【正文】 要服務(wù)對(duì)象是模塊電源，根據(jù)前面的分析可知，全球開關(guān)電源的總的市場(chǎng)規(guī)模為166億美元，其中模塊電源的全球市場(chǎng)規(guī)模為50億美元左右。PA0369的價(jià)格為$，PA0423為$。SMT變壓器封裝和所有現(xiàn)在的貼裝工藝技術(shù)兼容。它們有低的繞組電阻()、極好的AC電阻性能和極低的漏電感()，是當(dāng)今市場(chǎng)上最高功率密度的產(chǎn)品。美國Pulse 公司是生產(chǎn)平面變壓器的專業(yè)廠家之一，今年推出了100W到140W表面貼裝(SMT)平面變壓器新系列PA0369和PA0423，主要應(yīng)用在電訊、數(shù)據(jù)通信和工業(yè)控制中的高密度DC/DC轉(zhuǎn)換模塊和分立的電源。 表2—1： 美國電源市場(chǎng)分布情況及增長(zhǎng)率 單位: 百萬美元應(yīng)用領(lǐng)域AC/DC開關(guān)電源DC/DC開關(guān)電源1996 1998 1999 2001 年增長(zhǎng)1996 1998 1999 2001 年增長(zhǎng)計(jì)算機(jī)/辦公自動(dòng)化遠(yuǎn)程及數(shù)據(jù)通訊工業(yè)/儀器軍事/航天其它總計(jì) % % % % % % % % % % %從平面變壓器的生產(chǎn)來看，以色列Payton公司自1997年開始涉足平面變壓器的生產(chǎn)，到2001年，其產(chǎn)量已達(dá)400萬只，是世界上目前最大的平面變壓器生產(chǎn)商，其在全球市場(chǎng)的總的市場(chǎng)占有率為30%左右。Sullivan公司預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)，亞洲市場(chǎng)對(duì)開關(guān)電源需求還將與日俱增，將以每年15%~20%的速度上升，從而成為世界上最有發(fā)展?jié)摿Φ拈_關(guān)電源市場(chǎng)之一。到2001年，亞洲市場(chǎng)對(duì)電源開關(guān)的需求量在全球市場(chǎng)上底比例翻了一翻，上升至10%，并且這個(gè)比例在未來初還將迅速增長(zhǎng)。目前，在計(jì)算機(jī)、電子儀器儀表和通訊設(shè)備中，應(yīng)用最多的開關(guān)電源有DC/DC、AC/DC、兩種，開關(guān)電源還普遍應(yīng)用在工業(yè)和消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域。模塊電源作為開關(guān)電源的一個(gè)分支，在通信、汽車、電力控制等領(lǐng)域中占有重要地位。Sullivan公司的資料顯示，1999年，全球開關(guān)電源市場(chǎng)的規(guī)模從1992年的84億美元猛增至166億美元，平均增長(zhǎng)率為10%。再加上國外電源廠商在中國生產(chǎn)規(guī)模的增加和市場(chǎng)推廣力度的加大，我國電源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面將愈演愈烈。據(jù)專家介紹，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展及市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，我國國內(nèi)電源生產(chǎn)已發(fā)展到人們意想不到的火爆地步。7月，美國APC公司2002年“動(dòng)力中國與專家同行”首輪巡展結(jié)束。” 今年以來，眾多國外電源廠商紛紛在中國舉辦巡回展，以開辟市場(chǎng)，擴(kuò)大影響。電盛蘭達(dá)株式社社長(zhǎng)鈴木武夫表示：“中國通信市場(chǎng)每年增長(zhǎng)率將繼續(xù)保持10%，在醫(yī)療和工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)上也會(huì)有很大的增長(zhǎng)。通過這樣的預(yù)測(cè)，中日雙方之間一致認(rèn)為對(duì)于今后不同的對(duì)象市場(chǎng)、地區(qū)以及不同的用戶，很有必要建立新一級(jí)的銷售網(wǎng)絡(luò)。電盛蘭達(dá)在上海也成立了研發(fā)中心，鈴木武夫說：“公司設(shè)在上海的研發(fā)中心主要開發(fā)AC/DC產(chǎn)品，開發(fā)重心是針對(duì)中國市場(chǎng)的定制產(chǎn)品上，今后將加強(qiáng)針對(duì)中國市場(chǎng)的電源產(chǎn)品開發(fā)力量。” 