【正文】 。惡性競爭者采用“莫須有”的伎倆，對蒙牛牛奶造謠中傷，借此惑眾。然而，它又像一塊沉甸甸的石頭，壓在大家的心中：這樣的好消息，這樣高的榮譽(yù)，目前卻只能“鎖在閨中人未識”。★“說”與“不說”的煩惱　　至2003年4月，蒙牛已經(jīng)獲得兩項(xiàng)殊榮：“航天事業(yè)合作伙伴”稱號，“航天員專用牛奶”稱號。　　自此，“航天員專用牛奶”隱姓埋名，開始了默默的“服役”。幾個月后，一紙公文發(fā)來：“經(jīng)中國載人航天工程嚴(yán)格篩選、檢驗(yàn)、認(rèn)證，認(rèn)定蒙牛牛奶符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)，被確定為中國航天員專用牛奶。但丟下一句話：將在市場上取樣進(jìn)行全面化驗(yàn)，物理的，化學(xué)的，微生學(xué)的，采用的不是“國標(biāo)”，而是航天員專用標(biāo)準(zhǔn)?！　≡跇?biāo)有“閃蒸”字樣的高科技設(shè)備前，專家們得知，牛奶在這里用的不是“加法”，而是“減法”：在百分之百原奶的基礎(chǔ)上，又去掉了一定比例的水分（乳清），從而使牛奶更加適合人的味覺，聞更香，飲更濃。全倉庫沒有一個人影，上架下架，入庫出庫，全部由機(jī)器人自動完成。一圈摸下來，專家們頷首贊許：比我們航天城里還干凈。雖然這些學(xué)界權(quán)威見多識廣，但在蒙牛參觀的過程中，還是興奮不已。一經(jīng)指定，連飲四年。以前對成年人和幼童所作的研究已經(jīng)取得了類似的結(jié)果。盡管航天城里的食品也是“萬里挑一”，但牛奶這個產(chǎn)品太特殊了，它有雙重功效：既增體能，又保體型?！　〈髣菀褯Q，“神舟五號”載人飛船年內(nèi)發(fā)射。在中國，數(shù)百名軍人中，才選拔一名空軍；數(shù)百名空軍中，才選拔一名戰(zhàn)斗機(jī)飛行員；數(shù)百名戰(zhàn)斗機(jī)飛行員中，才選拔一名航天員候選人。不小心露了個秘密：中國航天員的蒙牛情結(jié)?！　∷麄兦七^牧場。看過，飲過，品過，試過……他們訪過工廠?！　赡昵八麄兙涂疾爝^，但不為人所知。★一個不能說出的秘密 　2003年1月，一輛北京吉普沿著蜿蜒的河流，在內(nèi)蒙古草原上奔跑。美國的“水星”號，沒能有企業(yè)“搭上”這趟飛船。它不僅具有其它事件所沒有的強(qiáng)大傳播力，更能提升產(chǎn)品和品牌的形象?！吧裎濉北凰茉斐伞爸袊谝黄放啤?。有什么事件，會調(diào)動這么多的媒體？有什么信息，會揪動這么多的人心？用營銷的眼光來看，用廣告的尺度來量，這是花幾百個億、幾千個億都沒法達(dá)到的規(guī)模和效力。現(xiàn)在，中國，一個第三世界的國家，開始問鼎載人航天，吸引了全球的眼睛！　　這將是SARS之后，炸開中國上空沉悶陰云的一聲驚雷！　　這將是WTO之后，展示中華民族綜合國力的一面旗幟！　　數(shù)不清的宣傳機(jī)器將關(guān)注它，中國的，外國的?！　≡凇吧裰畚逄枴鄙罩?，世界上發(fā)射過載人飛船的國家屈指只有兩家：前蘇聯(lián)，美國。對于營銷來說，一次千載難逢的搭載機(jī)會從天而降。飛天之舞?！镲w天之夢?！懊膳！袊教靻T專用牛奶”具有“超越一般感覺的感性產(chǎn)品”特性，從而使蒙牛的品牌增加魅力，這是由消費(fèi)者主觀感覺產(chǎn)生的與人們的消費(fèi)態(tài)度相一致的一種特性?！铩敖鑴萆裎?升華蒙牛品牌”這一事件營銷功在至偉。2002年，這艘“飛船”以令人瞠目的1947%的成長速度，在非上市非國有企業(yè)中獨(dú)占鰲頭，奪得“成長冠軍”！2003年，一個偉大的歷史機(jī)遇，在“時(shí)空雙河”的交叉點(diǎn)上，真的將蒙牛與飛船連結(jié)到了一起：蒙牛，“中國航天員專用牛奶”！蒙牛，“為中國喝彩”！蒙牛，“強(qiáng)壯中國人”！“神舟五號”前腳航天，“蒙牛飛船”后腳奪魁：液態(tài)奶銷量第一，消費(fèi)者滿意度第一，品牌輻射力第一。掉下來，還是飛出去，取決于是否達(dá)到或超過“環(huán)繞速度”。蒙牛的中國航天情結(jié)，中國航天員的蒙牛情結(jié)。蒙牛中國航天員專用牛奶策劃方案★這另一艘，就是“蒙牛乳業(yè)”。