【正文】 四、“金輝卡”發(fā)行方式“金輝卡”發(fā)行方式（消費(fèi)者獲取該卡途徑）：為了提高“金輝卡”項(xiàng)目實(shí)施的可行性，降低市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重提升，擬盡可能豐富“金輝卡”發(fā)行方式，現(xiàn)擬采用的發(fā)行方式有：（1） 預(yù)存現(xiàn)金方式：即，消費(fèi)者通過(guò)在未消費(fèi)之前，向該卡內(nèi)預(yù)存一定費(fèi)用，并按照預(yù)存費(fèi)用額度不同，獲得相應(yīng)級(jí)別的“金輝”卡，會(huì)員在獲得該卡后用該卡在我公司約定場(chǎng)所消費(fèi)時(shí)，不必再付現(xiàn)金，而從該會(huì)員已預(yù)存的款項(xiàng)中予以扣除，直至扣完為止。（3） VIP會(huì)員卡：作為“金輝商務(wù)連鎖酒店會(huì)員俱樂(lè)部“貴賓會(huì)員，將享受“金輝商務(wù)連鎖酒店“為其提供的次于VIP鉆卡和VIP金卡會(huì)員，而又高于任何非“金輝商務(wù)連鎖酒店俱樂(lè)部”會(huì)員的優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)，及價(jià)格優(yōu)惠。三種卡的會(huì)員權(quán)限定位：（1） VIP鉆卡：作為“金輝商務(wù)連鎖酒店會(huì)員俱樂(lè)部“最尊貴的會(huì)員，將享受“金輝商務(wù)連鎖酒店“為其提供的最為優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，及最大程度的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)，通過(guò)酒店為VIP會(huì)員提供的優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)進(jìn)一步有效提升“金輝商務(wù)連鎖酒店”品牌的美譽(yù)度與行業(yè)認(rèn)可度，迅速、穩(wěn)步搶占經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店市場(chǎng)。在“金輝”這一酒店品牌知名度不高，還處于行業(yè)認(rèn)可過(guò)程當(dāng)中的情況下，直接衍生出一個(gè)新的VIP會(huì)員卡名稱(chēng)，必然對(duì)這一VIP會(huì)員卡市場(chǎng)推廣的可行性產(chǎn)生極大的影響。二、VIP會(huì)員卡命名現(xiàn)擬將該VIP會(huì)員卡命名為“金輝卡”，取和連鎖酒店相同的品牌關(guān)鍵字“金輝”。圍繞上述對(duì)行業(yè)宏觀環(huán)境的概要分析，并結(jié)合酒店業(yè)市場(chǎng)推廣的實(shí)際需要，現(xiàn)擬在公司酒店連鎖發(fā)展的同時(shí)，成立“金輝商務(wù)連鎖酒店會(huì)員俱樂(lè)部“，以發(fā)行VIP會(huì)員卡的形式，招募會(huì)員，并以此在一定程度上兌現(xiàn)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的個(gè)性化要求。金輝商務(wù)酒店VIP會(huì)員卡的發(fā)行方式作者：日期：金輝商務(wù)連鎖酒店VIP會(huì)員卡發(fā)行、推廣策劃案一、 發(fā)行目的“金輝商務(wù)連鎖酒店”作為一家初次涉入酒店行業(yè)的新興實(shí)體，在分享經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店業(yè)巨大市場(chǎng)空間的同時(shí)，也將面臨“錦江之星”、“如家”、“7天連鎖”、“速8”等成熟品牌及雨后春筍般出現(xiàn)的同類(lèi)新興企業(yè)的雙重壓力。在這一嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何突破行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路、競(jìng)爭(zhēng)方式、融資方式，突出品牌個(gè)性化特點(diǎn)，將是“金輝”品牌發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中的一個(gè)重要課題。同時(shí)，將VIP卡發(fā)行與酒店優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的服務(wù)予以有效結(jié)合，在建立一支寵大而又穩(wěn)定的會(huì)員群體的同時(shí)，有效提升會(huì)員對(duì)金輝商務(wù)連鎖酒店的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)“金輝商務(wù)連鎖酒店”品牌價(jià)值的大幅提升?？紤]到該VIP會(huì)員卡的價(jià)值兌現(xiàn)途徑主要依賴(lài)于“金輝”酒店品牌，而“金輝商務(wù)連鎖酒店”本身就是一個(gè)新生的品牌，尚且談不上什么知名度。