產(chǎn)品銷售策略ppt課件-展示頁
2025-05-14 22:10本頁面
【正文】 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 縮減產(chǎn)品組合策略 第三節(jié) 產(chǎn)品組合策略 50% 40% 30% 20% 10% 0 產(chǎn)品項(xiàng)目對產(chǎn)品線 整體銷售額和利潤 的貢獻(xiàn) 產(chǎn)品線分析 A B C D E 第三節(jié) 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品線分析 高 中 低 質(zhì) 量 低 中 高 價(jià) 格 產(chǎn)品線 定位分析 A A B B B C C 第三節(jié) 產(chǎn)品組合策略 高 低 質(zhì)量 低 高 價(jià)格 現(xiàn)有 產(chǎn)品 (1)向下延伸 第三節(jié) 產(chǎn)品組合策略 理由 ： ? 公司在高檔產(chǎn)品市場上受到攻擊； ? 公司發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品市場增長緩慢； ? 公司最初步入高檔市場是為了樹立質(zhì)量形象，然后再向下延伸； ? 公司為了填補(bǔ)市場空隙。 產(chǎn)品項(xiàng)目 :產(chǎn)品線中不同品種、規(guī)格、質(zhì)量和價(jià)格的特定產(chǎn)品 第二節(jié) 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn) 品 洗發(fā)護(hù)發(fā)用品 飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐洗發(fā)護(hù)發(fā)系列 個(gè)人清潔用品 舒膚佳香皂、玉蘭油香皂、舒膚佳沐浴露、 玉蘭油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露 護(hù)膚用品、化妝品 玉蘭油護(hù)膚系列、 SKII 婦女保健用品 護(hù)舒寶衛(wèi)生巾 口腔護(hù)理用品 佳潔士牙膏、佳潔士牙刷 織物、家居護(hù)理產(chǎn)品 碧浪、汰漬洗衣粉 嬰兒護(hù)理用品 幫寶適紙尿片 食品、飲料 品客薯片 紙巾類用品 得寶紙巾 第三節(jié) 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合的廣度：指該公司擁有幾條不同的產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的深度：指該公司產(chǎn)品線上的每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目可供顧客選擇的種類。 如保險(xiǎn)等 第一節(jié) 產(chǎn)品及其分類 (一 、 產(chǎn)品分類 ) ? 工業(yè)品分類 – 材料和部件 ?原材料以及半制成品和部件 – 資本品目 ?裝備和附屬設(shè)備 – 供應(yīng)品和業(yè)務(wù)服務(wù) 第一節(jié) 產(chǎn)品及其分類 (一 、 產(chǎn)品分類 ) 一．產(chǎn)品組合的相關(guān)概念 產(chǎn)品組合：企業(yè)提供給用戶的所有類別和品種的產(chǎn)品 ,由產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成。 – 特殊品 ： 具有獨(dú)有特征和（或）品牌標(biāo)記的產(chǎn)品，對這些獨(dú)特性的產(chǎn)品，有相當(dāng)多的購買者一般都愿意為此付出特別的購買努力。 如理發(fā) 第一節(jié) 產(chǎn)品及其分類 (一 、 產(chǎn)品分類 ) ? 消費(fèi)品分類 – 方便品： 方便品指顧客經(jīng)常購買或即刻購買，并幾乎不作購買比較和購買努 力的商品。 – 服務(wù) ： 服務(wù)是無形的、不可分離的，可變的和易消失的。使用時(shí)間長，相對價(jià)格高。消費(fèi)快，購買頻率高，相對價(jià)格便宜。 產(chǎn)品概念的理論深化 ? 有形與無形 —— 產(chǎn)品外延的深化 ? 產(chǎn)品整體概念 —— 產(chǎn)品內(nèi)涵的深化 產(chǎn)品整體觀念 ? 產(chǎn)品是能滿足一定的消費(fèi)需求并能通過交換實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的物品和服務(wù)。第二講 產(chǎn) 品 策 略 ?產(chǎn)品整體概念 ?產(chǎn)品組合策略 ?單個(gè)產(chǎn)品決策 ——品牌決策 ?產(chǎn)品生命周期 ?新產(chǎn)品開發(fā) 市場 開發(fā)策略 市場開發(fā)的切入點(diǎn) ? 遞增需求 —— 尋求顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品（或服務(wù)）的不滿之處。 ? 派生需求 —— 尋求由主體消費(fèi)引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費(fèi)。 ? 產(chǎn)品整體概念（三層次論） 產(chǎn)品 效用 質(zhì)量 特色 品牌 包裝 式樣 運(yùn)送 安裝 信用 維修 保證 產(chǎn)品核心 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品附加利益 產(chǎn)品整體概念 （五層次論） ? 核心 利益 基本產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 擴(kuò)展產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 產(chǎn)品分類 ? 耐用性和有形性 – 非耐用品 ：非耐用品屬于有形產(chǎn)品。如啤酒 – 耐用品 ： 耐用品屬于有形產(chǎn)品。如汽車，電冰箱。作為結(jié)果，它們一般要求更多的質(zhì)量控制、供應(yīng)者信用能力和適用性。 – 選購品 ： 消費(fèi)者在選購過程中，對產(chǎn)品的適用性、質(zhì)量、價(jià)格和式樣等基本 方面要作有針對性比較的產(chǎn)品。 – 非渴求品 ：消費(fèi)者未曾聽說過或即便是聽說過一般也不想購買的產(chǎn)品。 產(chǎn)品線 :緊密相連的一組產(chǎn)品，通常稱為產(chǎn)品大類。 200ml飄柔滋潤去屑二合一洗發(fā)露 400ml飄柔滋潤去屑二合一洗發(fā)露 750ml飄柔滋潤去屑二合一洗發(fā)露 5ml飄柔滋潤去屑二合一洗發(fā)露 輕便裝 200ml飄柔焗油護(hù)理二合一洗發(fā)露 400ml飄柔焗油護(hù)理二合一洗發(fā)露 750ml飄柔焗油護(hù)理二合一洗發(fā)露 5ml飄柔焗油護(hù)理二合一洗發(fā)露 輕便裝 200ml飄柔首烏黑發(fā)二合一洗發(fā)露 第三節(jié) 產(chǎn)品
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