【正文】 ........................4 公 司 所 在 地 .........................................................................................4 公 司 基 本 情 況 .....................................................................................5 公 司 成 員 簡(jiǎn) 介 及 執(zhí) 行 準(zhǔn) 則 ...................................................................5 公 司 主 要 業(yè) 務(wù) 介 紹 ..............................................................................53 調(diào)研方法 ..................................................................................................................6 調(diào) 查 問(wèn) 卷 調(diào) 查 法 ..................................................................................6 小 組 訪(fǎng) 談 法 .........................................................................................74 調(diào)研發(fā)現(xiàn) ..................................................................................................................7 調(diào) 研 分 析 .............................................................................................7 內(nèi) 容 總 結(jié) ...........................................................................................105 局限性 ....................................................................................................................11 調(diào) 研 對(duì) 象 的 局 限 性 ...........................................................................11 地 點(diǎn) 的 局 限 性 ...................................................................................11 調(diào) 研 問(wèn) 題 的 局 限 性 ............................................................................126 結(jié) 論 與 建 議 ...........................................................................................12 結(jié) 論 ..................................................................................................12 建 議 ..................................................................................................137 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ........................................................................................................14 市 場(chǎng) 環(huán) 境 概 述 ...................................................................................14 市 場(chǎng) 消 費(fèi) 分 析 ...................................................................................148 SWOT 分 析 ..........................................................................................18 優(yōu) 勢(shì) ..................................................................................................18 劣 勢(shì) ..................................................................................................18 機(jī) 會(huì) ..................................................................................................18 威 脅 ..................................................................................................19 戰(zhàn) 略 ..................................................................................................199 STP 策略研究 .......................................................................................................19 市 場(chǎng) 細(xì) 分 ...........................................................................................193 / 32 目 標(biāo) 市 場(chǎng) ...........................................................................................20 市 場(chǎng) 定 位 ...........................................................................................2210 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ......................................................................................................22 