淺析山寨手機的營銷模式-展示頁
2025-06-05 22:59本頁面
【正文】 雙模雙待，都走的比國產(chǎn)品牌手機快。而且適合各種各樣消費者的手機都有，如聲音大的，有跑馬燈的，電池容量大的，甚至還有復(fù)古的大哥大，現(xiàn)在的品牌機又有誰敢做這個呢？只有山寨敢。（2）品種繁多。山寨機經(jīng)常打價格戰(zhàn)，所以比較受消費者的青睞，很多國內(nèi)外品牌機也不得不參與價格戰(zhàn)也因此下調(diào)價格，所以對CPI、PPI貢獻也不小。五碼機屬于合法手機，但由于其偷稅漏稅，也被大眾歸為山寨之列[4]。它們或由生產(chǎn)者自己取個品牌名字，或模仿品牌手機的功能和樣式；由于逃避政府管理，它們不繳納增值稅、銷售稅，同時不用花錢研發(fā)產(chǎn)品，又沒有廣告、促銷等費用，再加上成功的成本控制和分銷手段的靈活，導(dǎo)致其終端零售價格往往僅是品牌手機的1/2到1/10。而且，山寨文化深深地打上了草根創(chuàng)新、群眾智慧的烙印，是當(dāng)之無愧的中國式山寨[3]。它的衍生物，將打破手機的束縛，而擴展到數(shù)碼相機、鼠標(biāo)、鍵盤等等方面，它的副產(chǎn)品同樣可以在相關(guān)行業(yè)引發(fā)結(jié)構(gòu)性震蕩。山寨機在中國IT業(yè)的崛起引出山寨文化，如同任何一部中國傳統(tǒng)武俠小說所演繹的故事那樣：先是以非常規(guī)手法游走于主流圈子的邊緣，然后逐漸做大，最終向正統(tǒng)勢力發(fā)起挑戰(zhàn)，甚至取而代之。雖然山寨機的勢頭減弱，但“山寨”這個詞卻在網(wǎng)絡(luò)上，以年輕人為主的群體當(dāng)中流行開來。因為其漲落的轉(zhuǎn)變幾乎囊括了山寨類企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營銷創(chuàng)新的全部內(nèi)容，具有試金石和風(fēng)向標(biāo)的作用[2]。與此同時，山寨機其內(nèi)部也存在競爭，價格的降低必定影響到其利潤的減少，使山寨機的生存空間逐漸縮小。雖然山寨機也在緊跟高端產(chǎn)品的步伐一路向前，但隨著手機整體價格的降低和山寨機本身存在的問題，在未來的發(fā)展中必將成為它的瓶頸。目前，歐美等強國的手機產(chǎn)業(yè)已基本處于飽和狀態(tài)，而我國現(xiàn)階段的市場約等于歐美五年前的景象。山寨機的前身曾被稱為“黑手機”，2008年，山寨機正式成為包括政府在內(nèi)的各方關(guān)注的熱點現(xiàn)象，其對相關(guān)產(chǎn)業(yè)和市場的影響力進一步加大，“低成本”、“全功能”、“非主流”成為山寨機行業(yè)的特征標(biāo)簽。它們或由生產(chǎn)者自己取個品牌名字，或模仿品牌手機的功能和樣式；逃避政府管理，長期以來已經(jīng)形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈和銷售鏈，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)分工明晰、細致，對目標(biāo)用戶需求把握準(zhǔn)確。目錄1 引言…………………………………………………………………………………12 山寨手機概述………………………………………………………………………1 山寨文化的興起…………………………………………………………………1 山寨手機含義……………………………………………………………………2 山寨手機產(chǎn)品特性………………………………………………………………2 產(chǎn)品優(yōu)勢………………………………………………………………………2 產(chǎn)品劣勢………………………………………………………………………3 山寨手機產(chǎn)業(yè)鏈狀況……………………………………………………………43 山寨手機迅速發(fā)展的原因…………………………………………………………4 宏觀經(jīng)濟條件制約………………………………………………………………4 影響產(chǎn)品定位的因素……………………………………………………………5 消費者心理支撐………………………………………………………………5 市場細分程度…………………………………………………………………64 山寨手機的產(chǎn)銷體系………………………………………………………………7 生產(chǎn)………………………………………………………………………………7 定價………………………………………………………………………………8 渠道………………………………………………………………………………8 內(nèi)需……………………………………………………………………………8 外貿(mào)……………………………………………………………………………9 促銷………………………………………………………………………………10 售后………………………………………………………………………………105 山寨手機營銷困境及發(fā)展對策……………………………………………………11 營銷困境…………………………………………………………………………11行業(yè)內(nèi)部競爭激烈……………………………………………………………11 售后服務(wù)體系不完善…………………………………………………………113G技術(shù)的興起…………………………………………………………………11 政策機制的監(jiān)管………………………………………………………………11 發(fā)展對策…………………………………………………………………………12 利用完善的產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)走低價模式…………………………………………12 完善售后服務(wù)體系……………………………………………………………12 提升技術(shù)含量，增強渠道話語權(quán)……………………………………………12 加快轉(zhuǎn)型升級，走品牌化發(fā)展之路…………………………………………126 結(jié)束語………………………………………………………………………………13參考文獻………………………………………………………………………………14致謝……………………………………………………………………………………151 引言最近，被戲稱為“山寨機”的雜牌手機成了人們熱議的話題。2001年，山寨機萌芽于深圳混亂的手機市場中。這幾年，山寨機的產(chǎn)量以近乎每年翻番的速度迅猛增長，市場占有率超過1/4。目前已經(jīng)沖出國門，走向亞非拉不少國家；與此同時，也引領(lǐng)了一波山寨文化的風(fēng)潮[1]。在宏觀的視野中審視，我國手機產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展無外乎呈兩個極端化趨勢，即高端化和基礎(chǔ)化。同時，運營商定制的模式也正在搶占市場，未來電信的營銷方式必將是低價贈手機甚至是免費送手機，而平民化的基礎(chǔ)手機通過預(yù)存話費就可以得到，這將使得山寨機所走的低價路線被埋沒。對于山寨手機企業(yè)來講，如何在低谷中奮進，己經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)管理界最為關(guān)注的焦點之一。2 山寨手機概述 山寨文化的興起由山寨機引發(fā)的“山寨”一詞已經(jīng)成為草根的代名詞，而之所以稱之為“山寨”，也有占山為王，和正規(guī)品牌“分庭抗禮”的味道。從山寨機到山寨明星，“山寨”一詞不僅逐漸流行，而且含義也在擴大，從
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