【正文】 品牌，成為行業(yè)中的佼佼者。據(jù)統(tǒng)計(jì),不銹鋼防盜門在上海、廣州、浙江等地的中高檔裝飾領(lǐng)域的普及率已經(jīng)超過30%,部分別墅小區(qū)超過50%,甚至整個(gè)小區(qū)進(jìn)戶門全部采用不銹鋼防盜門。其中不銹鋼防盜門產(chǎn)值占整個(gè)門業(yè)的1/3，浙江、江蘇、上海、廣州、珠三角長三角等地區(qū)對不銹鋼防盜門的需求占主要的市場。目前仍呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。在外觀上，從第一代的普通門，到歐式門、寬邊門，第六代的裝飾門，從線條、表面、整體上不斷的創(chuàng)新。2．防盜門行業(yè)概述從90年代首樘防盜門問世以來，防盜門深受市場的歡迎。為全面提高員工素質(zhì)，強(qiáng)化培訓(xùn)，成立了職工學(xué)校，每年舉辦各類學(xué)習(xí)班，同時(shí)還組織生產(chǎn)骨干到韓國及國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)。盼盼產(chǎn)品覆蓋全國31個(gè)省，銷量和市場占有率連續(xù)多年位居同行業(yè)前列，同時(shí)出口30多個(gè)國家和地區(qū)，并同20多個(gè)國家簽訂了代理協(xié)議。為更好的開發(fā)市場，盼盼實(shí)業(yè)堅(jiān)持營銷創(chuàng)新。盼盼安居股份有限公司將始終如一的堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走自主創(chuàng)新，名牌興企，以質(zhì)取勝，質(zhì)量效益型的工業(yè)化道路，致力于構(gòu)建和諧社會，打造節(jié)約型社會，建設(shè)綠色環(huán)保型社會，以“優(yōu)化安居環(huán)境，造福人類生活”為宗旨，以研制生產(chǎn)安防系列產(chǎn)品為主業(yè)，以新型建材產(chǎn)品開發(fā)與制造為主導(dǎo)，積極打造新型建材產(chǎn)品生產(chǎn)和出口兩個(gè)基地。董事長韓召善同志是全國勞動(dòng)模范，十屆人大代表，優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家。公司通過了ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，ISO14000環(huán)境認(rèn)證，CE認(rèn)證；并在同行業(yè)率先通過了志愿性認(rèn)證。從而獨(dú)樹一幟的在競爭中體現(xiàn)出企業(yè)的綜合實(shí)力，以良好的社會影響與社會形象立足于中國的經(jīng)濟(jì)舞臺，同時(shí)儲備好社會各方面的資源，為將來企業(yè)的發(fā)展積蓄力量。因此，在產(chǎn)品不斷系統(tǒng)化、多功能化、藝術(shù)化、時(shí)尚化與日用化的同時(shí)，更加豐富的表現(xiàn)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵，表現(xiàn)出品牌帶入的企業(yè)形象，將是未來防盜門經(jīng)歷初期市場競爭后，所面臨的新的市場課題。未來防盜門市場的競爭，不僅在于品牌的知名度，同時(shí)還在于通過品牌形象和企業(yè)形象的全面表現(xiàn)所建立的美譽(yù)度?！芭闻巍狈辣I門依托90年亞運(yùn)會的良好社會背景與市場時(shí)機(jī)全面啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了以東北為核心市場并進(jìn)軍全國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)，在全國同類企業(yè)中率先進(jìn)行重頭廣告投入，形成了先入為主的品牌記憶，并且形成了穩(wěn)定的市場銷售額，占有了很大的市場額。盼盼防盜門廣告策劃方案前言：防盜門是一種與百姓日常生活和社會問題密切相關(guān)的特殊商品，伴隨著社會的不斷發(fā)展所產(chǎn)生的社會治安中的一些負(fù)面影響和百姓自我保護(hù)意識的加強(qiáng)，“安居”已成為一種生活需要，防盜門有著愈來愈大的市場需求。同時(shí)，在人民生活水平日益提高的情況下，我國住宅產(chǎn)業(yè)異軍突起，人們遷居的裝修需求，以及各種城市現(xiàn)代化建筑的需求，極大促進(jìn)了防盜門行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，各種類型與功能的防盜門拓展到更多領(lǐng)域，形成很大的市場空間。在獲得良好的市場效益的同時(shí)，品牌知名度已經(jīng)建立。由于防盜門的功用相對簡單，產(chǎn)品在開發(fā)和深化中受到一定的局限制約。