEM 產(chǎn)品 /服務(wù) 第四部分 理念支撐 第五部分 技術(shù)支撐 第六部分 會(huì)所定位 第 七 部分 管理 第 八 部分 營(yíng)銷 第 九 部分 財(cái)務(wù) 第 十 部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 第十二部分 未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 第十三部分 店面設(shè) 想 及服務(wù)理念 第十四部分 編制說(shuō)明： 第十五部分 補(bǔ)充部分 3 第一部分 行業(yè)背景及發(fā)展前景 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，人們的生活消費(fèi)逐漸從生存型向發(fā) 展型 和享受型過(guò)渡，亞健康現(xiàn)象被越來(lái)越多的人所關(guān)注，選擇養(yǎng)生保健是現(xiàn)如今更多人士 緩解疲勞、減輕壓力的首選，消費(fèi)者去養(yǎng)生保健更多的是希望可以同時(shí)得到休閑、健身、養(yǎng)生乃至希望得到一種心理的慰藉，這就為保健行業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的市場(chǎng)前景，保健經(jīng)濟(jì)將成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。 保健市場(chǎng)一直保持著近 20%的年增長(zhǎng)率，有專家預(yù)測(cè)， 2020 年中國(guó)保健產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)銷售空間達(dá)到 2020 億元，顯而易見(jiàn)，保健行業(yè)是中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)之一。工作好，生活好，身體好是人們一直追求的夢(mèng)想。 在良好的市場(chǎng)空間以及較大的利潤(rùn)及投資少、回報(bào)快的驅(qū)使下，保健行業(yè)一直是透支的熱點(diǎn)，可是由于這個(gè)行業(yè)良莠不齊，經(jīng)營(yíng)上缺乏標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，行業(yè)缺少聯(lián)合，致使當(dāng)前發(fā)展很不規(guī)范，但也正是基 4 于此給我 們的項(xiàng)目提供了成長(zhǎng)的空間。 在資源整合及形成規(guī)模發(fā)展效應(yīng)的路上，讓我們高舉民生的偉大旗幟，共謀產(chǎn)業(yè)聯(lián)合發(fā)展，打造保健行業(yè)的航空母艦。 二、 以最快的速度崛起，并在全國(guó)迅速開展加盟運(yùn)動(dòng)，趕超良子等成為中國(guó)保健領(lǐng)域的行業(yè)航母。 四、 依托漢文化養(yǎng)生會(huì)所，在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)由保健服務(wù)行業(yè) 保健產(chǎn)品行業(yè) 保健器械行業(yè)的保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展。 5 第三部分 OEM 產(chǎn)品 /服務(wù) 一、服務(wù)類： 服務(wù)內(nèi)容依然要依托于漢文化養(yǎng)生，借鑒漢文化中醫(yī) ,SPA 養(yǎng)生方法與中國(guó)傳統(tǒng)保健養(yǎng)生相結(jié)合， 溶 合各類特色休閑養(yǎng)生保健、理療、導(dǎo)引、按摩等手法項(xiàng)目，打造健康養(yǎng)生最前沿陣地，同時(shí)結(jié)合查癥、康復(fù)、藥療 、以及營(yíng)養(yǎng)學(xué)《食療》全方位拓展健康理念。通過(guò) OEM 形成自己獨(dú)有的品牌銷售模式。 嚴(yán)格 按照上市公司的要求去規(guī)劃公司的發(fā)展路線。在徐州成立漢文化養(yǎng)生會(huì)所，符合廣大民眾的內(nèi)在心理意識(shí)。當(dāng)漢文化這股颶風(fēng)席卷全國(guó)時(shí)，各地就會(huì)風(fēng)起云涌，隱藏在人們內(nèi)心中的漢文化意識(shí)就會(huì)被喚醒，所以從這個(gè)角度而言，我們是在做文化，做大家心理的文化。 二、 邀請(qǐng)?jiān)诒＝⌒袠I(yè)工作多年、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士作為我們的保健理療師。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將無(wú)敵！ 四、 對(duì)普通服務(wù)人員進(jìn)行專門的技術(shù)培訓(xùn)。 第六部分 會(huì)所定位 一、 主要消費(fèi)群體：原則上沒(méi)有固定限定，以文化為旗幟，以健康為招牌，吸引所有對(duì)漢文化、健康感興趣的人士。 8 第 七 部分 管理 一、集團(tuán)管理 A、 成立：愛(ài)尚健康文化傳播機(jī)構(gòu) 下設(shè)分公司： 漢文化養(yǎng)生會(huì)所 、 、 、 B、嚴(yán)格按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求規(guī)范管理 C、嚴(yán)格按照我們的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式運(yùn)行 《 B、 C 兩部分此文略，另文本詳》 二、店面管理 A 兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)與一個(gè)系統(tǒng)的建立 ㈠ 全面建立兩個(gè)網(wǎng)絡(luò) 兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)是對(duì)內(nèi) 、 對(duì)外 的 管理 網(wǎng)絡(luò)，兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)可以涵蓋企業(yè)的方方面面。 三個(gè)中心相互結(jié)合的內(nèi)外管理網(wǎng)絡(luò)要求中心與中心之間必須要相互制約，同時(shí)還要相互支持，在實(shí)際運(yùn)作的 過(guò)程中各中心之間還必須通過(guò)這種制約和支持實(shí)現(xiàn)彼此之間的提高和創(chuàng)新，這樣在相互的關(guān)系中可以實(shí)現(xiàn)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的高效運(yùn)作。 ㈡ 、數(shù)字化信息系統(tǒng) 建立： 建立數(shù)字化信息系統(tǒng)，和兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)形成支撐。有力把控店面所有服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 建立合理的數(shù)字激勵(lì)機(jī)制來(lái)達(dá)到目的：可以建立排行榜，分服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品類別列表，每日進(jìn)行排行，而且要在每日的工作例會(huì)上進(jìn)行表?yè)P(yáng)分析和評(píng)比，以此來(lái)作為日工作的積極性調(diào)動(dòng)和業(yè)績(jī)不斷提升的主要工具。充分發(fā)揮客戶檔案的作用，使客戶檔案成為激勵(lì)員工工作動(dòng)力的工具。 ，目的是建立員工的利潤(rùn)追求意識(shí)，以便引 11 深顧客的二次以及多次消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)單個(gè)顧客的利潤(rùn)最大化。 ，把企業(yè)文化系統(tǒng)進(jìn)行分解，把員工的成長(zhǎng)和工作和企業(yè)文 化緊密的結(jié)合起來(lái)，通過(guò)可數(shù)值化可量化的價(jià)