【正文】 般對(duì)這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒”興趣不大。風(fēng)險(xiǎn)投資商特別偏愛(ài)那些在高科技領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一兩項(xiàng)受法律“保護(hù)”的先進(jìn)技術(shù)或產(chǎn)品，則更能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。只有那些能夠?qū)訉舆^(guò)關(guān)的創(chuàng)業(yè)者才能接近風(fēng)險(xiǎn)投資商的“錢袋子”。也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)必須是市場(chǎng)所需要的，而且有足夠的盈利能力，才能引起風(fēng)險(xiǎn)投資商的興趣。如今有很多創(chuàng)業(yè)者都是科技精英，有一技之長(zhǎng)，或是掌握著技術(shù)專利，但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商來(lái)說(shuō)，僅有這些是不夠的。　　一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資商在挑選投資對(duì)象時(shí)，除了關(guān)注創(chuàng)業(yè)者手中的技術(shù)外，還看重其創(chuàng)新意識(shí)、敬業(yè)精神、誠(chéng)信程度、合作交往能力、應(yīng)變決斷能力等“軟因素”。在風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼里，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)尤為重要。但隨著全球經(jīng)濟(jì)遭遇“霜凍期”，以及IT業(yè)發(fā)展前景的飄忽不定，風(fēng)險(xiǎn)投資商變得越來(lái)越理性，不再會(huì)為一個(gè)新鮮的念頭而瘋狂“砸”錢。而且，趨利避害是一切資本的投資原則，風(fēng)險(xiǎn)投資商以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)增值目的后會(huì)退出投資，而不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。但風(fēng)險(xiǎn)資本決不是“免費(fèi)午餐”，風(fēng)險(xiǎn)投資商也不是“圣誕老人”。風(fēng)險(xiǎn)投資中介是由金融專家、高新技術(shù)專家、財(cái)務(wù)專家、法律專家、企業(yè)管理專家等各方面專家組成的“超級(jí)評(píng)審團(tuán)”，其任務(wù)就是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行全方位的挑選和評(píng)估，以保證風(fēng)險(xiǎn)投資的安全性、科學(xué)性和高回報(bào)性。所謂高回報(bào)，就是風(fēng)險(xiǎn)投資商追求短時(shí)期內(nèi)的高回報(bào)率，其對(duì)年回報(bào)率在25％以下的項(xiàng)目一般不會(huì)考慮。 上海寶誠(chéng)資產(chǎn)管理有限公司執(zhí)行董事許翰龍介紹說(shuō)，與一般投資相比，風(fēng)險(xiǎn)投資具有高風(fēng)險(xiǎn)與高回報(bào)的“特征”。據(jù)“上海眾協(xié)”有關(guān)人士預(yù)測(cè)，今年公司的銷售額有望翻一番。去年底，國(guó)內(nèi)一家科研投資機(jī)構(gòu)看好“上海眾協(xié)”的發(fā)展前景，注資600萬(wàn)元人民幣，雙方以股權(quán)融資方式進(jìn)行合作。公司所借殼的YNOT股票10天內(nèi)狂飆200點(diǎn)，“世紀(jì)永聯(lián)”的身價(jià)也因此猛漲300倍，為企業(yè)發(fā)展提供了幾百萬(wàn)美元的運(yùn)作資金。因此，有人把風(fēng)險(xiǎn)投資形象地比喻為“魔術(shù)箱”，扔進(jìn)去一批創(chuàng)業(yè)者，就能變出一批批百萬(wàn)、千萬(wàn)乃至億萬(wàn)富翁。風(fēng)險(xiǎn)投資：創(chuàng)業(yè)者的“維生素C”在英語(yǔ)中，風(fēng)險(xiǎn)投資（Venture Capital）的簡(jiǎn)稱是VC，與維生素C的簡(jiǎn)稱Vc如出一轍，而從作用上來(lái)看，兩者也有相同之處，都能提供必需的“營(yíng)養(yǎng)”。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既然是“條條大路通羅馬”，那又何必“千軍萬(wàn)馬去擠獨(dú)木橋”呢？為幫助有志創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)者更全面地了解這些融資渠道，本期特推出“小企業(yè)如何長(zhǎng)大——?jiǎng)?chuàng)業(yè)融資”專題，以見教于讀者。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)。100家小企業(yè)調(diào)查思考之融資篇小企業(yè)如何長(zhǎng)大　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能否快速、高效地籌集資金，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，更是實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。而實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)投資、民間資本、創(chuàng)業(yè)融資、融資租賃等都是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)融資渠道。搜狐、新浪之所以有今天的成就，與數(shù)千萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資的“補(bǔ)給”大有關(guān)系。 案例一：1999年11月15日，成立剛滿一年的北京世紀(jì)永聯(lián)軟件技術(shù)有限公司通過(guò)美國(guó)某證券中介公司，在美國(guó)著名的OTCBB證券市場(chǎng)借殼上市成功。 案例二：上海眾協(xié)科技發(fā)展公司是一家科技型民營(yíng)企業(yè)，該公司的節(jié)電產(chǎn)品在市場(chǎng)上很有銷路，但由于缺乏資金，而一直無(wú)法實(shí)施企業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃。雖然與海外風(fēng)險(xiǎn)投資商的“出手”相比，這個(gè)數(shù)字有些“小兒科”，但對(duì)“上海眾協(xié)”來(lái)說(shuō)，卻是雪中送炭。 