企業(yè)市場細分ppt課件-展示頁
2025-05-15 00:03本頁面
【正文】 的支持，市場細分理論產(chǎn)生了。但企業(yè)僅僅考慮自己的設(shè)計與技術(shù)能力而末對潛在顧客做深度研究，缺乏明確的目標(biāo)市場?？煽诳蓸?) ? ２、產(chǎn)品差異化營銷階段 ： ? ２０世紀(jì)３０年代，西方經(jīng)濟危機，產(chǎn)品過剩，單一品種難以銷售，市場要求不同規(guī)格、質(zhì)量、性能、品種各異的產(chǎn)品。 一、市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 市場細分 :是以潛在的消費者的某些需求特征為依據(jù) ,來區(qū)分不同需求的顧客群體的過程 ? 市場細分是 20世紀(jì) 50年代中期美國的營銷學(xué)家 溫德爾 ?斯密 從理論上提出的 . ? 市場細分的原因 ? １、大量營銷階段 ：１９世紀(jì)末－２０世紀(jì)初。伊卡璐 )的洗發(fā)水； 4個品牌的洗滌劑 . 洗發(fā)護發(fā) 護膚美容 個人清潔 口腔護理 婦女保健嬰兒護理 織物和家居護理 食品 飄柔 海飛絲 潘婷 沙萱伊卡璐 玉蘭油 SKII 舒膚佳 玉蘭油 激爽 … 佳潔士 護舒寶 幫寶適 碧浪 汰漬 … 品克 產(chǎn)品線長度 ? 為什么寶潔公司在同類產(chǎn)品上要推出好幾個的品牌，而不是集中資源僅提供一個代表性的品牌？ ? 原因在于不同的消費者對某種產(chǎn)品具有不同的喜好 ? 寶潔全部品牌的洗衣粉在美國近 32億美元的洗衣粉市場上占有 53%的市場份額。潘婷 。第八章 市場細分、目標(biāo)市場選擇及市場定位 選擇細分變量 并細分市場 評估每個細分 市場的吸引力 選擇目標(biāo)細分 市場 為選中的細分 市場確定最佳 的定位 STP程序 細分 Segmentation 確定目標(biāo)市場 Targeting 進行定位 Positioning Problem 1 市場細分 寶潔的細分 ? 寶潔擁有 11個品牌的洗衣粉； 8個品牌的香皂； 5個品牌 (海飛絲 。飄柔 。沙萱 。這絕不是一個品牌能夠?qū)崿F(xiàn)的。西方經(jīng)濟的發(fā)展中心是速度與規(guī)模，產(chǎn)品品種單一，營銷基本方式為大量營銷，因而降低了成本與價格，獲得較為理想的利潤，企業(yè)缺少重視市場研究的需求，細分從理論上不可能產(chǎn)生 (T型車 。營銷差異化運用而生。 ? 要看到產(chǎn)品差異化營銷是大量營銷的一種進步 ? ３、目標(biāo)營銷階段 ： ? ２０世紀(jì)５０年代以后，經(jīng)濟復(fù)蘇，科技推動，收入增加，需求多樣，競爭激烈，迫使企業(yè)改變營銷觀念，結(jié)合自己的資源尋找新的目標(biāo)市場，進行市場細分。 ? 市場細分理論的產(chǎn)生使?fàn)I銷觀念發(fā)生了根本的變化，被稱為“營銷革命” 二、市場細分的作用 ? １、有利于發(fā)現(xiàn)市場機會 ,特別是對中小企業(yè)尤為重要 ? ２、有利于掌握目標(biāo)市場的特點 ? ３、有利于制定市場營銷組合策略 ? ４、利于提高企業(yè)競爭力 三、市場細分的依據(jù) ? １、同質(zhì)偏好 ? ２、分散偏好 ? ３、集群偏好 甜份 甜份 甜份 奶油 奶
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