日本電盛蘭達(dá)則計(jì)劃在今年秋季把位于馬來西亞的模塊電源生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國無錫，并對(duì)其在中國的總代理商中國電子為華實(shí)業(yè)發(fā)展公司進(jìn)行了銷售重點(diǎn)的調(diào)整。所以泰科電源在中國的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是愛默生、愛立信微電子等供應(yīng)商。目前，泰科電源系統(tǒng)部在中國的市場(chǎng)占有率為15%?！　√┛?Tyco)電子電源系統(tǒng)部也宣布在上海建立一個(gè)約有50名工程師的電源系統(tǒng)研發(fā)中心，配合該公司在青島建立的生產(chǎn)中心，泰科正邁出在中國全面實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和經(jīng)營本地化的堅(jiān)實(shí)步伐。愛默生在去年底通過收購華為公司旗下的安圣電氣股份公司，迅速完成了對(duì)中國電源市場(chǎng)的布局。此外，今年重新啟動(dòng)的“金稅工程”，2002年上半年積聚的延期項(xiàng)目，以及中小企業(yè)、教育行業(yè)新的需求和電子政務(wù)工程的實(shí)施，都將為電源市場(chǎng)帶來新的商機(jī)。種種跡象表明，中國電源市場(chǎng)將面臨新的機(jī)遇。在價(jià)格方面，100W以內(nèi)產(chǎn)品國產(chǎn)與進(jìn)口差別不大，一般相差20%~50%。華為公司模塊產(chǎn)品1999年產(chǎn)值為3億人民幣，產(chǎn)品除自用外，主要出口美國。新雷能公司2001年銷售額在2000~3000萬元人民幣之間，已經(jīng)通過了ISO9000認(rèn)證，質(zhì)量比較可靠。騰訊、IPD等公司在小功率、多路輸出上技術(shù)先進(jìn)，品種比較豐富。C~100186。C之間，價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)。Lambda中國總代理為華為公司，其產(chǎn)品主要面向工業(yè)用途，各種功率均有，適應(yīng)溫度在20186。市場(chǎng)份額萎縮。然而，隨著國產(chǎn)品牌技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，進(jìn)口中小功率模塊電源正在快速被國產(chǎn)DC/DC產(chǎn)品所替代，預(yù)計(jì)在未來的2年內(nèi)國產(chǎn)品牌將占領(lǐng)中小功率檔級(jí)模塊電源80%以上的市場(chǎng)份額。國內(nèi)企業(yè)尚無200w以上的產(chǎn)品，在電源效率方面，普遍水平在80%左右，最高可達(dá)90%以上。目前主要的進(jìn)口品牌有朗訊公司、安圣公司、愛立信公司、IPD公司以及Lambda公司等，因?yàn)榘彩ズ虸PD已經(jīng)在中國設(shè)立了工廠，降低了生產(chǎn)和運(yùn)作成本，以較高的性價(jià)比占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。規(guī)模最大的華為電器去年銷售額在5億元左右，其次是北京新雷能和北京迪賽公司，它們的年銷售額在5000萬元左右，其它DC/DC模塊電源企業(yè)的年銷售額多數(shù)在500萬元左右。預(yù)計(jì)中國開關(guān)電源市場(chǎng)總額在70億元以上，其中模塊電源所占的比例將會(huì)越來越大。中國通信電源的主要客戶群有中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、廣電、專網(wǎng)包括電力網(wǎng)、鐵道網(wǎng)、軍事網(wǎng)、石油網(wǎng)等。AC/DC模塊市場(chǎng)價(jià)值還不到10%， DC /AC受到應(yīng)用限制而少見。雖然國內(nèi)廠商眾多，但大多數(shù)為小本經(jīng)營，上規(guī)模的有限。目前，世界電源市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，2000年電力電子產(chǎn)品市場(chǎng)可達(dá)600億美元。為滿足產(chǎn)品設(shè)計(jì)的需要，用戶總是希望電源產(chǎn)品能夠更小、更輕、更便宜。 2．