【正文】 品技術(shù)……………………………………………………………………5 產(chǎn)品優(yōu)勢……………………………………………………………………6第三部分 市場分析………………………………………………………………7 市場前景………………………………………………………………………7 市場特征………………………………………………………………………9——PEST析………………………………………………9 競爭分析………………………………………………………………………11 競爭產(chǎn)品與競爭對手………………………………………………………11 競爭優(yōu)勢……………………………………………………………………12——SWOT分析……………………………………………12第四部分 市場營銷戰(zhàn)略…………………………………………………………14 市場細分………………………………………………………………………14 目標市場選擇…………………………………………………………………14 總體市場戰(zhàn)略…………………………………………………………………15 市場營銷戰(zhàn)略圖……………………………………………………………16 預(yù)計銷售進度………………………………………………………………17 營銷戰(zhàn)略組合…………………………………………………………………18 產(chǎn)品策略……………………………………………………………………18 價格策略……………………………………………………………………19 渠道策略……………………………………………………………………19 促銷組合……………………………………………………………………20 營業(yè)推廣……………………………………………………………………21 售后服務(wù)………………………………………………………………………22 應(yīng)對市場風(fēng)險戰(zhàn)略……………………………………………………………23第五部分 公司戰(zhàn)略………………………………………………………………24 公司概況………………………………………………………………………24 指導(dǎo)方針………………………………………………………………………24 發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………25第六部分 組織與人力資源管理…………………………………………………26 組織結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………27 核心人員簡介…………………………………………………………………28 考核制度………………………………………………………………………31 薪酬制度………………………………………………………………………32 員工期權(quán)投資方案…………………………………………………………33 激勵機制………………………………………………………………………34第七部分 生產(chǎn)管理………………………………………………………………36第八部分 投資分析………………………………………………………………36 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！?6 資金來源與運用………………………………………………………………36 分紅政策………………………………………………………………………37 投資收益與風(fēng)險分析…………………………………………………………37 投資凈現(xiàn)值（NPV）………………………………………………………37 投資回收期…………………………………………………………………38 內(nèi)含報酬率（IRR）…………………………………………………………38 項目敏感性分析……………………………………………………………39第九部分 財務(wù)分析………………………………………………………………39 主營產(chǎn)品收入…………………………………………………………………39 預(yù)測利潤及利潤分配表………………………………………………………40 預(yù)測資產(chǎn)負債表………………………………………………………………41 相關(guān)財務(wù)分析…………………………………………………………………42 利潤增長趨勢圖………………………………………………………………43 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 護理專利產(chǎn)業(yè)化是一種新型的理念，護理專業(yè)發(fā)展面臨著諸如技術(shù)，機遇等方面的問題。在這種新市場形勢的要求下，護理專利產(chǎn)業(yè)化公司的產(chǎn)生給護理專業(yè)發(fā)展帶來新的空間，但是，世界專業(yè)化率普遍較低，我國更是如鳳毛麟角般稀少。 護理科技股份有限公司（NSLTD）是專門從事護理專利產(chǎn)業(yè)化的公司，它以企業(yè)會員的形式加入中華護理學(xué)會，成為其會員之一。公司本著以法為尊，以技為本，以服務(wù)對象為中心的工作原則，以增強護理專利市場潛力，提高專利產(chǎn)業(yè)化率，提高國際專利率為工作核心。3. 把護理專利產(chǎn)品投放到人們生活中，提高人們生活健康水平。 