【正文】 麗已從昔日的地下室，躍身國(guó)際舞臺(tái)，除了美國(guó)總公司外，旗下還有安麗日本股份有限公司和安利亞太區(qū)有限公司兩家股票上市的公司，于全球40多個(gè)國(guó)家設(shè)立分公司，包括中華民國(guó)臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、韓國(guó)、澳洲、紐西蘭、印尼、中國(guó)大陸、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、瑞士、奧地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波蘭、捷克、希臘、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亞、加拿大、巴拿馬、瓜地馬拉、墨西哥、巴西、阿根廷、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、智利、烏拉圭、希臘及菲律賓，并于30多個(gè)區(qū)域積極推展安麗直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)?！　〉揖S士與溫安洛從創(chuàng)業(yè)至今，始終合作無(wú)間，并以最堅(jiān)定的信念，最執(zhí)著的態(tài)度，「為消費(fèi)者供應(yīng)最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會(huì)大眾提供一個(gè)自行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)」。安麗事業(yè)的獎(jiǎng)金制度—打開(kāi)「生命中的無(wú)限可能」—安麗日用品股份有限公司業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)應(yīng)肅正北市敦化北路168號(hào)11樓Tel：0225467566 / Fax：0225451466Email: shermanying內(nèi) 容一、 公司簡(jiǎn)介 ………………………………………………… 3（一） 直銷(xiāo)業(yè)的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類(lèi)圖表 ……………….. 7（二） 直銷(xiāo)界的開(kāi)拓先鋒與堅(jiān)持者－臺(tái)灣安麗 ……… 8 臺(tái)灣安麗小檔案 環(huán)保小檔案 公益小檔案二、 安麗的經(jīng)營(yíng)理念 ………………………………………….. 16 前言卓越的基石三、 獎(jiǎng)（勵(lì)）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神 …………………….. 18四、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)說(shuō)明 ……………………………………….. 19獎(jiǎng)金制度的架構(gòu)獎(jiǎng)金的基本計(jì)算概念獎(jiǎng)金制度分類(lèi)獎(jiǎng)金詳細(xì)說(shuō)明表三：跨世紀(jì)特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法一覽表獎(jiǎng)銜制度詳細(xì)說(shuō)明 表四：安麗事業(yè)獎(jiǎng)銜與獎(jiǎng)金一覽表五、 獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)的執(zhí)行成果評(píng)估 …………………………. 30六、結(jié)語(yǔ) ………………………………………………………. 31一、 簡(jiǎn) 介（一）直銷(xiāo)業(yè)的翹楚 ─ 安麗FROM昔日地下室的開(kāi)始 位于美國(guó)密西根州亞達(dá)城(Ada, Michigan)的安麗公司，于1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創(chuàng)立。當(dāng)年，他們兩人憑著數(shù)年的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與冒險(xiǎn)患難的精神，以自家的地下室作為辦公室和貨倉(cāng)，為安麗開(kāi)啟了扉頁(yè)；當(dāng)時(shí)，(即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑)和一個(gè)獨(dú)特的「直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)」；開(kāi)業(yè)后的第一年，營(yíng)業(yè)額已達(dá)五十萬(wàn)美元。 