【正文】 分步開發(fā)，部分資金我方投資。第五章 管理團隊與公司：： 我方與融資方，各持相應股份，對所投資產業(yè)進行共同管理。3000=25萬公斤6. 飼料（3：1的比例）麥麩70%（）、玉米粉24%（90萬元）、大豆粉 5%（）、%（）、%（））。3000=5000公斤飼料（3：1的比例）麥麩70%（10500元）、玉米粉24%（18000元）、大粉5%（3750元）、%（150元）、%（150元）。第四章 營銷計劃：：囤積法：1年 ：中、大型養(yǎng)殖場（黃粉蟲加工場）或者大批量需求的客戶 營銷模式的目標 ，以囤積的方式，促進自身商品的儲備量 。：黃粉蟲的包裝可采用袋裝，桶裝及箱子裝等，每10千克1箱子或1桶，但在運輸黃粉蟲時因反復受到震動和驚擾，蟲與蟲之間互相擠壓，所以運輸時在包裝箱或桶內摻黃粉蟲重量的30%~50%的蟲糞或飼料與蟲子攪拌均勻，可減少蟲體間的接觸，同時也可以吸收一部分熱量。 ： 我公司現有3個飼養(yǎng)房，可養(yǎng)殖黃粉蟲20000盤，公司經商議，若是黃粉蟲的市場需求加大，可以在我公司的承受范圍內進行廠房的擴建。黃粉蟲蟲蛻是生產甲殼素的優(yōu)質材料，甲殼素在機能食品、醫(yī)藥用品、保健品和環(huán)保材料，紡織、降解膜生產等領域有著廣闊的應用前景，黃粉蟲糞便極為干燥，幾乎不含水分，沒有任何異味，是世界上唯一像細沙一樣的糞便，所以又稱為沙糞，極便于運輸可作肥料施用，可增加地力，增加農作物產產量，提高農產品品質，還能降低農業(yè)生產成本，改善土壤結構和農業(yè)生產環(huán)境，促進種植業(yè)持續(xù)發(fā)展。 黃粉蟲深加工產品應用領域廣闊。黃粉蟲不僅可作為各類藥用動物及畜禽，珍禽的優(yōu)良飼料，而且經過特殊加工處理還可作為人類的食品原料及保健品，藥品的原料。所以經實踐證明，黃粉蟲作食物能夠加快它們的生長發(fā)育和提高繁殖能力以及抗病能力，用黃粉蟲養(yǎng)幼禽，其成活率95%以上，喂產蛋禽，喂蜘蛛，全蝎等動物，其繁殖率大大提高。： 據有關實驗證明，黃粉蟲是養(yǎng)殖蜘蛛、蜈蚣、蛇以及家畜家禽的最佳飼料。第三章 產業(yè)分析： 黃粉蟲又叫面包蟲，50年代從蘇聯引進我國飼養(yǎng)，黃粉蟲為多汁的軟體昆蟲，脂肪含量為30%，蛋白質含量50%以上，此外還含有磷、鐵、鋁、鈉等常量元素和多種微量元素及動物生長必須的16種氨基酸，其各種營養(yǎng)成分居各種飼料之首。因而采用這種組織結構可以與公司的初期戰(zhàn)略很好的結合，推進公司的服務發(fā)展。職能部門內的員工在價值觀和工作目標上具有相似性，員工具有明確的職業(yè)階梯，在員工技術只能發(fā)展上具有連貫性。隨著社會發(fā)展人們逐漸認識到黃粉蟲是綠色食品，把它譽為“蛋白質食品寶庫”。 黃粉蟲不僅蛋白質含量豐富，所含氨基酸的種類齊全，組成合理；黃粉蟲其獨特的多種營養(yǎng)有易于消化和吸收，可提高人體免疫力，抗疲勞，降低血脂，抗癌，促進新陳代謝等功效，在黃粉蟲里提取SOD作為抗衰老，防皺，美容，養(yǎng)顏，效果優(yōu)先于現有市場產品。黃粉蟲口感好、風味獨特、是易于被消費者接受的一種食品昆蟲。黃粉蟲養(yǎng)殖有限責任公司．