市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)模塊電源是平面變壓器的最主要服務(wù)對(duì)象，對(duì)平面變壓器的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)應(yīng)從電源市場(chǎng)的情況來進(jìn)行。但是，就總體而言，從市場(chǎng)分析和經(jīng)濟(jì)分析的結(jié)果來看，平面變壓器是目前極具競(jìng)爭(zhēng)力的一種產(chǎn)品，具有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間和非?？捎^的企業(yè)利潤，可投資性比較強(qiáng)，而且，當(dāng)前是這一項(xiàng)目的最佳投資期。而在計(jì)算機(jī)微處理器方面，也存在著同樣的問題，目前最新Intel微處理器（、），電流為20A，而隨著技術(shù)的發(fā)展，處理器的工作電壓將會(huì)降到1V以下，電流將達(dá)到30A~50A甚至更高，這就為變壓器和模塊電源的制造商提出了更高、更新的挑戰(zhàn)。例如：在通訊設(shè)備領(lǐng)域，隨著通信流量的迅速發(fā)展，這就要求設(shè)備的電源能連續(xù)地降低電壓和增加電流，并且具有耐超熱的性能，從而可以使通訊設(shè)備在任何相關(guān)領(lǐng)域（如：因特網(wǎng)、寬頻帶、無線電通訊等）都能夠長(zhǎng)期而可靠的工作。因此，在建廠生產(chǎn)的同時(shí)，應(yīng)注重新產(chǎn)品的開發(fā)，形成研發(fā)與生產(chǎn)的有機(jī)結(jié)合，以便增強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)力。 建 議平面變壓器自九十年代中期投放市場(chǎng)以來，經(jīng)歷了一個(gè)比較快速的發(fā)展過程，已經(jīng)在許多領(lǐng)域得到了應(yīng)用，相信隨著電子技術(shù)的不斷進(jìn)步，其應(yīng)用領(lǐng)域還將進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)空間還將進(jìn)一步增大。關(guān)于銷售價(jià)格：目前，國際市場(chǎng)上，平面變壓器的銷售價(jià)格跨度非常大，范圍大概在5元~200元之間，但是主導(dǎo)產(chǎn)品（100W~300W）的銷售價(jià)格比較穩(wěn)定，根據(jù)用途和具體規(guī)格的不同，國外一般在$~$，國內(nèi)產(chǎn)品由于性能與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距，所以價(jià)格較低，一般在5元~15元左右。關(guān)于投資規(guī)模：投資規(guī)模是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，在投資的分析中由于可以借鑒的資料比較小，所以在很大程度上是利用對(duì)專家的以及相關(guān)生產(chǎn)廠家工程技術(shù)人員的咨詢而得出的，同時(shí)由于投資方的投資目的地不明確，所以在投資分析中，以廣東省珠江三角洲為假定目的地，采取了比較謹(jǐn)慎的態(tài)度對(duì)各種因素進(jìn)行了分析和比較，最終的計(jì)算值為：3944萬元，但是考慮到不確定因素的影響其投資規(guī)模還應(yīng)有小規(guī)模的變動(dòng)。關(guān)于產(chǎn)量：由于平面變壓器的制造工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，許多廠商只是將其作為產(chǎn)品的一個(gè)種類，所以，目前全球幾乎還沒有一家專門從事平面變壓器的生產(chǎn)廠商，因而，盡快切入生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、專業(yè)化經(jīng)營，是占領(lǐng)這一市場(chǎng)的最佳選擇。關(guān)于產(chǎn)品：平面變壓器的研制與生產(chǎn)已經(jīng)有較長(zhǎng)的時(shí)間，目前，全球有多個(gè)廠家在生產(chǎn)這一產(chǎn)品，產(chǎn)品的性能優(yōu)劣不一?？紤]到目前平面變壓器對(duì)傳統(tǒng)變壓器的替代率尚不足10%，還有較大的市場(chǎng)空間，所以根據(jù)最近幾年全球平面變壓器的產(chǎn)量變化情況，對(duì)今后5年全球的產(chǎn)品產(chǎn)量進(jìn)行了預(yù)測(cè)。 