1971年，第一個(gè)海外公司 ── 安麗澳大利亞分公司 ── 成立之后，安麗以?xún)?yōu)異品質(zhì)的產(chǎn)品和完備的直銷(xiāo)計(jì)畫(huà)，將安麗的機(jī)會(huì)散播到全球各地，隨著業(yè)績(jī)蓬勃發(fā)展， 安麗現(xiàn)今已是一個(gè)聲譽(yù)卓著的跨國(guó)企業(yè)。 　　30多年來(lái)，以著堅(jiān)定的信心，跨著穩(wěn)健的步伐，安麗公司在95/96會(huì)計(jì)年度的零售額達(dá)到68億美元以上，在富比士(Forbes)雜志評(píng)選的九五年美國(guó)五百大企業(yè)中，名列第二十二大私人企業(yè)?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶(hù)曉的名字，同時(shí)也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷(xiāo)公司之一。為了不斷提升品質(zhì)，安麗于總公司的所在地──美國(guó)密西根州亞達(dá)城──耗資數(shù)千萬(wàn)美元，興建了最現(xiàn)代化的研究發(fā)展中心。 此外，安麗公司的分支機(jī)構(gòu)──紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司，自1943年創(chuàng)立，一貫秉持「萃取天然菁華，結(jié)合尖端科技」的理念，是現(xiàn)今世界上最大的維生素和礦物質(zhì)補(bǔ)充食品制造廠商。 　　另一座耗資千萬(wàn)美元所興建的化妝品工廠，更能顯示出安麗追求完美品質(zhì)的決心。 　　「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界里不再只是句口號(hào)，而是如前述所言，真正落實(shí)于具體行動(dòng)，親身力行的理念表現(xiàn)。 　　從第一項(xiàng)產(chǎn)品──多用途軟性濃縮洗潔劑(.)開(kāi)始，安麗所生產(chǎn)的每一種清潔用品，均是采用具「可被生物分解性」的界面活性劑成份?！　〕水a(chǎn)品的成份對(duì)環(huán)保負(fù)責(zé)之外，在產(chǎn)品包裝上，安麗也盡量做到減少?gòu)U料和回收再用的二項(xiàng)原則。 近年來(lái)，為喚起國(guó)際間對(duì)環(huán)保問(wèn)題的重視，安麗公司于全球各地積極贊助了一系列的環(huán)?；顒?dòng)，包括北極徒步探險(xiǎn)、環(huán)球植樹(shù)計(jì)畫(huà)、北極原住民藝術(shù)展……等，希望藉由這些活動(dòng)提醒人們善盡珍惜資源、關(guān)懷地球的責(zé)任，并且能為環(huán)?；顒?dòng)立下典范，讓更多的人民及企業(yè)共同參與努力。這項(xiàng)莫大的榮耀，不僅肯定了安麗30多年來(lái)在環(huán)保方面所付出的心血與關(guān)切，同時(shí)也再次堅(jiān)定安麗的決心──以實(shí)際的行動(dòng)表達(dá)對(duì)環(huán)保的誠(chéng)摯心意，為后代子孫保留一個(gè)自然、潔凈的地球。多年以來(lái)，安麗始終懷抱著「取之于斯，用之于斯」的感恩心情，不遺余力地回饋、貢獻(xiàn)給社會(huì)。 在國(guó)際上，安麗也一直不斷給予全球各地積極進(jìn)取的個(gè)人或團(tuán)體最大的鼓勵(lì)與協(xié)助。 QUALITY 品質(zhì)超卓 種類(lèi)齊全 目前，安麗公司所生產(chǎn)及銷(xiāo)售的產(chǎn)品達(dá)400多項(xiàng)，種類(lèi)齊全、多樣化，為每個(gè)家庭創(chuàng)造潔凈、舒適的環(huán)境，并為個(gè)人帶來(lái)健康與美麗。 品質(zhì)優(yōu)異、效能卓越是所有安麗產(chǎn)品的共同特色，由原料挑選、配方測(cè)試到包裝設(shè)計(jì)，每項(xiàng)產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)篩選方能出廠；而將環(huán)保意識(shí)適切注入于產(chǎn)品制造的過(guò)程中，更代表了安麗追求高品質(zhì)的極致表現(xiàn)。