醫(yī)藥行業(yè)培新分析——中金-展示頁(yè)
2025-06-04 04:47本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng)新能力 營(yíng)銷能力 產(chǎn)品定價(jià)能力 ：產(chǎn)品的獨(dú)占性和壟斷定價(jià)能力； 原材料資源控制力 ：原材料有無(wú)受到限制，存貨控制（中成藥企業(yè)為了生產(chǎn)需要，會(huì)提前儲(chǔ)備大量的中藥材）； 管理機(jī)制和團(tuán)隊(duì) ：目前是影響多數(shù)品牌藥廠的一個(gè)重要因素； 營(yíng)銷管理 ：圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品群的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力 分析著眼點(diǎn) 云南白藥、同仁堂、片仔癀、阿膠 康緣藥業(yè)、天士力、金陵藥業(yè) 中藥飲片 康美藥業(yè) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 渠道控制； 研發(fā)能力 ，現(xiàn)代化中藥主要是產(chǎn)品創(chuàng)新和劑型創(chuàng)新為主，安全性要求高，對(duì)企業(yè)的研發(fā)能力是挑戰(zhàn)； 產(chǎn)品梯隊(duì)建設(shè) ，建設(shè)一個(gè)多元化的平衡型產(chǎn)品梯隊(duì)對(duì)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展有積極意義； 營(yíng)銷把握 ：現(xiàn)代化中藥需要專業(yè)型的銷售體系和團(tuán)隊(duì) 飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 渠道控制：飲片企業(yè)對(duì)上游采購(gòu)和下游中醫(yī)院的渠道有一定要求；同時(shí)物流配送要求高 延伸產(chǎn)業(yè)鏈： 中藥：傳統(tǒng)品牌和現(xiàn)代化中藥并行 11 關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 創(chuàng)新能力 產(chǎn)品品種 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化 產(chǎn)品壟斷性 ：前期生物藥仿制為主，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，市場(chǎng)難以做大； 研發(fā)能力： 生物技術(shù)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，意味著長(zhǎng)期的發(fā)展前景； 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化能力 ：將科研成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的必須途徑； 生物生化藥品對(duì)生產(chǎn)成本敏感度不高 分析著眼點(diǎn) 通化東寶、天壇生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物 生物生化 生物技術(shù)是最有發(fā)展前景的制藥技術(shù)，也是二級(jí)市場(chǎng)故事性最強(qiáng)的領(lǐng)域，一般帶有首創(chuàng)性質(zhì)的產(chǎn)品，由于國(guó)外也無(wú)法找到有效的對(duì)照，給專業(yè)性判斷造成很大的困難。而且企業(yè)普遍都是小企業(yè)或者項(xiàng)目型公司，銷售系統(tǒng)性程度較低，產(chǎn)品推向市場(chǎng)后能否達(dá)到預(yù)期的效果也難以把握。邁瑞是國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的代表企業(yè)，主要從事分析儀器和監(jiān)護(hù)儀器，另外心血管支架也是國(guó)內(nèi)發(fā)展比較快的一個(gè)領(lǐng)域。 不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)為企業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)提供不同的區(qū)域環(huán)境；而建立在規(guī)模效益之上的低成本優(yōu)勢(shì)是藥品流通企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 毛利居高不下可能是特殊地域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的結(jié)果 。 ? 基本藥物將引發(fā)流通企業(yè)的地域性整合 ， 35年后將會(huì)是跨地域的整合 ， 商業(yè)邁向集中度提升之旅 關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 銷售規(guī)模； 銷售模式； 管理效率； 財(cái)務(wù)效率； 規(guī)模和地域壟斷 ：低毛利情況下，銷售規(guī)模決定利潤(rùn)多寡；同時(shí)銷售規(guī)模也是決定渠道話語(yǔ)權(quán)的重要因素； 銷售模式： 純銷、調(diào)撥、代理、快批、零售，好的模式將帶來(lái)相對(duì)利潤(rùn)空間； 管理效率 ：低毛利情況下，能否有效控制費(fèi)用，提高物流效率關(guān)系公司盈利； 財(cái)務(wù)效率 ：商業(yè)是流動(dòng)性占用相當(dāng)厲害的行業(yè)，緊縮環(huán)境下保持良好流動(dòng)性，提升財(cái)務(wù)效率非常必要 分析著眼點(diǎn) 國(guó)藥股份、上海醫(yī)
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