另外，如果該VIP會(huì)員卡采取與酒店相同的品牌關(guān)鍵字“金輝”，不僅可以大大減少該VIP會(huì)員卡在市場(chǎng)推廣過(guò)程中的阻力，更可以對(duì)“金輝商務(wù)連鎖酒店”品牌的推廣、知名度的提升產(chǎn)生重要意義。三、“金輝卡”種類(lèi)具體種類(lèi)：“金輝卡“按會(huì)員權(quán)限分為”VIP鉆卡、VIP金卡、VIP會(huì)員卡“三級(jí)。（2） VIP金卡：作為“金輝商務(wù)連鎖酒店會(huì)員俱樂(lè)部“尊貴會(huì)員，將享受“金輝商務(wù)連鎖酒店“為其提供的僅次于VIP鉆卡會(huì)員的優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)，及價(jià)格優(yōu)惠。分類(lèi)目的和依據(jù)：（1） 充分體現(xiàn)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施中的“個(gè)性化”特點(diǎn)；（2） 便于為不同級(jí)別的會(huì)員提供有針對(duì)性的服務(wù)和優(yōu)惠；（3） 僅分為三級(jí)，避免因?yàn)榧?jí)別過(guò)多而弱化了不同級(jí)別會(huì)員間的權(quán)限差異，進(jìn)而降低了會(huì)員升級(jí)價(jià)值，對(duì)該卡的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生負(fù)面影響。（2） 直接購(gòu)買(mǎi)方式：即，以收取會(huì)員入會(huì)費(fèi)的方式進(jìn)行直接銷(xiāo)售。（3） 消費(fèi)回饋方式：即，當(dāng)消費(fèi)者在“金輝”旗下消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)時(shí)，可以明顯低于“直接購(gòu)買(mǎi)”方式所規(guī)定的會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)獲取會(huì)員資格。即，當(dāng)持有“金輝卡”的會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)到一定額度后，可按照“金輝商務(wù)連鎖酒店會(huì)員俱樂(lè)部”規(guī)定的積分兌換標(biāo)準(zhǔn)，以相應(yīng)的積分和現(xiàn)有“金輝卡”申請(qǐng)兌換成更高級(jí)別的“金輝卡”。各發(fā)行方式的作用與意義：（1） 預(yù)存現(xiàn)金方式：通過(guò)對(duì)三種卡預(yù)存金額標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別設(shè)定，在體現(xiàn)“金輝卡”價(jià)值的同時(shí)，暗示持有該卡對(duì)持卡人身分的相應(yīng)提升作用。（2） 直接購(gòu)買(mǎi)方式：通過(guò)對(duì)三種卡銷(xiāo)售金額的設(shè)定，在體現(xiàn)“金輝卡”價(jià)值，豐富發(fā)行方式的同時(shí)，獲取一個(gè)直接經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生渠道。（3） 消費(fèi)回饋方式：通過(guò)這一發(fā)行方式，刺激消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)，在一定程度上提升客戶(hù)忠誠(chéng)度，為酒店建立起一支寵大的目標(biāo)客戶(hù)群體，并通過(guò)各種優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)的具體實(shí)施，逐步提高這一客戶(hù)群體的穩(wěn)定性，提升品牌價(jià)值。同時(shí)，對(duì)“預(yù)存現(xiàn)金方式”、“直接購(gòu)買(mǎi)方式”所招募的非VIP鉆卡會(huì)員產(chǎn)生一定的消費(fèi)刺激作用。所以，該方式前期市場(chǎng)拓展難度非常大，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的主要渠道應(yīng)該是人際渠道和KTV類(lèi)夜場(chǎng)消費(fèi)類(lèi)人群。綠葉襯紅花，這一方式雖然市場(chǎng)預(yù)期不容樂(lè)觀，但是，對(duì)其他三類(lèi)發(fā)行方式將產(chǎn)生一定的輔助和促進(jìn)作用。這一方式也將成為我公司VIP會(huì)員卡戰(zhàn)術(shù)的最重要的發(fā)行渠道之一。（4） 積分兌換方式：這一發(fā)行方式的目標(biāo)客戶(hù)局限于已擁有“金輝”VIP會(huì)員卡、VIP金卡，所以總業(yè)績(jī)預(yù)期將不比“消費(fèi)回饋”方式。五、“金輝卡”發(fā)行渠道各分店及指定娛樂(lè)機(jī)構(gòu)消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)這一渠道適合使用“預(yù)存現(xiàn)金”、“直接購(gòu)買(mǎi)”、“消費(fèi)回饋”三種發(fā)行方式，也將是“金輝卡”發(fā)行量最高的渠道。