此外，負(fù)責(zé)生產(chǎn)安麗營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，為安麗公司之分支機(jī)構(gòu)的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司，60余年來(lái)也一直堅(jiān)守著不用化學(xué)殺蟲(chóng)劑、除草劑及化學(xué)肥料的原則，而以培養(yǎng)害蟲(chóng)之天敵的生物牽制法和利用動(dòng)物排泄物、細(xì)磨的礦物及植物堆肥等天然肥料來(lái)對(duì)付蟲(chóng)害、豐富土壤，其謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)、維護(hù)自然的態(tài)度，由此可見(jiàn)一斑。無(wú)論任何一位顧客如不滿(mǎn)意安麗產(chǎn)品，皆可將該產(chǎn)品退回給原銷(xiāo)售的安麗直銷(xiāo)商，并可由免費(fèi)更換同項(xiàng)產(chǎn)品、全額換購(gòu)他項(xiàng)安麗產(chǎn)品，及價(jià)金全數(shù)退還這3種方式中，選擇其一辦理。 表一：安麗的承諾合 法安麗公司確實(shí)遵守各市場(chǎng)的相關(guān)法律規(guī)章，創(chuàng)造良好的從業(yè)環(huán)境。保 證安麗公司確保每位直銷(xiāo)商在進(jìn)行確實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)后可獲取各項(xiàng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)銜。培 訓(xùn)安麗公司精制各項(xiàng)訓(xùn)練會(huì)議以及輔助器材，提供直銷(xiāo)商廣泛的訓(xùn)練與輔導(dǎo)。表一：安麗公司產(chǎn)品與品牌分類(lèi)圖表特方皮膚用品保養(yǎng)基礎(chǔ)皮膚保養(yǎng)用品其他類(lèi)（異業(yè)合作）橄欖油、圖書(shū)、相簿、衣著及飾品、健康器材、電腦周邊、寢具、雜誌、年貨禮盒（花茶、巧克力、養(yǎng)生酒）、汽機(jī)車(chē)強(qiáng)制保險(xiǎn)、電動(dòng)牙刷等眼部化妝臉部化妝唇部化妝總公司美國(guó)密西根州亞達(dá)城個(gè)人護(hù)理用品家廚器具用品美體用品香品系列美髮用品ARTISTRY皮膚保養(yǎng)品及彩色化妝品NUTRILITE營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品安麗公司分支機(jī)構(gòu)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司空氣清靜機(jī)淨(jìng)水器汽車(chē)保養(yǎng)用品衣物清潔用品家庭清潔用品（二）直銷(xiāo)界的開(kāi)拓先鋒與堅(jiān)持者 ─ 臺(tái)灣安麗堅(jiān)強(qiáng)的基礎(chǔ)與成果十七年的光陰，可以使呱呱墜地的嬰孩，蛻變?yōu)橥Π蔚纳倌辍? 　　由于禁得起考驗(yàn)，今天的安麗不但是臺(tái)灣歷史最悠久的直銷(xiāo)公司之一，直銷(xiāo)商人數(shù)及營(yíng)業(yè)績(jī)效，亦始終保持領(lǐng)先的地位。而安麗臺(tái)灣去年以五十三億元的營(yíng)收，在安麗各國(guó)分公司中排名第四，旗下直銷(xiāo)商總數(shù)也突破二十四萬(wàn)人，再次繳出一張耀眼的成績(jī)單。此外，另在桃園縣蘆竹鄉(xiāng)南崁路2段21號(hào)以及高雄縣路竹鄉(xiāng)中山南路110號(hào)之1分別興建巨型現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，并于臺(tái)中、高雄各設(shè)立一發(fā)貨中心，以發(fā)揮最高的效率，提供更便捷的訂貨、送貨服務(wù)。