產(chǎn) 品 ................................................................................................22 價(jià) 格 ................................................................................................24 渠 道 ................................................................................................24 營(yíng) 銷(xiāo) 方 案 ........................................................................................25附件一 調(diào)研問(wèn)卷 ......................................................................................................28 家 長(zhǎng) 問(wèn) 卷 ...........................................................................................28 學(xué) 生 問(wèn) 卷 ...........................................................................................32附件二 財(cái)務(wù)報(bào)表星空教育 2022 年暑期培訓(xùn)財(cái)務(wù)報(bào)表星空教育 2022 年暑期培訓(xùn)財(cái)務(wù)報(bào)表星空教育 2022 年暑期培訓(xùn)財(cái)務(wù)報(bào)表附件三 星空教育培訓(xùn)花名冊(cè)星空教育 2022 年培訓(xùn)花名冊(cè)星空教育 2022 年培訓(xùn)花名冊(cè)星空教育 2022 年培訓(xùn)花名冊(cè)4 / 321 引言　　什 么 是 “家 教 ”呢 ?顧 名 思 義 ， 家 教 即 為 家 庭 教 育 。 進(jìn) 一 步 思 考 ， 家 庭教 育 多 數(shù) 情 況 下 指 代 的 是 家 庭 中 上 輩 對(duì) 下 輩 的 成 長(zhǎng) 教 育 ， 包 括 學(xué) 習(xí) 教 育 、 思維 教 育 、 方 法 教 育 、 道 德 教 育 、 行 為 教 育 等 等 多 方 面 。 系 統(tǒng) ， 指 的 是 家 庭 教 育 ，這 里 尤 其 指 的 是 學(xué) 習(xí) 的 輔 導(dǎo) 與 教 育 與 家 庭 其 它 方 面 的 教 育 有 著 不 可 分 的 聯(lián) 系 ，同 時(shí) 這 種 教 育 更 不 是 一 蹴 而 就 的 ， 更 不 能 好 高 急 功 ， 欲 速 則 不 達(dá) 。作 好 家 庭 教 育 這 需 要 多 方 面 的 配 合 ， 尤 其 是 家 庭 與 家 庭 教 育 機(jī) 構(gòu) 的 相 互 信 任與 和 諧 合 作 。 　 　 從 教 育 市 場(chǎng) 來(lái) 看 ， 教 育 是 一 個(gè) 永 遠(yuǎn) 的 市 場(chǎng) ， 一 個(gè) 永 不 消 失 的 蛋 糕 。 據(jù) 統(tǒng) 計(jì) 江 西 、 河 北 兩 省 1882萬(wàn) （ 地 區(qū) 戶(hù) 籍 人 口 1352 萬(wàn) ＋ 市 區(qū) 戶(hù) 籍 人 口 630 萬(wàn) ） ， 另 外 流 動(dòng) 人 口 330萬(wàn) 。 以 江 西 南 昌 市 、 河 北 唐 山 市 為 例 ， 市 民 普 遍 注 重 教 育 ， 這 為 我們 星 空 教 育 教 學(xué) 的 開(kāi) 展 打 下 良 好 的 基 礎(chǔ) 。2 公司簡(jiǎn)介 公司定位天 羽 科 技 星 空 教 育 有 限 責(zé) 任 公 司 是 以 江 西 南 昌 、 河 北 唐 山 兩 地 中 小 學(xué)生 為 服 務(wù) 對(duì) 象 創(chuàng) 辦 的 綜 合 性 教 育 服 務(wù) 機(jī) 構(gòu) 。 公 司 目前 正 籌 備 第 二 、 第 三 校 區(qū) 。 公 司 經(jīng) 營(yíng) 理 念 ： 以 樹(shù) 人 為 教 育 之 根 本 ， 以 教 育 為 創(chuàng) 業(yè) 之 動(dòng) 力 。 公 司 文 化 ： 為 學(xué) 生 鋪 路 ， 為 教 師 鋪 路 。 (2)為 中 學(xué) 生 及 家 長(zhǎng) 呈 現(xiàn) 公 司 實(shí) 體 ， 方 便 他 們 來(lái) 公 司 考 察 消 除 他 們 懷 疑和 疑 慮 。下 屬 機(jī) 構(gòu)（主體） （正在籌備） （已有 群，微信平臺(tái)，正在籌備官方網(wǎng)站）劉陽(yáng)光 黃強(qiáng)慧 李其菲 康小建 江欣華 林月華投資方星空教育星空中學(xué)教育 Starry 藝術(shù)教育夢(mèng)天羽網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)下教育平臺(tái)6 / 32 公司成員簡(jiǎn)介姓名 性別 職位 分管執(zhí)行 聯(lián)系電話(huà)劉陽(yáng)光 男 執(zhí)行主席 教育規(guī)劃發(fā)展黃強(qiáng)慧 女 星空教育校長(zhǎng) 分管教學(xué)工作李其菲 女 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 分管企業(yè)推廣江欣華 女 人事部經(jīng)理 人事聘用康小建 男 線(xiàn)下教育執(zhí)行理事 星空教育線(xiàn)下教學(xué)林月華 女 財(cái)務(wù)總監(jiān) 公司財(cái)務(wù)管理公司執(zhí)行條例：任何決策都須經(jīng)過(guò)董事會(huì)討論，半數(shù)通過(guò)執(zhí)行。我 們 的 培 訓(xùn) 服 務(wù) 極 具 自 身 特 點(diǎn) ， 具 體 表 現(xiàn) 在 以 下 幾 個(gè) 方 面 ：1） 獨(dú) 特 經(jīng) 營(yíng) 理 念 ： 我 們 的 家 教 服 務(wù) 目 標(biāo) 不 僅 是 提 高 學(xué) 生 的 學(xué) 生 成 績(jī) ，而 更 重 要 的 是 我 們 以 提 升 學(xué) 生 的 綜 合 能 力 為 教 學(xué) 的 終 極 目 的 。2） 全 新 加 入 “mock interviews”教 學(xué) 模 式 ， 所 有 參 加 星 空 教 育 培 訓(xùn)學(xué) 員 ， 首 先 由 公 司 安 排 骨 干 教 員 對(duì) 學(xué) 生 進(jìn) 行 學(xué) 習(xí) 問(wèn) 題 和 學(xué) 習(xí) 潛 能 測(cè) 試 ， 從學(xué) 習(xí) 策 略 、 學(xué) 習(xí) 心 態(tài) 和 學(xué) 習(xí) 模 式 方 面 進(jìn) 行 詳 細(xì) 分 析 ， 全 面 了 解 學(xué) 生 學(xué) 習(xí) 成 績(jī)現(xiàn) 狀 的 原 因 和 學(xué) 習(xí) 潛 力 ； 再 根 據(jù) 調(diào) 查 的 情 況 ， 出 具 “分 析 建 議 報(bào) 告 ”， 根7 / 32據(jù) 報(bào) 告 制 定 “教 育 培 養(yǎng) 方 向 ”，