2公司理念讓黃粉蟲養(yǎng)殖成為產業(yè)的佼佼者 公司宗旨 健康 文化 創(chuàng)新 黃粉蟲俗稱面包蟲，是人工養(yǎng)殖最理想的昆蟲，它富含很高的蛋白質、礦物質和十七種氨基酸等 黃粉蟲蛹是高檔的菜肴，是一道營養(yǎng)最豐富的綠色無害食品，含高蛋白，低脂肪和人體不可缺少的多種維生素。第二章 公司概況 由于黃粉蟲體內含有較高的蛋白質、脂肪、糖類等營養(yǎng)物質，汁多體軟、生活力強，極易飼養(yǎng)。在我們的團隊成員中同學也來自于不同的地方，基于和而不同的文化底蘊，我們定能將文化品牌做大，做好。在合作過程中充分發(fā)揮每個人特長，在市場營銷、財務計劃，信息采集和編排等方面各顯其能?！伴_拓奮青”創(chuàng)業(yè)團隊是由一群既富于年輕激情又長于遠見務實的在校大學生組成。團隊成員自籌150萬，貸款50萬。（2）預防為主，科學養(yǎng)殖，綜合防治（3）以人為本，科學管理前期建設500平方米的養(yǎng)殖基地，每一百平方米按20萬元計算，養(yǎng)殖材料及設備約合5萬元計算，黃粉蟲養(yǎng)殖按10元一斤計算，500平方米可養(yǎng)殖250公斤黃粉蟲，則需5000元費用，技術管理費用約5萬元，土地承包費用，辦公費用預計8萬元，第一年縱合計投入約200萬元。出售的產品包括：黃粉蟲飼料，蛋白質飼料，黃粉蟲鮮蟲，椒鹽銀蟲等。 產品服務設計和開發(fā)設計 我們的產品核心是經營黃粉蟲飼料。并根據公司的不斷發(fā)展不斷完善員工需求。 為此，我們準備了八大策略：價格策略；服務策略；促銷策略；文化策略；品種策略；連鎖化策略；對象策略；品牌策略 管理團隊與公司結構 作為大學生創(chuàng)業(yè)，初期公司規(guī)模較小，結構相對簡單，原則上采取直線制組織形式。 營銷計劃 我們公司的目標是，通過科學規(guī)范化的管理，優(yōu)化公司內部的資源配置，建立并保持公司在客戶中良好形象，運用合理的營銷策略，讓我們的黃粉蟲產品在同行中占據主導地位，并通過技術革新，開發(fā)出適合市場需求的新產品，保持同行中的領先地位。雖然黃粉蟲養(yǎng)殖在國內已經有了，但是黃粉蟲養(yǎng)殖并沒有走到一個高度。我們的銷售目標為牲畜養(yǎng)殖場，動物園及飯店。 市場與產業(yè)分析中國是農業(yè)大國，養(yǎng)殖業(yè)大國，而山東更是一個大的市場。我們還將提供優(yōu)質的服務，創(chuàng)立屬于我們自己的黃粉蟲品牌。隨著社會發(fā)展人們逐漸認識到黃粉蟲是綠色食品，把它譽為“蛋白質食品寶庫”。 　黃粉蟲不僅蛋白質含量豐富，所含氨基酸的種類齊全，組成合理；黃粉蟲其獨特的多種營養(yǎng)有易于消化和吸收，可提高人體免疫力，抗疲勞，降低血脂，抗癌，促進新陳代謝等功效，在黃粉蟲里提取SOD作為抗衰老，防皺，美容，養(yǎng)顏，效果優(yōu)先于現有市場產品。黃粉蟲口感好、風味獨特、是易于被消費者接受的一種食品昆蟲。黃粉蟲俗稱面包蟲，是人工養(yǎng)殖最理想的昆蟲，它富含很高的蛋白質、礦物質和十七種氨基酸等 黃粉蟲蛹是高檔的菜肴，是一道營養(yǎng)最豐富的綠色無害食品，含高蛋白，低脂肪和人體不可缺少的多種維生素。 