【正文】 參與經(jīng)濟(jì)全球化的力度不斷提高，走出去已經(jīng)是我國(guó)各行各業(yè)企業(yè)的一條好的出路。美容美發(fā)用品市場(chǎng)規(guī)模分析及增長(zhǎng)速度由上表不難看出我國(guó)美容美發(fā)用品的市場(chǎng)還處在初級(jí)發(fā)展階段，但是市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)并且發(fā)展速度不斷加快，不難得出這樣的結(jié)論：我國(guó)的美容美發(fā)用品行業(yè)的發(fā)展空間和潛力還很大。每人年均花在美容美發(fā)方面的消費(fèi)按1000元計(jì)算，則有1500億的消費(fèi)空間。自美容美發(fā)業(yè)發(fā)展的二十余年來(lái)，我國(guó)居民的消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)同步發(fā)展。1 消費(fèi)者市場(chǎng)第一 近幾年來(lái)，我國(guó)居民人均收入水平顯著提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化，美發(fā)等一些享受方面的消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比例不斷增加。我國(guó)美容美發(fā)用品市場(chǎng)集中度情況第三章 市場(chǎng)分析第一節(jié) 市場(chǎng)容量3所以在此背景下我們的”發(fā)”海無(wú)邊網(wǎng)站就誕生了，希望為與美發(fā)行業(yè)有關(guān)的企業(yè)與消費(fèi)者之間建立一個(gè)平臺(tái)，幫助相關(guān)企業(yè)銷售產(chǎn)品,推廣知名度，贏得市場(chǎng)。因此，在美發(fā)用品行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)入規(guī)范的工作流程，形成統(tǒng)一的形象，實(shí)行線上、線下品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式勢(shì)在必行。雖然傳統(tǒng)的分銷和區(qū)域代理模式為實(shí)力弱小的企業(yè)在原始積累上作過(guò)巨大的貢獻(xiàn)，也為企業(yè)快速地?fù)碛旋嫶蟮慕K端網(wǎng)絡(luò)提供了捷徑，但是通過(guò)這種方式獲得的市場(chǎng)終端很難掌控，渠道較為松散，而且代理商常常挾網(wǎng)絡(luò)而令諸侯，過(guò)分要求優(yōu)惠條件，加大了廠家的負(fù)荷。這樣的發(fā)展現(xiàn)狀使得美發(fā)業(yè)無(wú)論是在GDP中所占比重，還是在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重以及就業(yè)人數(shù)所占比重，均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。第二節(jié) 美發(fā)行業(yè)的現(xiàn)狀及前景隨著人們生活水平的日益增高，不僅是女性朋友對(duì)頭發(fā)的美容越來(lái)越關(guān)心，男性朋友們也認(rèn)為美發(fā)是他們生活中不可缺少的一部分，這就使得美發(fā)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)群體不斷增加?，F(xiàn)在越來(lái)越多的因工作壓力較大，緊張程度較高的消費(fèi)者會(huì)以購(gòu)物的方便性為目標(biāo)，追求時(shí)間和勞動(dòng)成本的盡量節(jié)省，這就為電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景，而在如今大家競(jìng)相發(fā)展綜合性商場(chǎng)的情況下我們的網(wǎng)站更加強(qiáng)調(diào)在美發(fā)行業(yè)的專業(yè)性。（四）對(duì)購(gòu)買方便性的需求 （三）消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng) 在快節(jié)奏的社會(huì)背景下，新生事物不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)心理受這種趨勢(shì)影響，穩(wěn)定性不斷降低，在消費(fèi)行為上則表現(xiàn)為：產(chǎn)品生命周期不斷縮短，消費(fèi)品更新?lián)Q代速度加快，品種花式層出不窮。120082011年中國(guó)居民消費(fèi)支出情況(來(lái)源于《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2012》)本表按當(dāng)年價(jià)格計(jì)算。改革開放以來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)居民家庭生活狀況絕大部分經(jīng)歷了由溫飽到小康的發(fā)展過(guò)程，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)逐步向發(fā)展性和服務(wù)性升級(jí)，消費(fèi)需求從滿足生存需要向發(fā)展和享受需要過(guò)渡，農(nóng)村居民消費(fèi)范圍逐步拓寬，從單純的以吃穿為主的消費(fèi)格局向食品、居住、醫(yī)療、文化等多元化消費(fèi)方向發(fā)展。