【正文】 ；（8）起價(jià)：5180元/m2，均價(jià)：6300元/m2（9）推廣方面力度不夠，而且沒(méi)有統(tǒng)一的形象，不能形成沖擊力，比較散。 由深圳知名裝飾設(shè)計(jì)公司投資開(kāi)發(fā)，戶型較小，總價(jià)較低。（6）全面推行“保姆計(jì)劃”，實(shí)行體貼物業(yè)管理；（7）會(huì)所共享，業(yè)主可享受金地集團(tuán)現(xiàn)已開(kāi)發(fā)樓盤（如金地海景花園）的會(huì)所項(xiàng)目；（8）起價(jià)：5980元/m2，均價(jià)：7000元/m2；（9）推廣方面，以“翠”來(lái)營(yíng)造“綠色家園”的概念，以物業(yè)質(zhì)素、發(fā)展商品知名度來(lái)提高樓盤形象，沖動(dòng)力較強(qiáng)。 作為深圳99年的房產(chǎn)新熱點(diǎn)——金地翠園最大的成功因素應(yīng)該是積極借鑒先進(jìn)國(guó)家的房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并加以理性渲染，他們的促銷賣點(diǎn)有許多，并提出一些理念，其基本情況如下：（1）請(qǐng)澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計(jì)有限公司和美國(guó)易道有限公司作為翠園的建筑設(shè)計(jì)和環(huán)境設(shè)計(jì)；（2）占地8190平米，由六棟帶電梯小高層組成，共242戶；（3）建筑造型充分運(yùn)用構(gòu)架、挑板、陽(yáng)臺(tái)、玻璃欄板，底層全部架空，不但成功體現(xiàn)材料之美，亦因它的輕盈通透，動(dòng)感線條，愈使整個(gè)建筑散發(fā)動(dòng)人之現(xiàn)代氣息與鮮明個(gè)性。此項(xiàng)目近期開(kāi)盤發(fā)售，入伙時(shí)間為明年五月，其特點(diǎn)為：（1）外立面色調(diào)醒目，似“海悅?cè)A城”；（2）樓宇間距達(dá)60米，休閑區(qū)域較大；（3）承建商、管理顧問(wèn)為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，小區(qū)景觀設(shè)計(jì)聘請(qǐng)美國(guó)公司；（4）由6幢1931層的中高層建筑圍繞大型中庭花園組成；（5）底層全部架空，二層平臺(tái)呈弧型環(huán)繞小區(qū)，視覺(jué)美感強(qiáng)；（6）均價(jià)在65007000元m2之間；（7）戶戶朝南，室內(nèi)層高3米；（8）買房，免費(fèi)提供三種由知名裝飾公司提供的裝修方案；（9）推廣方面以“陽(yáng)光”為形象，重點(diǎn)刻畫物業(yè)質(zhì)素，即戶型設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)；廣告主題：“陽(yáng)光有多好，你就有多好”。 恒冠豪園附近為深圳的眾多明星樓盤所圍繞，其中以“星河明居”和“金地翠園”分別為深圳999年的樓市熱點(diǎn)，其中有很多地方值得我們借鑒，下面我們就以它們的重點(diǎn)加以分析，并涉及到附近其他樓盤：陽(yáng)光四季綜合恒冠豪園的營(yíng)銷理念定為：“平面的綠，令我們豪氣沖天”。我們以為，從中央花園的智能化到金地翠園的“翠”，發(fā)展商們?cè)诟Ｌ飬^(qū)政府對(duì)面費(fèi)盡了心思，樓宇推廣創(chuàng)意涵蓋極廣，擺脫這一涵蓋面，走出特色是恒冠豪園營(yíng)銷思想定位的基礎(chǔ)。恒冠豪園“綠”的主題如何提煉，如何別有風(fēng)格至關(guān)重要。新穎、醒目、溫馨、明快的住家氛圍傳達(dá)出一定的親和力，為新洲片區(qū)高素質(zhì)住宅建筑群。項(xiàng)目外立面以古典歐陸風(fēng)格設(shè)計(jì)，又中西文化有機(jī)交融。該項(xiàng)目為本片區(qū)為數(shù)眾多的新項(xiàng)目中又一后起之秀。31 / 32恒冠豪園廣告策劃草案一、項(xiàng)目綜述 恒冠豪園位于福田中心區(qū)新洲版塊，靠近福田區(qū)政府。項(xiàng)目呈“T”型布局，建筑物圍合規(guī)劃，顯示出中國(guó)傳統(tǒng)住宅的一統(tǒng)性。項(xiàng)目獨(dú)特的造型形成特有氣場(chǎng)，在周邊新樓林立中顯得挺拔俊秀。 