風(fēng)險(xiǎn)投資不是“免費(fèi)午餐” 盡管風(fēng)險(xiǎn)投資有著神奇的“魔力”，能把創(chuàng)業(yè)者抽屜里的技術(shù)成果變成“印鈔機(jī)”，但追求回報(bào)和收益是一切資本的“本能”，風(fēng)險(xiǎn)投資也不例外。所謂高風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目中只有30％的項(xiàng)目是成功的，風(fēng)險(xiǎn)投資商需要靠30％項(xiàng)目的收益來(lái)彌補(bǔ)70%項(xiàng)目的損失并獲利。為避免高風(fēng)險(xiǎn)而獲取高收益，風(fēng)險(xiǎn)投資商往往會(huì)委托專門的投資中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行操作。 對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資這種融資渠道，許翰龍直言：“風(fēng)險(xiǎn)投資為沒(méi)資本但有經(jīng)驗(yàn)、有市場(chǎng)、有技術(shù)者提供了創(chuàng)業(yè)資金，而且風(fēng)險(xiǎn)投資商有著豐富的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，其參與管理，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是大有好處。凡是資本都要追求回報(bào)和收益，風(fēng)險(xiǎn)資本因?yàn)槠涓唢L(fēng)險(xiǎn)的特性，對(duì)回報(bào)率的“胃口”更大?！? 如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 在美國(guó)硅谷的鼎盛時(shí)期，風(fēng)險(xiǎn)投資商們都忙著四處瘋搶“精英苗子”，而且出手異常大方，新浪、搜狐就是在那個(gè)時(shí)期“淘”到“第一桶金”的。那么，在這種情況下，如何才能從風(fēng)險(xiǎn)投資商的牙縫中擠出錢來(lái)？ 作為“過(guò)來(lái)人”的康泰軟件技術(shù)股份有限公司副總經(jīng)理徐宏利提出了三點(diǎn)建議： 一、出色的個(gè)人條件。他們認(rèn)為，獨(dú)特的技術(shù)、精彩的商業(yè)計(jì)劃雖是創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素，但都具有很大的可變性，而唯有創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人品質(zhì)是難以在短時(shí)間內(nèi)改變的，而且對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否獲得成功起著決定性作用。 二、足夠的盈利能力。風(fēng)險(xiǎn)投資商是商人，他們投資不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的技術(shù)，而是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的企業(yè)能賺錢。風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)而周密的調(diào)查與評(píng)估，包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總體狀況及發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)所在行業(yè)的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、企業(yè)管理方面的調(diào)查、市場(chǎng)銷售分析、財(cái)務(wù)分析等。 三、高科技的背景。軟件、藥品、通信技術(shù)等高科技行業(yè)本身就有很高的利潤(rùn)空間，而領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品則更能使企業(yè)一鳴驚人，并實(shí)現(xiàn)快速盈利，因此成了風(fēng)險(xiǎn)投資商眼中美味可口的“奶酪”。天使投資：創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉” 天使投資（Angel Investment）是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)原創(chuàng)項(xiàng)目構(gòu)思或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資。對(duì)剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既吃不了銀行貸款的“大米飯”，又沾不了風(fēng)險(xiǎn)投資“維生素”的光，在這種情況下，只能靠天使投資的“嬰兒奶粉”來(lái)吸收營(yíng)養(yǎng)并茁壯成長(zhǎng)。一次偶然機(jī)會(huì)，他們結(jié)識(shí)了愛(ài)國(guó)華商劉耀倫先生，并獲得了25萬(wàn)美元的天使投資。如今，“亞信”已是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)赫赫有名的牌子。之后公司逐漸起步，經(jīng)過(guò)數(shù)次的融資行動(dòng)，該公司共獲得超過(guò)2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 什么是天使投資？ 天使投資雖是創(chuàng)業(yè)融資市場(chǎng)上的“新面孔”，但由于門檻比風(fēng)險(xiǎn)投資低許多而備受創(chuàng)業(yè)者的青睞，甚至大有青出于蘭的勢(shì)頭，成為創(chuàng)業(yè)融資的新渠道。 天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資家族的一員，但與常規(guī)意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資相比，又有著以下幾點(diǎn)不同之處：一、投資者不同。目前國(guó)內(nèi)的天使投資人主要有三類，第一類是外國(guó)公司在中國(guó)的代表或管理者，如“微軟”副總裁李開復(fù)博士、“微軟”中國(guó)研究院張亞勤博士，他們?cè)顿Y清華大學(xué)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“東方博遠(yuǎn)”；第二類是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)感興趣的外國(guó)人和海外華僑，如投資“亞信”的劉耀倫先生、投資“搜狐”的美國(guó)麻省理工學(xué)院尼古拉?龐帝教授；第三類是國(guó)內(nèi)成功的民營(yíng)企業(yè)家。天使投資的投資額相對(duì)較