【正文】 網(wǎng)站的組織管理 ................................................................................................ 6 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ........................................................................................................... 6 競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................................................................... 6 自身優(yōu)勢(shì) ................................................................................................... 6 天易 softw 現(xiàn)狀 ......................................................................................... 7 發(fā)展計(jì)劃 ........................................................................................................... 8 發(fā)展規(guī)劃 ................................................................................................... 8 關(guān)于第二階段在線交易開通條件 ...............................................................12 建設(shè)進(jìn)度 ..................................................................................................13 第二章 市場(chǎng)分析 ...........................................................................................................13 市場(chǎng)定位 ..........................................................................................................13 目標(biāo)市場(chǎng) ..........................................................................................................14 產(chǎn)品消費(fèi)群體 ...................................................................................................14 影響市場(chǎng)的主要因素分析 .................................................................................15 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) .........................................................................15 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等 .......................................................................................25 第三章 利潤(rùn)分析 ...........................................................................................................31 投資情況 ..........................................................................................................31 初期網(wǎng)站費(fèi)用 ...........................................................................................31 用于網(wǎng)站宣傳費(fèi)用 ....................................................................................31 流動(dòng)資金 ..................................................................................................32 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急資金 ...........................................................................................32 利潤(rùn)概述 ..........................................................................................................32 一、二期工程利潤(rùn) ....................................................................................33 三、四期工程利潤(rùn) ....................................................................................33 第四章 營(yíng)銷策略 ...........................................................................................................34 宣傳戰(zhàn)略 ..........................................................................................................34 總體思想 ..................................................................................................34 前期廣告宣傳 ...........................................................................................34 促銷活動(dòng)： ......................................................................................................37 免費(fèi)替送 ..................................................................................................38 訂單優(yōu)惠 ..................................................................................................38 節(jié)日促銷 ..................................................................................................38 自創(chuàng)日促銷 ..............................................................................................38 價(jià)格戰(zhàn)略 ..........................................................................................................38 第五章 風(fēng)險(xiǎn)防范 ...........................................................................................................38 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 4 C2C 模式交易的風(fēng)險(xiǎn)性 ....................................................................................38 C2C 電子商務(wù)平臺(tái)信用體系現(xiàn)狀 ......................................................................39 信用評(píng)級(jí)虛假 ...........................................................................................39 身份證明約束微弱 ....................................................................................40 法規(guī)、賠償不易操作，維權(quán)成本高 ...........................................................40 交易風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制設(shè)計(jì) .....................................................................................41 完善信用評(píng)級(jí)體系 ....................................................................................41 引入第三方監(jiān)管機(jī)制 ................................................................................41 直接監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者 ................................................................................42 第六章 發(fā)展前景 ...........................................................................................................42 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 5 第一章 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目介紹 項(xiàng) 目名稱：軟件交易平臺(tái)網(wǎng) 網(wǎng)店地址： 初期經(jīng)營(yíng)模式： 主要以建立良好的信譽(yù)度，在全滄州市范圍內(nèi)尋求軟件設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人與企業(yè)，與他們建立良好的合作關(guān)系。初步建立起自己的網(wǎng)站印象，為以后的推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。網(wǎng)站名的寓意是預(yù)示著我們要建立起像天空那樣廣闊的軟件交易平臺(tái)，人人都可以在這片天空翱翔，在這片天空棲息，我們本著服務(wù)第一信譽(yù)第二創(chuàng)新第三的原則，努力為廣大用戶與廠商建立起安全迅捷的軟件交易平臺(tái)。本團(tuán)隊(duì)的宗旨是。 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 6 網(wǎng)站的組織管理 經(jīng)理一名，其職責(zé)是站內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系； 網(wǎng)站策劃一名 ， 其職責(zé)是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃與模塊細(xì)分； 網(wǎng)站架構(gòu)師一名，其職責(zé)是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整體架構(gòu)； 市場(chǎng)分析員二名，其職責(zé)是定時(shí)的對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)需求進(jìn)行評(píng)估與預(yù)測(cè)； 財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)站的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)站盈虧； 網(wǎng)站主管一名，其職責(zé)是掌握賣家信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò) 交易操作。 自身優(yōu)勢(shì) （ 1） 廣泛性 現(xiàn)在天易 softw 網(wǎng)的商家都免費(fèi)提供網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。 （ 2） 互惠性 利用天 易 softw 網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)對(duì)各軟件企業(yè)招收技術(shù)型人才提供幫助，借此雙方產(chǎn)生互惠性。 （ 4） 地域性 打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得 到全國(guó)各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 7 己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。 （ 5） 關(guān)聯(lián)性 天易 softw 網(wǎng)商家通過本網(wǎng)站有了自己的出售網(wǎng)頁(yè)，自身形象得到了進(jìn)一步提高。同時(shí)也加強(qiáng)天易 softw 網(wǎng)站的宣傳深度。因?yàn)槌蔀樘煲?softw 的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上出售軟件與購(gòu)買軟件打破了地域、時(shí)間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財(cái)力）。這樣