c類產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-14 12:07本頁(yè)面
【正文】 實(shí)中營(yíng)銷的觀察 ? 市場(chǎng)通路失去控制 ? 眾多產(chǎn)品爭(zhēng)奪有限的零售資源 ? 促銷陷入惡性循環(huán)：不促不銷 ? 空地配合：廣告轟炸與通路促銷 對(duì)現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷的觀察 ? 許多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)紛紛落馬或消失 ? 外資企業(yè)蜂擁而至，更有許多從 市場(chǎng)培育期進(jìn)入到收獲期 ? 產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短 ? 國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾個(gè)大型制劑企業(yè)紛紛采用品牌延伸戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略，對(duì)中小企業(yè)構(gòu)成巨大威脅 ? 中高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌即將形成 最根本的原因：戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)顛倒（或者說(shuō)企業(yè)缺乏整體營(yíng)銷的概念） ? 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 ? 沒(méi)有特定的定位和對(duì)應(yīng)的價(jià)值訴求 ? 簡(jiǎn)單原始的價(jià)格戰(zhàn)成為必然 ? 同質(zhì)化的產(chǎn)品必然也爭(zhēng)奪同樣的渠道 ? 導(dǎo)致企業(yè)對(duì)渠道的投入不斷加大 ? 渠道和終端促銷變成 “企業(yè)營(yíng)銷的嗎啡” 本節(jié)總結(jié) ? 以上是對(duì)整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，尤其是對(duì)中高端市場(chǎng)的精辟剖析。 ? 在市場(chǎng)處于混戰(zhàn)狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)品牌還未形成之前各大企業(yè)都卯足氣力爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)創(chuàng)企業(yè)品牌。 ? 公司準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向率先重視低端市場(chǎng)乃識(shí)時(shí)務(wù)之舉。 ? 在大家都還沒(méi)有看到這塊市場(chǎng)的時(shí)候我們抓住機(jī)會(huì)率先搶得先機(jī)，可以贏得一個(gè)戰(zhàn)略周期的市場(chǎng)份額。 ? 我們最終的唯一出路只有準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，精力聚焦將全部營(yíng)銷努力集中在某一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)、某一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品上，獲取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)制單品品牌。辛硫磷 ? 產(chǎn)品規(guī)格：大包裝單一規(guī)格 300ml 20瓶 /280mlml 20瓶 ? 產(chǎn)品包裝：外箱采用統(tǒng)一彩箱，瓶子采用高克的瓶子但瓶子質(zhì)量要改進(jìn)，標(biāo)簽重新設(shè)計(jì) C類統(tǒng)一電子標(biāo)簽以區(qū)分于同證的其他類產(chǎn)品，冠以統(tǒng)一“鑫惠”牌商標(biāo)，標(biāo)簽設(shè)計(jì)要藝感強(qiáng)能吸引眼球，并覆膜 ? C類產(chǎn)品除上述產(chǎn)品外還包含一部分訂做產(chǎn)品：井水、井粉、阿維等 ? 提高企業(yè)市場(chǎng)份額、最大化短期收入和現(xiàn)金流、提高公
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