早在2002年，超高速發(fā)展的蒙牛便提出一個備受爭議的“飛船定律”——宇宙飛船一旦發(fā)射出去，就只有兩種命運(yùn)：一種是擺不脫地心引力，半途掉下來；一種是掙脫地心引力，飛出去。企業(yè)也是這樣，不能快速成長，就有可能快速滅亡，沒有靜止在半空的“第三種狀態(tài)”。具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢的蒙牛已成為中國乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，結(jié)盟“中國載人航天事業(yè)”，對蒙牛來說，更是錦上添花式的事件行銷。飛天之路。本世紀(jì)最大的一筆壟斷性營銷資源　　“神舟五號”載人航天，在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。這是本世紀(jì)以來最大的一筆壟斷性資源，誰占有它，誰就擁有了制高點(diǎn)。兩個超級大國在冷戰(zhàn)年代，用載人飛船震撼了世人。數(shù)不清的人群將談?wù)撍?，中國的，外國的。從事件營銷的角度，“神五”品牌具有無比倫比的光環(huán)效應(yīng)，是中國最大的“光環(huán)品牌”。既然是中國的“第一品牌”，就會產(chǎn)生強(qiáng)大的名牌效應(yīng)。要是有企業(yè)能夠“搭上”這趟飛船，你脫穎而出的高度何止一千米、一萬米？　　前蘇聯(lián)的“東方”號，沒能有企業(yè)“搭上”這趟飛船。中國“神舟五號”就要飛天了，中國企業(yè)，你作好準(zhǔn)備了嗎？　　誰將看到“地平線”以外的風(fēng)景？　　這是中國載人航天的專家們在考察牛奶?！　∷麄冏哌^市場。巴氏殺菌的，UHT滅菌的。草原型，平原農(nóng)區(qū)型，城市牧場型。一年前，中國航天城里的航天員，就開始飲用蒙牛牛奶！　　我國首批航天員候選者共14人，全部是萬里挑一的空軍精英，現(xiàn)役殲擊機(jī)飛行員。航天員的身體無比金貴，專門的食譜規(guī)定就達(dá)8頁之多！其保健之嚴(yán)格，不亞于一國總統(tǒng)。對航天員來說，關(guān)鍵時(shí)刻體重增加或減少一公斤，往往會影響到他們的職業(yè)生涯。夏威夷大學(xué)的研究人員對323名年齡在914歲之間的女孩子進(jìn)行了研究，結(jié)果表明：鈣（尤其是從奶制品中攝入的鈣）有助于控制體重和脂肪，鈣攝入量較高的女孩要比攝入量較低的女孩體重輕?！　≈袊d人航天工程的專家們對牛奶分外重視，這次要通過嚴(yán)格的程序，為航天員篩選出一種專用牛奶?！　＜覀兲みM(jìn)蒙牛，走進(jìn)了全球樣板工廠?；覊m是航天精密儀器的大敵，也許是職業(yè)敏感使然，專家們東摸摸，西摸摸，連樓梯拐彎處比人高的暖氣片，都踩上凳子，專門去摸了一下?！　≡诰薮蟮闹悄芑瘋}庫面前，專家們眼睛更是一亮。這樣的巨型倉庫，中國目前有五個，前四個都是放導(dǎo)彈的。　　專家們滿意地走了。漫長的等待?！薄　∪欢?，一個限制性條件，使這一認(rèn)證成為一個不能說出的秘密：在中國“神州五號”載人飛船成功發(fā)射、中國航天員順利返回地面之前，不得對外宣傳?！　『教靻T喝的是蒙牛牛奶，這個消息令全體蒙牛人振奮不已！從領(lǐng)導(dǎo)到員工，從奶農(nóng)到經(jīng)銷商，大家交口相贊，額手稱慶。而恰在此時(shí)，奶源旺季來臨，乳業(yè)大戰(zhàn)打得一塌胡涂：買三贈一，買二贈一；先買后贈，先贈后買；獎奶鍋，獎電腦……正面打不過，背后插刀，暗流在中國乳業(yè)競爭激烈的格局下涌動。這時(shí)候，如果能向世人宣布，蒙牛牛奶被特選為“航天員專用牛奶”，那將是多么有力地回?fù)簦≈{言不攻自破。到了7月份，大幕拉開一條縫：中國載人航天工程允許蒙牛就“航天事業(yè)合作伙伴”召開新聞發(fā)布會。用定位論分析，這叫先聲奪人，搶先占位，高端揚(yáng)旗。他不喝三聲四聲。按照無意注意的一般規(guī)律，要達(dá)到“驚人”的效果，必須是“一鳴”——要不怎么叫“一鳴驚人”呢！而先說“航天事業(yè)合作伙伴”，幾個月后再說“航天員專用牛奶”，太循序漸進(jìn)了?？墒牵昂教焓聵I(yè)合作伙伴”也不只蒙牛一家，如果別人搶先一步呢？說，還是不說？最后拍板定案，飛船升空前：上策——大家不動我不動；中策——大家若動我先動?！安圾Q則已，一鳴驚人”。為什么要養(yǎng)三千？因?yàn)樯酵庥猩?，樓外有樓，人外有?