安全系數(shù)高，技術(shù)水平高，實用性強。 國內(nèi)市場：目前國內(nèi)市場并沒有專門從事護理專利產(chǎn)業(yè)化的公司，但國家正在引領(lǐng)專利產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。 國外市場：發(fā)達國家專利產(chǎn)業(yè)化十分活躍，競爭也相當(dāng)激烈。 組織及管理者 公司將采取目標管理、扁平化的組織形式，運用先進的OEC管理模式，實現(xiàn)低成本、高效率的管理。 生產(chǎn)管理 公司的產(chǎn)品生產(chǎn)都外包給生產(chǎn)廠家，公司將加大科研力度和監(jiān)督管理力度，完善生產(chǎn)監(jiān)督管理機制，努力降低生產(chǎn)成本，著力于提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率，推動護理專業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。推銷人員在對顧客進行推銷的過程中，能抓住顧客的核心利益，讓我們的產(chǎn)品在顧客心中能樹立一個良好的品牌形象，充分體現(xiàn)我們公司“以人為本，和諧發(fā)展”的理念。 售后服務(wù)管理 我們的售后服務(wù)包括“三包”、上門服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)、定期回訪以及免費客戶服務(wù)熱線，通過高質(zhì)量的售后服務(wù)免除客戶的后顧之憂，樹立起良好的企業(yè)形象。在回收期普遍較高的高科技創(chuàng)新行業(yè)中，回收期相對較短，資金回籠速度較快。每年護理設(shè)備專利申請占到三十分之一,護理人員作為申請專利者更是微乎甚微。專利產(chǎn)業(yè)化率較低是目前困擾許多國家的難題。因此，如何推進專利產(chǎn)業(yè)化，是當(dāng)前各國面臨的一個重要問題。我國的專利產(chǎn)業(yè)化機構(gòu)主要是政府主導(dǎo)建立，高校和科研機構(gòu)普遍缺乏知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移辦公室，知識產(chǎn)權(quán)辦公室根本沒有達到專利產(chǎn)業(yè)化的職能，技術(shù)轉(zhuǎn)移中心多游離于研究機構(gòu)和市場之外，不是真正意義上的市場化運作的公司。但近年申請專利的人數(shù)有所上升。由于護理專業(yè)申請和獲得研究基金項目的數(shù)量有限，在很大程度上制約著護理行業(yè)的發(fā)展。 依托護理專利，推出一系列有利于疾病恢復(fù)和健康保健的護理產(chǎn)品。 目前，國內(nèi)很多護理專利都只停留在醫(yī)療機構(gòu)的應(yīng)用，真正能夠惠及普通民眾的產(chǎn)品很少。護理科技有限公司（NSLTD）是中華護理學(xué)會的企業(yè)會員，定期會參加學(xué)會組織的一系列學(xué)術(shù)交流會，接觸最新的科研成果。 隨著人們生活水平的提高，對健康的要求越來越高，整體護理這一概念的提出，更加促使護理人員全面地護理病人，加強健康宣教以及家庭護理的指導(dǎo)。目前，國內(nèi)有市場價值和預(yù)防保健作用的護理專利產(chǎn)品還沒有得到大范圍的推廣，所以這一系列的護理產(chǎn)品有著很大的市場潛力。該課題組調(diào)查的專利實施方式如表 1所示。專利收益主要包括實施該專利獲得的資金和資產(chǎn)，包括銷售額、許可費或轉(zhuǎn)讓費。企業(yè)專利產(chǎn)業(yè)化收益較高，%，高于大專院校和科研單位。表 2：專利實施收益經(jīng)濟效益?zhèn)€人大專院校科研單位企業(yè)總計準職務(wù)非職務(wù)10萬元以下161030萬元3050萬元50100萬元100500萬元5001000萬元5000萬元以上沒有收益說不清由于我國護理專業(yè)起步較晚，專業(yè)發(fā)展與國外還存在一定的差距，現(xiàn)在護理行業(yè)的主要職能普遍是滿足臨床護理工作需求，只有極少部分的護理人員在進行護理科研。我公司工作的主要工作核心是增強護理專利市場潛力，提高專利產(chǎn)業(yè)化率，提高國際專利率，以便能最大程度實現(xiàn)護理專利的價值，更好地改善人們的生活健康水平。該市場的特征主要體現(xiàn)在：1. 護理專利少而精。一旦和某些大型的醫(yī)院簽約，該醫(yī)院的一張訂單就可能是公司在一定時間內(nèi)的全部產(chǎn)量；3. 護理專利持有者實現(xiàn)將專利轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的程序簡單；4. 生產(chǎn)過程中，護理專利持有人可以直接對廠家進行技術(shù)指導(dǎo)；5. 網(wǎng)絡(luò)交易平臺和護理專利產(chǎn)品專賣店。通過科研課題研究專利產(chǎn)業(yè)化相關(guān)理論為政府制定政策提供有力依據(jù)；——PEST分析P:政治因素 為適應(yīng)人民群眾不斷增長的健康需求和經(jīng)濟社會發(fā)展對護理事業(yè)發(fā)展的新要求，根據(jù)“十二五”時期衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總