【正文】 是鄱陽湖國家濕地公園的品牌的宣傳者，他們將會推動大鄱陽湖的旅游事業(yè)與環(huán)保事業(yè)的和諧發(fā)展。這些地區(qū)的游客對水與大湖泊情有獨(dú)鐘，心往已久，容易開發(fā)市場。這些地區(qū)的人們只要喚醒他們的歷史記憶，都會以頂禮膜拜的姿勢“夢回鄱陽”。第二目標(biāo)市場：是以婺源、三清山等旅游客源延伸為特征的客源市場，包括江蘇、浙江、上海等重要市場。二、目標(biāo)市場分析：鄱陽湖國家濕地公園屬于新鮮旅游產(chǎn)品，能刺激各類游客的旅游興趣，但該景區(qū)還屬于剛剛建設(shè)階段，基礎(chǔ)設(shè)施不完善、服務(wù)功能比較欠缺，產(chǎn)品形象不很突出，所以給市場的開拓帶來一定影響。作為“千湖之縣”的中國湖城 省內(nèi)旅游產(chǎn)品：江西省的旅游資源在全國范圍內(nèi)都非常的顯著，它是以廬山、井岡山、三清山、龍虎山等名山為依托，以“紅色搖籃，綠色家園”為主題的旅游線路，其中最缺乏的主題就是“水文章”。鄱陽湖更是以“中國第一淡水湖”的盛名載入中小學(xué)教材。為大鄱陽湖品牌的喚醒與重現(xiàn)，鄱陽湖國家濕地公園品牌的建立、推廣創(chuàng)造了有利條件與可靠平臺。政策影響：一方面國家提出的“生態(tài)旅游年”，為鄱陽湖國家濕地公園推出濕地生態(tài)之旅、濕地科研之旅、鄱陽湖觀光觀鳥之旅提供了最好契機(jī)?！臼袌龇治觥恳?、市場大勢分析國內(nèi)國際形勢影響經(jīng)濟(jì)影響：這兩年，我國受雪災(zāi)、藏獨(dú)、地震、奧運(yùn)、華爾街的金融風(fēng)暴等影響，外出旅游人數(shù)急劇下降，整個旅游業(yè)的發(fā)展都受到了很大的沖擊，對剛剛起步的鄱陽旅游發(fā)展同樣帶來很的阻力。水上摩托、滑水帆板、沖浪游泳等各種親水娛樂項目讓人刺激開懷，流連忘返！濕地科研區(qū)是目前國內(nèi)一流、世界領(lǐng)先的濕地科研基地。冬、春季屬枯水期，湖水漸涸，草洲淺現(xiàn)，適宜濕地科研、草洲觀光、草地觀鳥等獨(dú)特觀光旅游項目；夏、秋季屬于豐水期，鄱湖浩淼、波瀾壯闊，檣帆遠(yuǎn)影、漁歌互答，適宜懷攬大湖、潮起日落、霞光滿天、快艇沖浪等觀光旅游項目；內(nèi)湖休閑區(qū)受季節(jié)影響較小。產(chǎn)品現(xiàn)狀：鄱陽湖國家濕地公園景區(qū)分為外湖觀光區(qū)與內(nèi)湖休閑區(qū)、濕地科研區(qū)三大區(qū)塊，目前都在建設(shè)中，預(yù)計2009年年底竣工開園。【產(chǎn)品分析】綜合評價：鄱陽湖國家濕地公園是以鄱陽湖本地風(fēng)景為特色，以國際大濕地為特點(diǎn)，以湖候鳥游、湖草原游、湖運(yùn)動游、湖美食游、湖科研游為特征的集旅游、觀光、休閑、度假、科研、教育為一體的旅游目的地，在全國旅游市場具有無與倫比的獨(dú)特性與品牌性。鄱陽區(qū)域品牌形象，樹立大鄱陽湖旅游概念；借助央視等高端媒體提升中國湖城鄱陽湖國家濕地公園2010年總體營銷方案【營銷目標(biāo)】2010年確保接待游客20萬人次，力爭接待30萬人次，門票收入 元人民幣?！緺I銷戰(zhàn)略】以鄱陽湖國家濕地公園為載體，以鄱陽湖品牌喚醒、重現(xiàn)為主戰(zhàn)略，以轟炸式廣告形式推廣中國湖城鄱陽品牌，以客源地市場大旅行商渠道建設(shè)為平臺，搭建立體交叉式營銷網(wǎng)絡(luò)，逐步推進(jìn)鄱陽湖國家濕地公園旅游目的地市場構(gòu)建。