需要說明的問題及建議 需要說明的問題關(guān)于產(chǎn)品：作為一種電子器件，平面變壓器的產(chǎn)品的應(yīng)用范圍比較廣泛種類也比較繁多，在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下，建議以生產(chǎn)70W~300W的產(chǎn)品為主，同時(shí)也要兼顧其它型號(hào)的生產(chǎn)，以便創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)空間。 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)的銷售價(jià)格以及人員構(gòu)成等具體情況，企業(yè)的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為（生產(chǎn)期內(nèi)平均）：年產(chǎn)量：達(dá)產(chǎn)時(shí)：1000萬只，平均：960萬只；年銷售收入：10176萬元；產(chǎn)品總成本：；銷售稅率及附加：611萬元；年利潤總額：2304萬元；所得稅：760萬元；稅后利潤：1544萬元（已扣除貸款利息和固定資本折舊）；投資內(nèi)部收益率：47%；投資利潤率：%；投資利稅率：%；投資回收期（含基建期1年）；；職工人數(shù)：350人（其中直接從事生產(chǎn)的職工人數(shù)為300人）；人均工資：18000元/人項(xiàng)目總的建設(shè)投資總額為16721萬元。項(xiàng)目生產(chǎn)后，再根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況適時(shí)地增加投資，進(jìn)行項(xiàng)目的擴(kuò)建。 產(chǎn) 品平面變壓器的規(guī)格比較多，但是目前市場(chǎng)上的主導(dǎo)產(chǎn)品主要是集中在300W以下，而對(duì)大功率的需求量還比較少，所以根據(jù)國內(nèi)外生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品分布，建議企業(yè)在正式生產(chǎn)的兩年內(nèi)將100W~300W的PCB平面變壓器作為自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，而后在逐漸增大其它型號(hào)產(chǎn)品的產(chǎn)量，尤其是大功率的平面變壓器。根據(jù)目前的市場(chǎng)分析其建設(shè)規(guī)模應(yīng)在300萬只~400萬只/年以上。根據(jù)目前的市場(chǎng)調(diào)查，平面變壓器在模塊電源中對(duì)傳統(tǒng)變壓器的替代率尚不到10%，所以只是模塊電源就對(duì)平面變壓器提供了無限商機(jī)，況且隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，平面變壓器將會(huì)在整個(gè)開關(guān)電源領(lǐng)域得到廣應(yīng)用。對(duì)于電力、交通以及前期的場(chǎng)地處理，由于投資地點(diǎn)不詳，所以無法做出估計(jì)，但是可以在企業(yè)投資規(guī)模中按總費(fèi)用的5%進(jìn)行計(jì)算。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 由于平面變壓器是一個(gè)比較新的產(chǎn)品，而且只是開關(guān)電源中的一個(gè)元器件，目前還沒有相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)可以參照，所以，企業(yè)只能根據(jù)客戶的需求去高質(zhì)量的完成產(chǎn)品。因此，在生產(chǎn)計(jì)劃以及原材料計(jì)劃（包括自加工）下達(dá)之后，要計(jì)算所有的工作的總負(fù)荷，用于確定生產(chǎn)計(jì)劃和原料計(jì)劃在企業(yè)生產(chǎn)能力上是否是可行的。 原材料供應(yīng)在產(chǎn)品計(jì)劃決定生產(chǎn)最終產(chǎn)品的數(shù)量之后，要根據(jù)產(chǎn)品對(duì)原材料的消耗量，計(jì)算整個(gè)生產(chǎn)周期所需要的原材料數(shù)量，并留有合理的庫存，以備下一個(gè)生產(chǎn)周期使用，原材料供應(yīng)量中應(yīng)充分考慮采購和自加工的數(shù)量，盡量少占有的流動(dòng)資金。 生產(chǎn)計(jì)劃由于平面變壓器不是一種終極產(chǎn)品，所以，產(chǎn)品的生產(chǎn)在很大程度上是依據(jù)開關(guān)電源生產(chǎn)廠商的需求。