山東省黃粉蟲養(yǎng)殖有限責任公司創(chuàng)業(yè)企劃書目錄第一章 執(zhí)行總結……………………………………………………………………………第二章 公司概況........................................................第三章 產業(yè)分析 …………………………………………………………………第四章 市場分析 …………………………………………………………………………第五章 營銷計劃……………………………………………………………………………第六章 管理團隊與公司結構……………………………………………………………第七章 運營計劃 …………………………………………………………………………第八章 產品服務設計與市場開發(fā)設計…………………………………………………第九章 融資計劃…………………………………………………………………………………………整體格式較好按計劃書章節(jié)修改目錄，目錄要有頁碼標注，從第一頁開始44 / 44第一章 執(zhí)行概要 由于黃粉蟲汁多體軟、生活力強，極易飼養(yǎng)。故被國家的動物園以及各地養(yǎng)殖場選作上好飼料。在合理膳食，均衡營養(yǎng)的原則下，追求綠色昆蟲蛹菜現成為一種時尚，倍受人們青瞇，是優(yōu)良的蛋白食品?？梢院婵尽⒓逭?、加工成具有果仁味的蛋白飲品、精制蛋白粉等多種形式的食品。市場前景廣闊，用于特種養(yǎng)殖，如：鳥、蝎子、魚、蛙、蛇等珍貴禽畜動物，能加快生長發(fā)育，提高抗病免疫能力，降低飼料成本，提高經濟效益。1．2 公司名稱與簡介黃粉蟲養(yǎng)殖有限責任公司公司將致力于高蛋白質飼料生產，還將出售鮮蟲，讓吃蟲不再是一件稀奇的事。公司將以科學文化為內蘊，秉承科學文化，發(fā)展新型產品，以拓寬公司的業(yè)務，隨著黃粉蟲在國內市場占有量和消費者的認可，將自己的蟲文化打入國際市場。黃粉蟲養(yǎng)殖還處于新興產業(yè)，由于黃粉蟲所具有的特性，我們的飼料加工將會有很大的市場。就現在中國的黃粉蟲市場來看，或是缺乏規(guī)范化管理，或是沒有好的黃粉蟲產品。我希望我們公司能成為黃粉蟲養(yǎng)殖的領軍隊伍。而公司怎樣制定針對我們顧客的營銷策略會對公司的發(fā)展擴大起至關重要的作用。公司在人員招聘有著嚴格的要求并實行系統(tǒng)的培訓，對于在職員工更是有著明確的績效考核制度和薪酬獎懲制度。以求為公司的發(fā)展組建一個最好的團隊。生產和銷售一系列富有特色的黃粉蟲產品。 （1）堅持不懈，持之以恒。注：其中暫時預計不到的費用為計劃投入的10%，這部分有第一年收益后解決。優(yōu)秀的團隊=50%各展所長+50%精誠合作。團隊擁有來生物工程學院動物科學專業(yè)的7名學生。團隊成員各有所長，充分做到優(yōu)勢互補。且我們將企業(yè)最初的選址定在了山東，我們通過自己的分析和市場調查，制定出科學的銷售方案推廣我們的產業(yè)鏈共同的創(chuàng)業(yè)目標和堅持不懈的努力，我們會將我們的黃粉蟲養(yǎng)殖打造成為即是產業(yè)又是文化的行業(yè)領跑者。故被國家的動物園以及各地養(yǎng)殖場選作上好飼料，基于這種目的，我公司主要是以飼養(yǎng)黃粉蟲，將黃粉蟲加工成飼料，同時也向食品行業(yè)提供原材料。