20xx年中秋月餅營銷活動聯(lián)動方案-展示頁
2024-11-15 13:39本頁面
【正文】 同、對品牌的認(rèn)同不一 ；三是產(chǎn)品價格要有競爭力。 該市場的主要客戶具有以下消費特點： 大客戶 散戶 消費目的 用于員工福利和公關(guān) 用于郵寄、自用和禮尚往來 品牌選擇 用于公關(guān)的傾向當(dāng)?shù)鼗蛉珖放疲挥糜趩T工福利的則傾向當(dāng)?shù)仄放?；一般的企業(yè)或工廠則更傾向?qū)嵒? 郵寄戶多選擇當(dāng)?shù)仄放苹驅(qū)嵒菪推放?，自用戶則對品牌關(guān)心不多，禮尚往來戶則需要知名品牌 價格 公關(guān)用的為中高檔產(chǎn)品 ,福利用 郵寄戶偏于中低價位 ,禮尚往來 中文方案文檔站 3 取向 的普通產(chǎn)品即可，如果是工廠給工人的福利則價位更低 戶價格差異較大 服務(wù)要求 多要求上門服務(wù)，個性化要求強烈，用于公關(guān)的還要求提供配送服務(wù) 郵寄戶非常關(guān)心對方有否收到 ,禮尚往來對配送要求較高，要求遞送準(zhǔn)時，保證產(chǎn)品的完好 購買方式 多要求“一條龍”上 門服務(wù) 以店鋪（網(wǎng)點）購買為主，電話、網(wǎng)上為輔 目標(biāo)客戶：一是通信、金融等集團客戶和工廠、部隊、企事業(yè)單位等客戶，以現(xiàn)有 EMS大客戶為主。EMS作為國內(nèi)服務(wù)范圍最廣、業(yè)務(wù)量最大的快件提供商，有實力成為該渠道的最強主力。EMS在該市場的優(yōu)勢一是網(wǎng)點多，渠道全；二是銷售能力強，自身有一些固定的大客戶；三是有多年的郵政禮儀從業(yè)經(jīng)驗，郵政禮儀產(chǎn)品在社會上已有一定知名度。即 客戶只要訂購月餅，就能享受月餅的快遞服務(wù)，是快遞服務(wù)商立足于自身優(yōu)勢，為方便廣大消費者，向上游延伸，與生產(chǎn)廠家合作，開辟月餅銷售新渠道的一種營銷方式 。今年發(fā)展月餅寄遞業(yè)務(wù)的良好契機 ：一是“全夜航”實施后，郵件傳遞更加迅速，能力更有保障；二是手機短信和網(wǎng)上查詢功能的開通，為用戶提供了方便、快捷的查詢渠道；三是投遞分網(wǎng)運作方案的實施，投遞服務(wù)水平將有很大提高；四是同城的運作機制有所創(chuàng)新。 做好該市場的 關(guān)鍵一是準(zhǔn)時（禮尚往來的客戶對投遞時間要求很苛刻）；二是安全，即收件人收到的產(chǎn)品必須完整、不變質(zhì)，由于是禮品，所以絕對不能破損；三是方便，能提供迅速上門攬收和投遞到戶的服務(wù)；四是滿意查詢（客戶很關(guān)心禮品的遞送狀態(tài)）。外來人口和全國 4000 萬流動人口的存在開辟了寄遞月餅的主市場 。寄遞是 EMS 的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，所以該市場是郵政 EMS 最穩(wěn)定的市場。月餅還被用來送親贈友，成為聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。 中文方案文檔站 1 附件 1 中秋“思鄉(xiāng)月”月餅營銷活動聯(lián)動方案 第一部分 市場分析和定位 農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷 9 月 28 日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱 “ 團圓節(jié) ” ，是我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)素有吃月餅的習(xí)俗，以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。 一、 細(xì)分市場 郵政 EMS 可切入的市場主要有以下三個： 1． 自帶月餅的寄遞市場。月餅消費的很大比例是用于禮尚往來，由于國家未將中秋節(jié)列為法定假 日、月餅保質(zhì)期短，在價格可接受的前提下，客戶大
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1