誰能使消費(fèi)者在接受防盜門功能與服務(wù)的同時(shí)，接受防盜門給予他們更多文化的、審美的、藝術(shù)的以及公益的形象，誰就能爭取到消費(fèi)者的最大親合和信譽(yù)。一、 市場概況1盼盼防盜門概述盼盼安居股份有限公司是國際門類協(xié)會會員、全國重合同、守信用單位、遼寧省44戶重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)，遼寧省高新技術(shù)企業(yè)。盼盼商標(biāo)是中國馳名商標(biāo)，產(chǎn)品是中國名牌產(chǎn)品，遼寧省名牌及十大輕工名牌產(chǎn)品，國家商務(wù)部出口名牌產(chǎn)品。盼盼多年來的發(fā)展得到了黨和國家、各級黨委政府的熱心關(guān)懷和支持，胡錦濤總書記等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人曾到企業(yè)視察工作，對企業(yè)發(fā)展予以肯定，并對企業(yè)今后發(fā)展建設(shè)寄予厚望。努力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造百年企業(yè)，服務(wù)國內(nèi)市場，面向國際市場，向現(xiàn)代化、國際化公司邁進(jìn)，為振興民族工業(yè)做貢獻(xiàn)。制定了“抓兩頭，帶中間，支持好的，研究差的，消滅空白點(diǎn)”的營銷戰(zhàn)略， 并采取“以商制商”策略，在全國省會及重要城市實(shí)行市場管理首席代表制度，建立“盼盼”旗艦店，通過旗艦店建設(shè)帶動(dòng)市地級樣品店建設(shè)，輻射所轄區(qū)域市場，由此形成了有600多個(gè)經(jīng)銷處、5000多人組成的全國營銷網(wǎng)絡(luò)。為增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，公司實(shí)施“外引為輔，內(nèi)部提高為主，全面打造盼盼產(chǎn)業(yè)工人”的人才戰(zhàn)略，建立了“賽馬不相馬”的用人機(jī)制。目前，公司管理人員200多人，技術(shù)人員300多人，三家科研機(jī)構(gòu)。防盜門市場也不斷推陳出新，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求，材質(zhì)上從鐵門、鋼質(zhì)門、鋁合金門發(fā)展到不銹鋼門、銅門。我國房產(chǎn)業(yè)目前仍持發(fā)展趨勢，拉動(dòng)了門窗業(yè)的需求，%的速度增長。防盜門市場仍有大可發(fā)展的空間。在甲乙丙丁四級防盜門中，不銹鋼防盜門在中高檔裝飾領(lǐng)域逐步替代普遍的防盜門、木門、實(shí)木門,不銹鋼防盜門產(chǎn)值占整個(gè)門業(yè)近30%比例。中國已成為防盜門的生產(chǎn)和銷售大國，尤其隨著房地產(chǎn)市場的拉動(dòng)和城鎮(zhèn)居民防護(hù)意識的不斷增強(qiáng)，對門的藝術(shù)要求也在進(jìn)一步增強(qiáng)，已經(jīng)第一次拉動(dòng)力我國門業(yè)的首輪市場，在全國門業(yè)市場產(chǎn)值突破300億元的市場份額中，其中不銹鋼門就占到了近三成的比例，今后還將繼續(xù)加大。目前中國防盜門的十大品牌有：盼盼、群升、新多、富新、步陽、春天、王力、金大、萬嘉、美心。年產(chǎn)各類產(chǎn)品2500多萬樘,出口700多萬樘,占全國防盜門產(chǎn)量70%。盼盼目前在全國市場占有率是20%~25%，包括在臺灣地區(qū)都有銷售，大門店有600多個(gè)，小門店有5000家。其在中國防盜門市場面臨著眾多競爭對手。這三大品牌,其中選擇盼盼比例最高,%,%%。排名第二的霍曼表現(xiàn)較平均,在各大區(qū)域分布均衡。二、 消費(fèi)者分析1消費(fèi)者群介紹家庭消費(fèi)群中高層消費(fèi)者占相當(dāng)大的比重，尤其是那些大中型城市收入比較高的群體，他們大多數(shù)有穩(wěn)定且較高的收入，較重視生活品質(zhì)和安全事宜。2消費(fèi)者特征⑴家庭。針對新房而言，部分房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)意識到直接安裝優(yōu)質(zhì)的防盜門，有助于提高住宅項(xiàng)目的檔次，因此，房地產(chǎn)開發(fā)商是防盜門主要的采購決策機(jī)構(gòu)。他們希望通過防盜門對家庭有所保護(hù)，給家庭一個(gè)安全的環(huán)境，使家庭成員和家庭物品不受外界侵害。⑵企事業(yè)單位。價(jià)格因素僅是其次。⑴潛在市場：86％的消費(fèi)者認(rèn)知并將購買防盜門，其中在全國市場占有率為20%~25%，居“產(chǎn)品質(zhì)量滿意度、售后服務(wù)滿意度高和最值得購買”的前三位。⑶便利性和品牌：消費(fèi)者希望能方便地購買到產(chǎn)品，但也常常愿意特意上大規(guī)模的賣場購買