【正文】 二、成長型企業(yè)關鍵管理要素分析 .........................................................................................11 銷售型企業(yè)的關鍵管理要素 ...................................................................................................12 制造型企業(yè)的關鍵管理要素 ...................................................................................................5三、T6 技術架構(gòu)與系統(tǒng)部署 ..................................................................................................101 技術架構(gòu) .................................................................................................................................102 運行環(huán)境 .................................................................................................................................103 系統(tǒng)部署 .................................................................................................................................10四、T6 系統(tǒng)總體構(gòu)成 .............................................................................................................101 模塊組成 .................................................................................................................................102 主線業(yè)務流程 .........................................................................................................................123 應用特性 .................................................................................................................................13五、T6 系統(tǒng)價值點分析 .........................................................................................................14六、T6 系統(tǒng)各模塊功能描述 ..................................................................................................191 生產(chǎn)管理系統(tǒng) .........................................................................................................................192 銷售管理系統(tǒng) .........................................................................................................................223 采購管理系統(tǒng) .........................................................................................................................264 庫存管理系統(tǒng) .........................................................................................................................295 委外管理系統(tǒng) .........................................................................................................................326 存貨核算系統(tǒng) .........................................................................................................................357 總賬系統(tǒng) .................................................................................................................................398 應收系統(tǒng) .................................................................................................................................429 應付系統(tǒng) .................................................................................................................................4510 固定資產(chǎn)系統(tǒng) .......................................................................................................................4811 工資系統(tǒng) ...............................................................................................................................5012 財務分析系統(tǒng) .......................................................................................................................5213 UFO 報表 ...............................................................................................................................5314 成本管理 ...............................................................................................................................5715 HR 人力資源管理 ..................................................................................................................5816 PDM 圖文檔管理 ...................................................................................................................6217 CRM 客戶關系管理 ...............................................................................................................6618 BI 領導決策分析 ...................................................................................................................7019 T6 渠道配貨管理 ...................................................................................................................74七、實施保障 .........................................................................................................................781 企業(yè) ERP 的主要障礙及顧慮 .................................................................................................782 成長型企業(yè)應用 ERP 的正確意識 .........................................................................................783 用友暢捷通提供的支持服務體系保障 .................................................................................78 1 / 83一、T6 產(chǎn)品概述企業(yè)的成長必然會經(jīng)歷幾個階段，每個階段都有各自的發(fā)展瓶頸，不同階段需要解決不同問題◆ 第一層瓶頸就是規(guī)范管理問題◆ 第二層瓶頸是精細管理問題◆ 第三層瓶頸是績效管理問題◆ 第四層瓶頸是戰(zhàn)略管理問題用友公司成長型產(chǎn)品線，分別匹配了企業(yè)成長不同階段的管理需求成長型中小企業(yè)往往采用最為簡煉有效的管理手段，ERP 的應用也以加強核心業(yè)務運作規(guī)范化為第一目標。所以企業(yè)在成長過程的不同階段，必須使用有針對性的管理軟件，達到對癥下藥的效果?？梢詭椭髽I(yè)快速建立起最基礎的管理秩序和規(guī)范邏輯，有效解決最核心的規(guī)范管理瓶頸問題，使企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。通過針對所屬市場客戶需求的認真調(diào)研，著重分析、解決企業(yè)發(fā)展過程中最需要解決的幾個核心問題，及其低起點、弱基礎、無秩序、低素質(zhì)的應用特性，制定了實用性極強的功能定位，并充分強調(diào)靈活、易用、高性價比的可交付性，給企業(yè)帶來快速、實際、有效的應用價值。面對激烈的市場競爭，企業(yè)往往是有單就接，而不注重客戶的信用控制。日積月累，企業(yè)跟客戶之間的帳目，尤其是有長期業(yè)務往來的客戶，就成了一本糊涂帳。如果審批不能通過，即管理層不允許超信用訂貨，則需要業(yè)務員進行催款，有效的實現(xiàn)了對例外銷售的控制。企業(yè)的業(yè)務又是頻繁變化的，企業(yè)的倉庫、銷售、采購、財務等部門都各自記4 / 83錄自己的業(yè)務信息，但是記錄的時間與粗細度卻不同步，客觀上造成對帳不準。3) 制定對策? 產(chǎn)品財務與業(yè)務一體化連接，杜絕了賬物不符的情況，所有的報表均來自于實際的業(yè)務數(shù)據(jù)，自然對于以上現(xiàn)象起到了防范作用。4) 應用效益? 賬物清晰，不用再擔心帳務混亂的現(xiàn)象，防范內(nèi)部財務上出現(xiàn)問題；? 財務事后監(jiān)控變?yōu)檫^程監(jiān)控，財務人員可以隨時查閱業(yè)務數(shù)據(jù)，控制內(nèi)部投機；? 便于對客商與供應商的信用管理；? 減少賬物人員，節(jié)約企業(yè)人力成本。T6 企業(yè)管理軟件可以針對業(yè)務員制訂銷售目標，可以按產(chǎn)品系列、銷售區(qū)域等不同角度制訂，并且在銷售過程中通過對銷售訂單、銷售發(fā)貨單指定業(yè)務員來實現(xiàn)銷售目標的達成進行綜合分析，便于對業(yè)務員進行績效考核管理。 異地分支機構(gòu)的集中化管控通過遠程通訊手段，管理各分支機構(gòu)業(yè)務細節(jié)，可以隨時跟蹤各分支機構(gòu)每筆銷售業(yè)務的執(zhí)行情況、結(jié)款情況、存貨變化、業(yè)務員績效等，消除管理真空，建立一體化高效的管理體系。因此，訂單管理就顯得尤為突出，其中，訂單預測、訂單跟蹤、訂單成本分析是其核心內(nèi)容。? 銷售經(jīng)理與老板非常希望知道某銷售訂單所產(chǎn)生的成本，以便于做出利潤與報價判斷，并持續(xù)改善生產(chǎn)，但做到這一點往往是困難的，財務根本沒有針對訂單的成本分析數(shù)據(jù)。6 / 83? 銷售經(jīng)理想知道某訂單的執(zhí)行情況，找遍了所有信息，問遍了采購、生產(chǎn)、倉庫所有相關人員，結(jié)果得到的信息往往是不全面，甚至相矛盾的，專門設置的“跟單員”崗位也說不清訂單執(zhí)行動