恒冠豪園的綠化為項(xiàng)目最大特點(diǎn)，60%的平面綠化在中心區(qū)絕無(wú)僅有，小區(qū)的恒溫泳池，音樂(lè)泉緩跑徑等為花園帶來(lái)新的生活質(zhì)素，也使項(xiàng)目在全面配置中有效升華。金地翠園用政府拍賣地有限的空間，以“翠”為主題，通過(guò)立體綠化將項(xiàng)目搞成了“綠色家園”；陽(yáng)光四季也通過(guò)立體營(yíng)造，使綠化率達(dá)到60%，但其避開(kāi)了談“綠”，而以“陽(yáng)光”對(duì)生命的重要性闡述居住空間，又從側(cè)面體現(xiàn)“綠”的感覺(jué)。既然我們有大面積平面綠化，不妨就大大方方說(shuō)我們的“綠”，解釋我們“綠”的與眾不同，讓買家能夠最直接地感受我們“綠”的資本內(nèi)涵，進(jìn)而產(chǎn)生良好印象，我們就勝券在握。在此主題下，引出“充滿鳥語(yǔ)花香的都市休閑豪宅”的豐富內(nèi)容，通過(guò)一草一木、一磚一瓦的擬人自訴，讓客戶置身于一個(gè)“草青花欲燃，鳥戀石上泉，踏韻黃昏后，風(fēng)動(dòng)香滿園”的“綠”的動(dòng)感世界中，即“會(huì)說(shuō)話的綠色豪庭”中，情景交融，增強(qiáng)共鳴。二、市場(chǎng)調(diào)研 以“陽(yáng)光”為主線，跳出項(xiàng)目的高綠化，結(jié)合樓盤外立面色彩、藍(lán)色、黃色以及小區(qū)的庭園景觀規(guī)劃，訴求新世紀(jì)的空間革命。“翠園”的熱鬧建筑立面局部透空，從而創(chuàng)造出多個(gè)空中花園，形成立體綠化，豐富了建筑形體；（4）主體建筑以簡(jiǎn)潔、明快、富有現(xiàn)代氣質(zhì)的風(fēng)格，為歐風(fēng)盛行的地產(chǎn)界吹來(lái)一股清新之風(fēng)；（5）戶戶座北朝南，光線足、通風(fēng)好；家家間隔方正、隱梁隱柱，實(shí)用率高；通透大陽(yáng)臺(tái)，低臺(tái)凸窗，景色宜人。瑞和園但戶型設(shè)計(jì)的合理性不夠，房間不亮、不方正、衛(wèi)生間沖門成為其致命缺點(diǎn)，但其面對(duì)福田區(qū)政府，交通及地位有一地優(yōu)勢(shì)，明年6月份入伙。共和世家（1）由1棟29層、2棟26棟14層、77座別墅式多層組成，小區(qū)規(guī)模相對(duì)較大；（2）與皇崗公園相接，綠化高達(dá)75%，號(hào)稱700%的綠化率；（3）巴拿丹拿建筑及工程事務(wù)所和美國(guó)怡景師ACLA顧問(wèn)公司進(jìn)行建筑和園林設(shè)計(jì)；（4）建設(shè)部指定的全國(guó)示范住宅小區(qū)；（5）智能化的管理配套；（6）發(fā)展商知名度高，實(shí)力雄厚；（7）起價(jià)：6300元/m2，均價(jià)7000元/m2（不包括別墅式多層）。 作為恒冠豪園的近鄰，星河名居借助軟性新聞發(fā)布為導(dǎo)入口，結(jié)合新穎、細(xì)致的售樓策略，科學(xué)有力的廣告推廣使其成為深圳98年的明星樓盤，研其推廣賣點(diǎn)，無(wú)非以下幾條：（1）福田新區(qū)委、中心區(qū)、口岸三大賣點(diǎn)為其得天獨(dú)厚；（2）軒昂靚麗的建筑外觀；（3）用料質(zhì)素、景觀、交通及成熟配套方面都甚具優(yōu)勢(shì)；（4）大廈頂層觀景臺(tái)設(shè)計(jì)，觀景臺(tái)私家園林設(shè)計(jì)，住戶獨(dú)享；（5）主力戶型以2房（78M2）、3房（）為主，回避了本 （6）“一樓兩制”（裝修新概念）和裝修按揭的靈活策略。 周邊其它的物業(yè)（1）名噪一時(shí)的“中央花園”堪屬本區(qū)發(fā)揮到極至的的豪宅物業(yè)，以智能化住宅為宣傳對(duì)象，單位叫價(jià)人民幣200萬(wàn)起。（3）都市花園距恒冠豪園也相隔不遠(yuǎn)，以準(zhǔn)現(xiàn)樓推出。社區(qū)配套 眾孚小學(xué)新洲小學(xué)石廈小學(xué)金地小學(xué)新洲中學(xué)市第一技術(shù)學(xué)校寶寶樂(lè)趣中英文幼兒園金地萊恩幼兒園新洲幼兒園石廈幼兒園（3）銀行、投資：深圳市商業(yè)銀行；深圳市發(fā)展銀行；中國(guó)銀行（金地花園）；中國(guó)建設(shè)銀行（新洲花園大廈）；國(guó)泰證券（金地花園）；招銀證券公司眾孚營(yíng)業(yè)部（眾孚大廈）；國(guó)通證券（眾孚大廈）（4）市場(chǎng)：