對各類旅游人群都具有極強(qiáng)的吸引力。外湖觀光區(qū)受季節(jié)影響較大。一年四節(jié)都是碧波蕩漾，沙鷗翔集，錦鱗游泳，漁舟唱晚，帆影點(diǎn)點(diǎn)。能為全世界濕地科研愛好者、鳥類專家、攝影愛好者、環(huán)保專家、本省以及其他省市學(xué)生提供最先進(jìn)的科研與學(xué)習(xí)條件。但是從2009年開始隨著全球經(jīng)濟(jì)的回暖，特別是我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，給旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的生機(jī)，特別是國家加大投入的方針政策，給旅游業(yè)的新生力量注入了無限的活力，為鄱陽旅游與大鄱陽湖旅游更是帶來了新的機(jī)會與希望。另一方面江西省頒布的《江西省旅游精品線路建設(shè)規(guī)劃綱要》中推出五彩精華線路與特色旅游線路為鄱陽湖國家濕地公園的推廣、營銷提供了政策保障與策略支持。產(chǎn)品差異化影響國內(nèi)旅游產(chǎn)品：自然風(fēng)光中山多水少，湖泊更少，湖中有江南大草原、有無數(shù)珍稀候鳥的更是只有鄱陽湖。它具有其他相似景區(qū)所無法比擬的特點(diǎn)與品牌效應(yīng)，產(chǎn)品的差異化是鄱陽湖國家濕地公園很快開拓旅游市場的有利條件。鄱陽湖旅游的興起將會彌補(bǔ)江西黃金旅游線路的水的空白。鄱陽將會更好的整合江西優(yōu)越的旅游資源，必定會掀興起江西旅游“鄱陽湖時代”。近階段的目標(biāo)市場主要有以下第一目標(biāo)市場：是以南昌、上饒、鷹潭、景德鎮(zhèn)等城市以及本縣城的“短線游”與“周末休閑游“為主，以相關(guān)單位的政務(wù)接待為輔的客源市場，以及以本省內(nèi)的教師與學(xué)生等為重點(diǎn)開拓的客源市場。第三目標(biāo)市場：是以安徽、湖北等“瓦屑壩尋根游”為主的客源市場。第四目標(biāo)市場：是以山西、甘肅、北京、河南等缺水省份為主的客源市場。第五目標(biāo)市場：國際國內(nèi)的濕地科研愛好者、研究機(jī)構(gòu)、鳥類專家、攝影愛好者等。【營銷計劃實(shí)施】一、高端媒體與基礎(chǔ)媒體相結(jié)合重塑大鄱陽湖品牌以品牌喚醒為核心，重塑大鄱陽湖旅游形象（1）以央視頻道為主要平臺，立體轟炸式塑造品牌形象鄱陽湖的品牌早以深入人心，只是在漫長時空里被人們逐漸淡漠，所以，我們只要在央視相關(guān)欄目強(qiáng)勢推出形象廣告，就可以很快喚醒人們對中國第一淡水湖的記憶，并迅速建立起中國湖城具體參考的欄目為：中央四套的《新聞?wù)c(diǎn)套》中央一、四、七套以及新聞頻道的《請您欣賞》。采取時間和頻道、欄目相結(jié)合，播出時間可以與婺源、三清山等景區(qū)相銜接，并整合宣傳資源。 ：5秒硬廣與2分鐘宣傳片。做99天，三、四、五、七月隔日播放。 ：硬廣為“一湖清水，為世界守護(hù)鄱陽湖國家濕地公園。 附：欄目收視分析（2）以新型雜志為基礎(chǔ)，點(diǎn)面結(jié)合式加大品牌觸面。主要閱讀群體為世界各大企業(yè)老總。綜合雜志欄目風(fēng)格與景區(qū)的特點(diǎn)，找準(zhǔn)切合點(diǎn)力爭發(fā)掘景區(qū)文化內(nèi)涵與帶動旅游發(fā)展相輔相成。