依據(jù)全球五大洲模塊電源近幾年的市場(chǎng)變化情況，以及平面變壓器在模塊電源中所占的權(quán)重，以全球市場(chǎng)的60%來確定產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。 選擇技術(shù)含量高附加值高的產(chǎn)品，確保企業(yè)取得最佳經(jīng)濟(jì)效益根據(jù)平面變壓器目前的生產(chǎn)狀況，由于國內(nèi)生產(chǎn)廠家的技術(shù)和工藝水平有限，能與國外同等廠商競(jìng)爭(zhēng)的不多，同時(shí)，國外廠商的生產(chǎn)成本以及銷售成本偏高，幾乎沒有專一的生產(chǎn)廠家（只是公司的一種產(chǎn)品），產(chǎn)量偏低（Paytong公司目前的產(chǎn)量大約為12000只/ 天），所以，投資者應(yīng)選擇目前生產(chǎn)工藝相對(duì)復(fù)雜，技術(shù)含量較高的多層印刷電路板式（PCB），作為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品和市場(chǎng)切入點(diǎn)，以期占有較大的市場(chǎng)份額，從而使企業(yè)取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)目前國內(nèi)外開關(guān)電源尤其是模塊電源的發(fā)展趨勢(shì)，以及同類產(chǎn)品的銷售價(jià)格，只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，才能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，使企業(yè)取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。由于前兩種產(chǎn)品具有成本低、易生產(chǎn)等優(yōu)點(diǎn)，所以在中國平面變壓器的制造商都傾向于這兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)，而國外的眾多制造商都偏向于后一種產(chǎn)品的生產(chǎn)，以便獲取更大的利潤空間，但是由于其銷售價(jià)格偏高（Payton 產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的平均價(jià)格為15~20美元），所以在國內(nèi)市場(chǎng)的中低檔產(chǎn)品中一般很少選用，同時(shí)，由于產(chǎn)品的系列化程度較低，在可能替代的傳統(tǒng)變壓器中，目前的替代率只有10%左右，所以在國際市場(chǎng)上留下了較大的市場(chǎng)空間。目前，平面變壓器有三種不同的制造方式：1）繞線式平面變壓器，這種方式與常規(guī)的變壓器繞線方式一樣，適合于高頻、高壓變壓器的制作；2）銅箔式平面變壓器，這種方式是利用銅箔作繞組，折疊成多層線圈，適合于制造低壓、大電流的變壓器；3）多層印刷板式平面變壓器，這種變壓器是采用印刷電路板制造工藝，在多層板上形成螺旋式線圈，適合于制造性能比較穩(wěn)定的中小功率的變壓器。如此同時(shí)，國內(nèi)許多廠家也開始涉足這一領(lǐng)域，如廣東東莞的大眾電子公司、深圳的海光公司（High Light）等也已經(jīng)開始生產(chǎn)10W~750W系列產(chǎn)品。目前，國外許多廠商正在生產(chǎn)并進(jìn)一步研制開發(fā)新型的平面變壓器，如以色列的Payton公司、美國的West Coast公司、Transpower Tech公司、Pulse Tech公司、日本的Yokogawa公司、韓國的ISU公司、馬來亞的Galaxy Powerg公司、英國的Planar Magnetis公司、以及西門子和菲力浦公司等都在生產(chǎn)不同型號(hào)和不同規(guī)格的平面變壓器。通過衛(wèi)星電視也可以實(shí)現(xiàn)類似的功能，但是頻率要求覆蓋4MHz~2400MHz的寬頻帶，而采用鐵氧體雙磁芯研制成功的平面變壓器則可以滿足上述要求。根據(jù)這一特點(diǎn)此類平面變壓器通常使用RM、EP、罐形以及環(huán)型鐵氧體磁芯，采用高磁導(dǎo)率鐵氧體材料制成。由于電信網(wǎng)絡(luò)要求較高的安全性，因而要防止電壓浪涌和閃電沖擊，變壓器的抗電強(qiáng)度應(yīng)能承受3~4KV的高壓。當(dāng)電話用戶與中心交換局之間采用數(shù)字化傳輸技術(shù)時(shí)，鐵氧體電感元件是必不可少的，如接口變壓器、隔離變壓器以及線路扼流圈等。如高的環(huán)境溫度、大的加速力以及高的瞬時(shí)電流容量（有時(shí)高達(dá)100A）