【正文】 雙東生活區(qū)樓盤”，使其成為一個(gè)“海曙”樓盤（寧波人對(duì)江北有一定抗性）；交通便捷性賣點(diǎn)：本案周邊即為環(huán)城北路、環(huán)城西路、青林渡路、雙東路、翠柏路等城市主干道；公交11215151528033333339等多條線路?？勘景福步煌ǔ鲂斜憷?。二室二廳一書房 84㎡95㎡，齊備的功能分區(qū)，滿足經(jīng)濟(jì)型購房者家的愿望；三室二廳二衛(wèi) 116㎡136㎡，功能完備，面積舒適，全面滿足都市住家的感受；價(jià)格賣點(diǎn)：本案定價(jià)相對(duì)較低，加之戶型面積小，從而總價(jià)上優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，尤其會(huì)對(duì)年輕成家一族、城市拆遷分戶家庭、以及經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)的客戶的產(chǎn)生較大的吸引力。片區(qū)前景賣點(diǎn)：本案北面新三江口的建設(shè)開發(fā)，西面是新星村改造的大規(guī)模小區(qū)和青林灣、水岸心境等高檔住宅區(qū)，使整個(gè)片區(qū)的發(fā)展有著極大的潛力；江北區(qū)數(shù)座大橋的建設(shè)和 “九島一心”的規(guī)劃，更使該區(qū)域的繁榮前景指日可待。因此可通過分析和描述的方式，為家庭總月收入在3000元左右的年輕（戀）人展示主城區(qū)的幸福生活場(chǎng)景。單身公寓：在訴求單身公寓賣點(diǎn)（面積小、裝修好、配套完善、總價(jià)低）的基礎(chǔ)上，以“青橙”為項(xiàng)目的形象代言，進(jìn)行“青橙氣質(zhì)”的感性訴求，吸引目標(biāo)客群。三、項(xiàng)目推廣策略（一）項(xiàng)目推廣策略： 由于本案的抗性在入住之后將會(huì)越加明顯，而本項(xiàng)目又是現(xiàn)房銷售，為避免入住居民的負(fù)面宣傳影響后期銷售，因此在項(xiàng)目推廣策略上采用“先密后疏”、“集中宣傳、重點(diǎn)推廣”的策略，力爭(zhēng)在項(xiàng)目準(zhǔn)現(xiàn)房階段盡可能多地完成銷售。公開期則重點(diǎn)營(yíng)造開盤氣氛，并推出折扣、禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，以一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)意向客戶下定成交。在推廣產(chǎn)品的分布上，籌備期以整體樓盤項(xiàng)目形象宣傳為主，采用系列賣點(diǎn)廣告進(jìn)行階段性宣傳，以達(dá)到強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)，提升項(xiàng)目知名度的目的；公開期主推多層，對(duì)116128平米的大戶型，通過推出“親情戶型”的概念，大小結(jié)合促進(jìn)銷售；進(jìn)入強(qiáng)銷期后，則主推單身公寓，順勢(shì)拉動(dòng)多層銷售。主要任務(wù)：完成項(xiàng)目對(duì)外形象的包裝展示工作，包括售樓處及樣板房的修建裝修、銷售資料的設(shè)計(jì)及印刷等； 以樓盤形象展示為主，進(jìn)行項(xiàng)目前期宣傳，輔助完成客戶積累，包括參展房展會(huì)，適量的報(bào)廣投放，DM單頁派發(fā)，戶外媒體的發(fā)布等。 網(wǎng)絡(luò)廣告：21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)，有利于吸引二手房客群；中國(guó)寧波網(wǎng)，廣告發(fā)布，同時(shí)借助BBS進(jìn)行宣傳。拆遷戶團(tuán)購預(yù)組織：拆遷戶團(tuán)體購房活動(dòng)方案宣傳，以拆遷辦的名義組織團(tuán)購登記。單張派發(fā)：選擇歐尚超市進(jìn)行單張派發(fā)，對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行有效宣傳。主要任務(wù)：開盤信息公告、樓盤信息的廣泛推廣。