網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃方案-展示頁(yè)
2025-05-19 18:10本頁(yè)面
【正文】 器”為主辦方，主要成員有：李東明、任永平、張超、吳清斌、付強(qiáng)、趙永明、胡大才，推舉組長(zhǎng)：李東明，聯(lián)絡(luò)員：任永平，安全員：付強(qiáng)、趙永明，其他參與商戶為成員。POS計(jì)劃安裝1臺(tái)，屬于超全年計(jì)劃，需要說(shuō)明的是，POS機(jī)主要要求實(shí)現(xiàn)交易筆數(shù)。貸款意向600萬(wàn)元，占全年貸款營(yíng)銷計(jì)劃1200萬(wàn)元的50%。信息采集100戶，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行建檔評(píng)級(jí)、授信，%，截止目前，全社信息建檔完成率達(dá)到85%。三、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng)情況：陽(yáng)平關(guān)管理中心轄三個(gè)機(jī)構(gòu)，共有員工23人，服務(wù)區(qū)域內(nèi)涉及二個(gè)鎮(zhèn)、26個(gè)行政村、2個(gè)社區(qū)，41000人，截止4月13日，中心信用社各項(xiàng)存款余額23900萬(wàn)元、較年初凈增2250萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款余額6701萬(wàn)元、較年初凈增681萬(wàn)元，表內(nèi)不良貸款余額114萬(wàn)元、較年初下降18萬(wàn)元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入161萬(wàn)元，有個(gè)人客戶12138萬(wàn)元、占全鎮(zhèn)總?cè)丝?6000人的30%，銀行卡客戶5150個(gè)、IC卡3307戶、%，%，今年累計(jì)發(fā)行銀行卡287張。劣勢(shì)：客戶資源的流失、電子銀行產(chǎn)品的知曉率和使用率低、郵儲(chǔ)銀行等同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇、員工的綜合素質(zhì)較低機(jī)會(huì)：子龍新區(qū)安置點(diǎn)的建成，大量購(gòu)房者需要裝修服務(wù)和日常消費(fèi)，周邊增加了較多商戶，但是這些商戶分散，而信用社多年來(lái)積累了較多的各類客戶資源，開(kāi)發(fā)了相關(guān)金融產(chǎn)品，將商戶、信用社、客戶進(jìn)行整合實(shí)現(xiàn)一體化服務(wù)，即能夠解決商戶的銷售量、又能夠宣傳信用社金融產(chǎn)品、還能夠降低客戶的成本，最終形成以信用社為核心的利益發(fā)展共同體。鎮(zhèn)內(nèi)有駐鎮(zhèn)單位61個(gè)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1511個(gè)，工商服務(wù)及第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，以農(nóng)副土特產(chǎn)及蔬菜百貨為主的市場(chǎng)2處，日成交額12萬(wàn)元，鎮(zhèn)內(nèi)中學(xué)1座，小學(xué)2座，醫(yī)院一座，火車站2處；鎮(zhèn)內(nèi)主要景點(diǎn)有：子龍山、三泉縣遺址、龍門洞景區(qū)。市場(chǎng)分析及預(yù)期效果一、市場(chǎng)概述（附地圖）沿街商鋪，醫(yī)院，主要為醫(yī)生及商鋪?zhàn)鈶簦挲g為2040歲 陽(yáng)平關(guān)鎮(zhèn)位于寧強(qiáng)縣西的嘉陵江谷地，地處陜甘川三省交界處，素以“天下名關(guān)”著稱，歷來(lái)是通巴蜀去中原的兵家必爭(zhēng)之地，寶成鐵路、陽(yáng)安鐵路在此交匯。通過(guò)這幾天的網(wǎng)格化營(yíng)銷培訓(xùn)，在采集信息深挖商戶痛點(diǎn)是：①缺資金②缺專業(yè)營(yíng)銷人員③同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)④經(jīng)營(yíng)性成本高⑤管理水平低等，分析核心痛因是：①銷售渠道不暢通②應(yīng)收賬款較大③商戶綜合素質(zhì)低④缺乏同行業(yè)統(tǒng)一組織。精選資料網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷潤(rùn)鎮(zhèn)區(qū)域營(yíng)銷策劃方案l 組別： 第一組 l 組員：郭秦濤、杜小翠、梁浩、鄭克華、李軍、黃佩霖l 試點(diǎn)機(jī)構(gòu)： 潤(rùn)鎮(zhèn)信用社 目 錄市場(chǎng)分析及預(yù)期效果一、 市場(chǎng)概述 34二、 SWOT分析 5三、 網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng)情況 67四、 營(yíng)銷目標(biāo) 8營(yíng)銷實(shí)施方案 9五、 營(yíng)銷策略模型 9六、 前期籌備 10七、 工作計(jì)劃 1112七、 人員分工 13八、 應(yīng)急措施 14附件一：營(yíng)銷成果統(tǒng)計(jì)表 1417附件二：禮品登記簿 1821附件三：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) 21附件四：費(fèi)用預(yù)算明細(xì) 2224潤(rùn)鎮(zhèn)區(qū)域?qū)?chǎng)營(yíng)銷方案項(xiàng)目背景潤(rùn)鎮(zhèn)自古以來(lái)就是人口密集地，更是淳化縣唯一的省級(jí)重點(diǎn)鎮(zhèn)，承擔(dān)著淳化縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范功能，加之近幾年來(lái)，淳化縣政府確定的“一體兩翼”城鎮(zhèn)體系，將大店新區(qū)和縣工業(yè)園區(qū)連為一體，進(jìn)一步拉大縣城框架，夯實(shí)淳化城鄉(xiāng)一體化發(fā)展基礎(chǔ)近年來(lái)城鎮(zhèn)建設(shè)、移民搬遷集中安置等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的快速推進(jìn)，特別是“淳化縣農(nóng)貿(mào)交易市場(chǎng)如期建成投入使用，淳化商城即將投入使用，脫貧攻堅(jiān)的有力推進(jìn)、即將要繼續(xù)施工的碧苑尚城”、 “子龍新區(qū)安置點(diǎn)”二期使該區(qū)域更加吸引人們眼球，安置人流、工程施工人流、商
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