1我們的網(wǎng)站將采取B2C模式，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店結(jié)合來(lái)進(jìn)行推廣和運(yùn)營(yíng)。對(duì)于網(wǎng)站用戶來(lái)說(shuō)，可通過(guò)會(huì)員注冊(cè)完成對(duì)產(chǎn)品銷售或者是購(gòu)買。36第一章 序言“發(fā)”海無(wú)邊網(wǎng)站主要是建設(shè)一個(gè)面向美發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)和消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商，為美發(fā)企業(yè)和消費(fèi)者之間提供一個(gè)公平、公開、安全的交易平臺(tái)，以此來(lái)幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大宣傳，搶占市場(chǎng)以及為消費(fèi)者提供健康、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3483技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)3181資源風(fēng)險(xiǎn)30八 風(fēng)險(xiǎn)及防范措施4財(cái)務(wù)比率分析2672主要財(cái)務(wù)假設(shè)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估25725七 財(cái)務(wù)分析2產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)23623六 營(yíng)銷策略4網(wǎng)站客服人工服務(wù)臺(tái)3 網(wǎng)站監(jiān)督2 網(wǎng)站LOGO及標(biāo)語(yǔ)19518五 網(wǎng)站設(shè)計(jì)1642品牌倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸1品牌產(chǎn)品 1333市場(chǎng)細(xì)化731市場(chǎng)容量5三 市場(chǎng)分析2美發(fā)行業(yè)的現(xiàn)狀及前景323二 美發(fā)工具市場(chǎng)背景及前景目錄目錄 1一 序言1居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變32732產(chǎn)品分析1134競(jìng)爭(zhēng)者及合作伙伴14四 品牌規(guī)劃1541543品牌售后服務(wù) 1品牌網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)1952152251銷售手段2461項(xiàng)目投資概括2673預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表2873182市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3384競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)358我們的網(wǎng)站通過(guò)對(duì)自身專業(yè)性、針對(duì)性的介紹，聯(lián)系美發(fā)行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)前景以及在發(fā)展過(guò)程中存在的和可能出現(xiàn)的問(wèn)題，為美發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者同時(shí)打造一個(gè)方便、快捷的服務(wù)平臺(tái)，讓人們體會(huì)到電子商務(wù)的發(fā)展所帶來(lái)的便利。當(dāng)然為了擴(kuò)大和挖掘市場(chǎng)，必須通過(guò)我們的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需來(lái)完成整個(gè)交易。第二章 美發(fā)工具市場(chǎng)背景及前景第一節(jié) 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變21居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們生活中食品支出比例不斷減小恩格爾系數(shù)逐年下降，消費(fèi)結(jié)構(gòu)高級(jí)化。居民消費(fèi)態(tài)度明顯變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理。單位：億元指 標(biāo)2008200920102011居民消費(fèi)支出 農(nóng)村居民 食品類支出 衣著類支出 居住類支出 家庭設(shè)備、用品及服務(wù)類支出 醫(yī)療保健類支出22消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變當(dāng)今，美發(fā)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費(fèi)者都面臨著前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者主導(dǎo)的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，在買方市場(chǎng)上，消費(fèi)者將面對(duì)更為紛繁復(fù)雜的商品和品牌選擇，這一變化使當(dāng)代消費(fèi)者心理與以往相比呈現(xiàn)出一種新的趨勢(shì)和特點(diǎn)。 （一） 個(gè)性消費(fèi)的復(fù)歸 消費(fèi)者在選擇商品時(shí)不僅考慮它的使用價(jià)值，還包括其它“延伸物”，這就使心理上的認(rèn)同感成為是否購(gòu)買某一品牌產(chǎn)品的先決條件，從而使個(gè)性化消費(fèi)逐漸成為消費(fèi)的主流。 （二）消費(fèi)心理穩(wěn)定性減小，轉(zhuǎn)換速度加快 人類有追求心理穩(wěn)定和平衡的欲望，所以在他們購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)主動(dòng)通過(guò)各種途徑獲取與商品有關(guān)的信息進(jìn)行分析比較，從中獲得心理上的平衡，降低風(fēng)險(xiǎn)感和購(gòu)買后產(chǎn)生后悔感的可能，增加對(duì)產(chǎn)品的信任和取得心理上的滿足感。（五）價(jià)格仍然是影響消費(fèi)心理的因素雖然現(xiàn)代營(yíng)銷者們盡可能用各種產(chǎn)品差異化來(lái)減弱消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，但價(jià)格始終對(duì)消費(fèi)心理有主要影響，所以我們的網(wǎng)站在保證本站產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店便宜。行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及速度就目前美發(fā)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)說(shuō)，中國(guó)美發(fā)產(chǎn)業(yè)實(shí)際上已經(jīng)形成包括護(hù)發(fā)產(chǎn)品、美發(fā)工具、美發(fā)器械、教育培訓(xùn)、專業(yè)媒體、專業(yè)會(huì)展和市場(chǎng)營(yíng)銷等多領(lǐng)域綜合服務(wù)流通產(chǎn)業(yè)，已形成了良好的行業(yè)發(fā)展空間。隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)的提高，政府管制的加強(qiáng)，特別是市場(chǎng)爭(zhēng)奪重心的下移，傳統(tǒng)的批發(fā)和分銷企業(yè)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。所以傳統(tǒng)的分銷和區(qū)域代理模式基本走到了盡頭，已經(jīng)到了模式的創(chuàng)新和變革的時(shí)代。誰(shuí)能率先通過(guò)銷售模式的創(chuàng)新，搶先抓住市場(chǎng)終端，誰(shuí)就能夠早日走出市場(chǎng)困境，迎來(lái)美發(fā)市場(chǎng)的又一春天。同時(shí)也為消費(fèi)者提供健康、放心有保證的美發(fā)產(chǎn)品，輕松安全的年輕“十歲”，一切從頭開始。1因此，在收入水平的帶動(dòng)下，人們的愛美心理必然高漲，也就必然帶動(dòng)美發(fā)美容用品行業(yè)的迅猛發(fā)展。以目前全國(guó)150余萬(wàn)家專業(yè)美容美發(fā)機(jī)構(gòu)的分布情況顯示，按平均每家美容美發(fā)店擁有100名女性顧客計(jì)算。 第二第三國(guó)外市場(chǎng)尤其是廣大的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)給我國(guó)美容美發(fā)用品行業(yè)提供一個(gè)廣闊的發(fā)展空間. 上面的圖表給我們一個(gè)信息：我國(guó)美容美發(fā)用品行業(yè)的出口呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，雖然2011年受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)美容美發(fā)用品的出口增速放緩，但是總的發(fā)展勢(shì)頭是好的。1 從美容美發(fā)用品生產(chǎn)的地域性特征來(lái)看：上表反映出我國(guó)的美容美發(fā)用品的生產(chǎn)主要在華南地區(qū)33均衡狀況及未來(lái)趨勢(shì)首先，我們要分析近年來(lái)我國(guó)美容美發(fā)用品供給的增長(zhǎng)及勢(shì)頭可以看出我國(guó)美容美發(fā)用品的供給的增長(zhǎng)是很強(qiáng)勁的 再來(lái)分析一下我國(guó)美容美發(fā)用品的市場(chǎng)規(guī)模及其增長(zhǎng)綜合上述數(shù)據(jù)我們不難得出下面未來(lái)美容美發(fā)用品市場(chǎng)的均衡狀況 （利用我國(guó)近三年產(chǎn)品供需量/額的比較，得出該產(chǎn)品市場(chǎng)供需關(guān)系(供過(guò)于求/供不應(yīng)求/供需平衡)，從而找出短期內(nèi)產(chǎn)品供需規(guī)律）從2003年到2012年我國(guó)美容美發(fā)用品的供給曲線和需求曲線呈現(xiàn)多次的相交，但是從圖中不難看出我國(guó)美容美發(fā)用品總的來(lái)說(shuō)供給量要小于需求量，據(jù)此我們大致可以推斷出未來(lái)幾年我國(guó)的美容美發(fā)用品市場(chǎng)還將保持較