多層推廣為主，借助多層熱銷氣氛，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)推出單身公寓。在商報(bào)投放開盤預(yù)告廣告，在日?qǐng)?bào)和晚報(bào)投放開盤廣告，提升樓盤知名度（日?qǐng)?bào)）、聚集開盤人氣（商報(bào)、晚報(bào)）；開盤后一周左右，在日?qǐng)?bào)和商報(bào)投放一次報(bào)廣進(jìn)行開盤追蹤；熱銷期保持高頻率報(bào)廣投放，促進(jìn)樓盤快速去化。贈(zèng)送禮品：開盤當(dāng)日簽約，贈(zèng)送精美禮品（具體禮品待定）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：已簽約客戶的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，強(qiáng)化氣氛。（可適當(dāng)持續(xù)） D、 其 他：?jiǎn)蔚晖茝V：持續(xù)單張派發(fā)：內(nèi)容調(diào)整為開盤信息公告拆遷辦途徑：持續(xù)團(tuán)購活動(dòng) 強(qiáng)銷期執(zhí)行時(shí)間：開盤后2個(gè)月至開盤后4個(gè)月（約6月、7月）銷售目標(biāo)：完成銷售55%企劃推廣目標(biāo)：對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)進(jìn)行集中宣傳，進(jìn)一步提升樓盤的整體形象，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，結(jié)合成交客戶的口碑效應(yīng)，拉動(dòng)銷售形成強(qiáng)購態(tài)勢(shì)。推廣重點(diǎn)：強(qiáng)銷期的媒體廣告運(yùn)用 根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整推出新政策、新措施強(qiáng)銷期前期仍然以多層推廣帶動(dòng)單身公寓產(chǎn)品推廣的思路為主，銷售達(dá)到一定程度之后，即主推單身公寓（套數(shù)多，壓力相對(duì)較大），順勢(shì)拉動(dòng)單身公寓的銷售。網(wǎng)絡(luò)廣告：內(nèi)容調(diào)整為樓盤優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)宣傳D、 促銷推廣：購置多層婚房，贈(zèng)送免費(fèi)婚紗照一套購買單身公寓，贈(zèng)送價(jià)值188的個(gè)人寫真代金券一張E、 其 他：?jiǎn)蔚晖茝V：持續(xù)拆遷辦途徑：持續(xù) 持續(xù)期執(zhí)行時(shí)間：開盤后5個(gè)月至開盤后9個(gè)月（約8月至06年12月）銷售目標(biāo)：完成銷售85－90%企劃推廣目標(biāo)：對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)可度進(jìn)行渲染，提升項(xiàng)目的品質(zhì)感，并結(jié)合老客戶推薦，形成第二次購買高峰，實(shí)現(xiàn)多層產(chǎn)品銷售清尾，促進(jìn)單身公寓銷售。推廣重點(diǎn)：媒體廣告運(yùn)用、老客戶推薦活動(dòng)持續(xù)期以單身公寓推廣為主，最大限度拉動(dòng)多層余房銷售七夕節(jié) 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié)的促銷組織期間可安排已購客戶的大型聯(lián)誼活動(dòng)，深入挖掘“鄰里社區(qū)概念”推廣表現(xiàn)策略：A、 印刷資料：促銷活動(dòng)單張的設(shè)計(jì)制作：老客戶推薦活動(dòng)、其他促銷活動(dòng)等B、 戶外展示：戶外看板：持續(xù)公交車站臺(tái)：持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)牌、羅馬旗等：持續(xù)，或適當(dāng)調(diào)整樓體巨幅：持續(xù)，或適當(dāng)調(diào)整C、 媒介推廣：報(bào)紙廣告：?jiǎn)紊砉⑼茝V訴求，報(bào)廣投放在商報(bào)上安排三篇，在金報(bào)安排一篇，根據(jù)銷售實(shí)際情況考慮軟