中國(guó)人民保險(xiǎn)公司直屬公司薪酬體系研討-展示頁(yè)
2025-05-25 00:05本頁(yè)面
【正文】 年度獎(jiǎng)金：根據(jù)公司效益，按個(gè)人基本薪資的25%~60%計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)為： 第一層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的40%~60%計(jì)算； 第二層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的30%~50%計(jì)算； 第三層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的25%~40%計(jì)算。這部分員工包括： 總經(jīng)理、副總經(jīng)理（第一層經(jīng)理人）； 總監(jiān)、副總監(jiān)、總經(jīng)理助理（第二層經(jīng)理人）； 部門正副經(jīng)理、助理總經(jīng)理（第三層經(jīng)理人）； 其他總經(jīng)理認(rèn)定可以享受年薪制的高級(jí)技術(shù)和專業(yè)人員。它們是與年度經(jīng)營(yíng)為評(píng)價(jià)周期的年薪制；與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的銷售薪酬體系；與日常例行工作為特征的等級(jí)工資制。為此，新構(gòu)建的薪酬體系將把員工的短期利益、中期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有效地結(jié)合起來(lái)。15 / 15中國(guó)人民保險(xiǎn)公司廣東省分公司直屬公司薪酬體系一九九九年十一月三十日目 錄一、 公司薪酬體系概述二、 年薪制薪酬體系三、 等級(jí)工資制薪酬體系四、 營(yíng)銷人員的薪酬體系五、 保險(xiǎn)代理人薪酬管理體系一、 公司薪酬體系概述根據(jù)對(duì)中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)公司廣東省分公司直屬公司目前薪酬體系的考察和分析，并結(jié)合公司未來(lái)發(fā)展過(guò)程中對(duì)人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構(gòu)建公司的薪酬體系。重新構(gòu)建的公司薪酬體系，本著公平、公正、客觀和易于操作的原則，根據(jù)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能：1）薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的社會(huì)主義分配原則；2）建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境；3）使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來(lái)的好處。新構(gòu)建的薪酬體系采取三種不同類別的薪酬機(jī)制，彼此相互區(qū)別又相互連接。二、年薪制薪酬體制享受年薪制薪酬體系的員工，其工作特征是他們的工作業(yè)績(jī)需要一年的一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)周期才能進(jìn)行評(píng)估的。年薪制薪酬體制的薪酬構(gòu)成包括： 基本薪資：按上一年度個(gè)人總收入的70%計(jì)算，作為本年度基本薪資的的下限，按月支付；年度薪資的上限與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，在年終業(yè)績(jī)考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定并予以補(bǔ)足。中高級(jí)經(jīng)理人特殊福利計(jì)劃：在國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)，對(duì)中高層經(jīng)理人提供額外的特別福利、保險(xiǎn)、MBA教育、境外進(jìn)修等特別長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，引入虛擬股權(quán)計(jì)劃。 三、等級(jí)薪酬體系等級(jí)薪酬體系的對(duì)象是公司內(nèi)以例行規(guī)則從事工作的非銷售業(yè)務(wù)的員工。同時(shí)，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平。具體調(diào)整方法，參見薪資管理制度。 月度獎(jiǎng)金：由于工作的例行和日常性，業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)周期應(yīng)該盡可能短，一般以月度評(píng)價(jià)為準(zhǔn)。 年度獎(jiǎng)金：考慮獎(jiǎng)金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤的問(wèn)題，當(dāng)公司超額完成年度計(jì)劃的時(shí)候，可按一定比例支付年度獎(jiǎng)金。 福利與保險(xiǎn)：與等級(jí)薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險(xiǎn)，其項(xiàng)目和水平以國(guó)家規(guī)定的為準(zhǔn)。 虛擬股權(quán)：在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，實(shí)行虛擬股權(quán)。 總評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)：1500點(diǎn)。因素細(xì)分： 工作的復(fù)雜性和難度：A、 基本的：基本的工作規(guī)則和簡(jiǎn)單的工作訓(xùn)練；B、 初等業(yè)務(wù)的：熟練性的工作，標(biāo)準(zhǔn)的工作規(guī)則，并簡(jiǎn)單地使用和操作辦公設(shè)備；C、 中等業(yè)務(wù)的：精通本業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作流程或整個(gè)系統(tǒng)，并熟練掌握該專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能；D、 高等業(yè)務(wù)的：精通本行業(yè)的整個(gè)工作流程，并能熟練運(yùn)用不同專業(yè)背景的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能； 責(zé)任的大?。篈、 輕微：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較小的責(zé)任，工作失誤不會(huì)對(duì)公司的效益產(chǎn)生可以感覺(jué)到的影響；B、 中等：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較大的責(zé)任，以至工作失誤對(duì)公司效益產(chǎn)生的影響可以明顯感覺(jué)到：C、 重大：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)重大的責(zé)任，以至工作失誤會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)和效益帶來(lái)重大損失。 人際交往：A、 基本的：在與他人進(jìn)行工作交往的過(guò)程中，通過(guò)正常的接觸，請(qǐng)求對(duì)方或向?qū)Ψ教峁┵Y訊，并予以對(duì)方留下良好印象；B、 重要的：理解、影響、服務(wù)于他人以及促進(jìn)他人采取行動(dòng)是工作職能及業(yè)績(jī)形成非常重要的因素；C、 關(guān)鍵的：最大程度地理解、選擇、發(fā)展和激勵(lì)他人的某種綜合性技巧。初級(jí)、中級(jí)和資深銷售員的底薪，按相應(yīng)級(jí)別的10%計(jì)發(fā)，實(shí)習(xí)期銷售員按相應(yīng)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員相應(yīng)薪資等級(jí)計(jì)算：A、 實(shí)習(xí)銷售員：160點(diǎn)；B、 初級(jí)銷售員：280點(diǎn)；C、 中級(jí)銷售員：440點(diǎn)；D、 資深銷售員：680點(diǎn)。考慮銷售工作效率的提高和公司形象的逐步樹立，每年提成壓縮系數(shù)為3%~5%左右。銷售人員享受國(guó)家法律規(guī)定的保險(xiǎn)。五、銷售代理人薪酬體制銷售代理人，不屬于公司編制內(nèi)員工，因此采用目前國(guó)內(nèi)通行的傭金制。在薪酬管理方面，可根據(jù)所處管理層次設(shè)定三個(gè)等級(jí)的人壽保險(xiǎn)，以表示公司對(duì)他們業(yè)績(jī)的承認(rèn)和對(duì)其今后 發(fā)展的關(guān)注。
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