在合理膳食，均衡營養(yǎng)的原則下，追求綠色昆蟲蛹菜現成為一種時尚，倍受人們青瞇，是優(yōu)良的蛋白食品?？梢院婵?、煎炸、加工成具有果仁味的蛋白飲品、精制蛋白粉等多種形式的食品。市場前景廣闊，用于特種養(yǎng)殖，如：鳥、蝎子、魚、蛙、蛇等珍貴禽畜動物，能加快生長發(fā)育，提高抗病免疫能力，降低飼料成本，提高經濟效益。由于公司前期相關制度、人員配備相對欠缺，作為小型企業(yè)，本公司將采用關系簡單，溝通容易，決策迅速，責任清楚，信息傳遞快，管理效率高的直線制組織結構。而且很好的避免了公司初期承擔管理過高的管理費用。隨著企業(yè)發(fā)展，本公司將逐漸將組織結構變革為更為先進的事業(yè)部制組織結構，以使公司適應如今多元化、信息化的市場。據飼養(yǎng)測定1公斤黃粉蟲的營養(yǎng)價值相當于25公斤麥麩，20公斤混合飼料和100公斤青飼料的營養(yǎng)價值，被譽為“蛋白質飼料寶庫”。因黃粉蟲幼蟲含蛋白質40%左右，蛹含50%，成蟲含60%左右，干燥幼蟲含蛋白質70%（據《中藥科技報》報道）。據有關專家研究表明，；還富含人體必需的九種氨基酸和蛋白質游離氨基酸，維生素，礦物質元素，不飽和脂肪酸等多種營養(yǎng)成分，且與人體比例一致，很容易被人體吸收和利用，所以應用與人類的高級營養(yǎng)品。黃粉蟲的必需氨基酸比值接近人體所需氨基酸的理想比值，尤其與嬰兒所需的比值接近，可以經科學配制成為嬰幼兒和運動員專用食品。黃粉蟲是替代魚粉的優(yōu)質蛋白飼料，其營養(yǎng)成分與進口優(yōu)質魚粉所媲美，而生產成本遠遠低于魚粉；黃粉蟲是優(yōu)質的食用油，保健品，添加用油，化妝品添加劑和變壓器用油，以黃粉蟲鮮蟲體或脫脂蛋白為原料開發(fā)的食品、飲料、調料品不斷涌現。目前市場上真正的高效生物有機肥產品供應量大大不能滿足高效農業(yè)生產的需求，因此以蟲糞為主要原料的高效生物有機肥已具有良好的市場前景。因為我國對黃粉蟲的研究比較少，所以生產技術一般都比較粗略，導致黃粉蟲的產量不高或質量不過關，我公司決定向一些對黃粉蟲的生產有著較高質量的大型公司或者一些外國公司進行技術上的靠攏，要請一些黃粉蟲的研究專家對我們進行技術指導。也可以對蟲體進行冷凍貯藏或干燥蟲體，這樣可以在運輸時避免蟲體的死亡，減少損失。 ，達到自繁自養(yǎng)的管理模式 第一個周期（3月6月）：按100公斤種蟲算：該費用可先忽略不計：（1）養(yǎng)殖木盒1200個、10元/個、12000元（2）產卵篩100個、15元/個、1500元 ：100公斤（按50%繁殖比例）、一公斤3000條、1：100的繁殖量300010050247。其他費用：500元第一周期投入：第二周期（7月10月）養(yǎng)殖場地：該費用可先忽略不計（原基礎增加的）（1）養(yǎng)殖木盒2800個、10元/個、（2）篩子100個、15元/個、1500元： 5000公斤（按50%繁殖比例）、1：100的繁殖量 25003000100247。 其他費用：1000元第二周期投入： 一年投入： 算出來的產量是成為商品蟲的數量 以一公斤10元錢的價格出售的話 25萬公斤= 營銷策略