例如：籌劃舉辦各種激勵(lì)性、訓(xùn)練性、研討性的聚會(huì)，以增廣直銷(xiāo)商的知識(shí)領(lǐng)域，并給予適當(dāng)?shù)募?lì)；配合規(guī)劃周詳?shù)男袖N(xiāo)策略，不斷引進(jìn)優(yōu)良產(chǎn)品；發(fā)行各類(lèi)型刊物，以達(dá)溝通、傳遞訊息、訓(xùn)練、表彰之目的；制作各種輔銷(xiāo)數(shù)據(jù)與視聽(tīng)器材，以供直銷(xiāo)商推薦、銷(xiāo)售、訓(xùn)練之需；從事電視及報(bào)章雜志的企業(yè)廣告宣傳，積極參與本地的社會(huì)公益，以提升直銷(xiāo)商與公司的形象；建立現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，迅速處理各項(xiàng)直銷(xiāo)商業(yè)務(wù)；規(guī)劃健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)，正確結(jié)算各種獎(jiǎng)金，并提供直銷(xiāo)商各種稅務(wù)信息與咨詢(xún)服務(wù)……，凡此種種，皆是為協(xié)助直銷(xiāo)商拓展安麗事業(yè)而努力。 安麗臺(tái)灣小檔案總經(jīng)理 劉明雄先生員工/直銷(xiāo)商 安麗臺(tái)灣公司共有250多名職員 安麗直銷(xiāo)商是獨(dú)立的商人，并非公司員工營(yíng)業(yè)狀況 安麗臺(tái)灣分公司1982年11月成立，直至1998年8月31日的會(huì)計(jì)年度。制造生產(chǎn) 產(chǎn)品制造主要在美國(guó)密西根州亞達(dá)城安麗公司總部，和美國(guó)加州 賓納鎮(zhèn)紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司二地。設(shè)施 臺(tái)北辦公室占地1,148坪；桃園倉(cāng)庫(kù)占地1,800坪，位于桃園縣蘆 竹鄉(xiāng)南崁路2段21號(hào)；高雄倉(cāng)庫(kù)占地4,400坪，位于高雄縣路竹鄉(xiāng) 中山南路 110號(hào)之1；高雄發(fā)貨中心占地140坪，位于高雄市三民 區(qū)陽(yáng)明路55號(hào)， 及臺(tái)中發(fā)貨中心占地500坪，位于臺(tái)中市永春東 路800號(hào)。請(qǐng)參考附件簡(jiǎn)介。直銷(xiāo)協(xié)會(huì) 為促進(jìn)國(guó)人對(duì)直銷(xiāo)的了解，維護(hù)直銷(xiāo)業(yè)的良好形象并保障消費(fèi)者的權(quán)益，臺(tái)灣安麗公司于1990年與國(guó)內(nèi)具規(guī)模的直銷(xiāo)公司創(chuàng)立「中華民國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)」，目前臺(tái)灣安麗公司擔(dān)任該會(huì)常務(wù)理事職務(wù)。辦公室設(shè)于臺(tái)北市中山北路，占地50余坪，倉(cāng)庫(kù)設(shè)于三重，占地300余坪；職員工10余人。 1983l 調(diào)降產(chǎn)品價(jià)格，提高直銷(xiāo)商利潤(rùn)。1984 l 提供15％以上直銷(xiāo)商電話(huà)訂貨服務(wù)。 l 倉(cāng)庫(kù)作業(yè)立體化并增加冷藏設(shè)備。 1985l 臺(tái)北辦公室遷至民生東路，占地約350坪。 l 編篡發(fā)行直銷(xiāo)商稅務(wù)手冊(cè)。 l 與國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的直銷(xiāo)公司籌組創(chuàng)立「中華民國(guó)直銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)」。 l 轉(zhuǎn)換新計(jì)算機(jī)系統(tǒng)IBM 38型。 1988 l 推出第1支企業(yè)形象廣告 ─ 值得推薦的好產(chǎn)品、值得信賴(lài)的好朋友。 1989l 臺(tái)中發(fā)貨中心開(kāi)幕。 1990l 因應(yīng)進(jìn)口化妝品貨物稅免課政策，家庭梳洗系列、香妝用品、皮膚保養(yǎng)系列、彩色化妝品系列降低售價(jià)。 l 計(jì)算機(jī)設(shè)備升級(jí)采用IBM AS400。 l 與多家直銷(xiāo)公司共同成立「中華民國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)」。 1991l 啟用計(jì)算機(jī)語(yǔ)音訂貨服務(wù)。 l 臺(tái)北辦公室擴(kuò)遷至南京東路，占地約600坪。 1992l 桃園倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)遷至桃園蘆竹鄉(xiāng)南崁路二段21號(hào) (現(xiàn)址)，占地約2,600坪。 l 職員人數(shù)180人。 l 直銷(xiāo)商人數(shù)逾10萬(wàn)人，直系直銷(xiāo)