有機肥料市場營銷體系構(gòu)架-展示頁
2025-05-25 05:22本頁面
【正文】 獲得利潤。 三、產(chǎn)品包裝 包裝不僅指的是為肥料披上件外衣,而是指在與經(jīng)銷商、農(nóng)民接觸的地方,把肥料的個性特征,以各種載體形式進行塑造和推廣的行為。與這兩方面相比,肥料的生產(chǎn)成本和同類產(chǎn)品的價格成為“價格定位”的參考元素,而非決定因素。 找到“定位”，首先是要剖析農(nóng)資企業(yè)和有機肥料的優(yōu)劣勢,看哪些方面能夠滿足經(jīng)銷商的需求和潛在需求,哪些方面是自身獨有而旁人所不具備的,這也就是肥料的個性特征,我們稱之為“產(chǎn)品定位”。反之,則很容易喪失機會,肥料的價值也將無從體現(xiàn)?！庇袡C肥料“定位”通常有三種：產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位 。在給產(chǎn)品取名時,我認為應該注意以下幾點：1取名要能突出產(chǎn)品自身核心的特點；2取名要巧妙別致,給人以美感；3取名最好有一定意義,能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì)； 4名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習俗等。 4. 適配性它將很容易地與各種奇巧的營銷行為配合,同時由于上述三項基礎(chǔ), 營銷活動本身,也較易為受眾關(guān)注。 2. 高記憶即使沒有親身感受的受眾,亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。有機肥料市場營銷體系構(gòu)架泰安市糧滿倉生物肥業(yè)有限公司【共有七個主題構(gòu)成】一、產(chǎn)品命名好的產(chǎn)品名應如刀般鋒利、充滿力量,如好書般意蘊深長……好的名字本身就是傳播的利器。我們的產(chǎn)品命名必須具有：1. 震憾性聞其名,特定的消費者極易激發(fā)心中期盼的欲望,無論感情傾向如何,其震憾性均不言而喻。 3. 流傳性當它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語甚至爭論時,它便不脛而走開始自發(fā)的流傳、傳播。 所以說,一個好的產(chǎn)品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。 二、產(chǎn)品定位 什么是“定位”？“定位”就是為有機肥料建立個性特征——“它是什么樣的肥料、什么作用、什么配比、什么含量、價格多少……。為什么需要“定位”？“定位”是將肥料和同類肥料進行區(qū)分的手段,有了“定位”或“定位”清晰,我們的目標經(jīng)銷商才能快速地找到我們。如何找到并運用“定位”。 其次是“價格定位”,它要考慮的因素主要有兩方面,一是經(jīng)銷商和農(nóng)民愿意為它付出多少價格；二是廠家銷售此肥料所期望獲得多少利潤。“價格定位”重要的是能將自身的特征襯托出來,并獲得目標經(jīng)銷商的認同。 包裝是對肥料概念由內(nèi)至外的詮釋,它從包裝袋的形式、材質(zhì),到終端門店的各類推廣物品,形成一個對經(jīng)銷商、農(nóng)民由大到小的環(huán)境的影響。有機肥料只有具備了視覺生動化才能與經(jīng)銷商和農(nóng)民產(chǎn)生深層溝通,才能打動經(jīng)銷商和農(nóng)民的心靈。 四、渠道建立 一、渠道選擇 二、渠道特點 三、渠道建設(shè)四、渠道控制 一）渠道選擇 直銷直接渠道、自營終端 經(jīng)銷間接渠道 混合銷直銷+經(jīng)銷 二） 渠道特點 直銷渠道模式 ———客戶 ———顧客 優(yōu)點便于營銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準確及時 缺點運營成本高人員、物流系統(tǒng)費用等 經(jīng)銷渠道模式 生產(chǎn)商→ 一級經(jīng)銷商→零售商→ 顧客 優(yōu)點、鋪市費用低現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)2市場進入快信息來源廣 缺點、
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