按照月份、節(jié)令、節(jié)日等順序，通過有關(guān)媒體，策劃相關(guān)的主題活動，以主題活動為載體，利用相關(guān)媒體強(qiáng)化有關(guān)人群的大鄱陽湖的品牌意識與旅游意識。參考活動如下 12月：組織“湖城杯”候鳥攝影大賽、游記征文大賽等2010年活動安排：一月：“春天的約會”之南昌市場產(chǎn)品推介會暨廣告語新聞發(fā)布會。尋根之旅“夢回鄱陽”之安慶市場旅游產(chǎn)品推介會或者景區(qū)環(huán)境說明會2月2日濕地日地球之肺，需要每一分關(guān)懷，景德鎮(zhèn)市場旅行社踩線暨景區(qū)環(huán)境說明會。五月：小黃金周哪里去，極目第一淡水湖。【68月】清涼一夏忙嬉水六月：夏季親子親水游，極速水上漂，湖邊兒童節(jié)等； 七月、八月：清涼一夏，見證你我的暑假；【911月】秋季湖上風(fēng)情好九月: “湖城杯”心目中最愛的老師評選活動，優(yōu)秀教師贈票游。附：活動方案按季節(jié)策劃 （3）以提高新聞上稿率為鋪墊，層級遞進(jìn)式增強(qiáng)品牌效應(yīng)。行政方面可以借助市、縣宣傳部門及自身媒體關(guān)系；市場手段主要是利用一定資金進(jìn)行公關(guān)，邀請主要新聞媒體不定期走訪，邀請知名記者與作家采風(fēng)，力爭在新聞上經(jīng)常出現(xiàn)鄱陽旅游相關(guān)報道，樹立中國湖城近期特別是要處理好，公關(guān)好上饒電視臺、上饒日報、上饒晚報、江西電視臺，江西日報、南昌晚報、中央電視臺、人民日報等新聞媒體的關(guān)系。 鼓勵措施：按照稿費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)給予本單位作者1至8倍獎勵。同時要積極邀請、組織各級媒體采訪、宣傳鄱陽湖國家濕地公園。完成任務(wù)與年終獎金掛鉤。 —3期訪談觀鳥節(jié)：，在省內(nèi)繼續(xù)在《江西一套》、《江西二套》、《江南都市報》、《南昌晚報》等強(qiáng)勢媒體適時的做些有關(guān)候鳥和濕地保護(hù)方面的軟性報道植入“鄱陽湖國家濕地公園”的廣告.，先做成本較低的報紙公關(guān)，比如武漢的《楚天都市報》、上海的《新民晚報》《東方早報》、杭州的《錢江晚報》《杭州日報》，發(fā)表本單位人員撰寫的軟文。，結(jié)集成稿，并頒發(fā)獎勵。《南昌晚報》《江西二套》的旅游推介為主，結(jié)合武漢《楚天都市報》《武漢電視臺》，南京《金陵晚報》《揚(yáng)子晚報》等媒體，配合當(dāng)?shù)芈眯猩缭诿襟w的長期包的版塊的較低花費(fèi)做形象軟文推廣。 、湖北等地的媒體記者，組織當(dāng)?shù)亍秹艋刿蛾枴氛魑谋荣悺? （4）以加強(qiáng)合作區(qū)域宣傳為紐帶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合式整合品牌資源。（1）在景鷹高速蘆田出口處與杭瑞高速田畈街出口處各設(shè)立一大型立柱廣告牌，一方面宣傳鄱陽湖國家濕地公園整體形象，另一方面可以為過往車輛、游客提醒鄱陽湖國家濕地公園的具體位置與聯(lián)系方式。一方面為旅游區(qū)域合作與承接游客提供宣傳載體，另一方面可以推廣鄱陽湖國家濕地公園整體形象。附：地方戶外與電視廣告計劃戶外媒體選擇：大型立柱廣告牌 位置選擇： （1）機(jī)場高速人流量：50000萬人/天，車流量：60000 萬輛/天面積：216：1862 （2）市區(qū)二附醫(yī)院戶外廣告人流量：5萬人/