諧波治理設備-銷售宣傳簡報-展示頁
2025-05-09 12:02本頁面
【正文】 T系列高效能電力濾波器 12 軋鋼廠的故事（ 中達 S系電力濾波器 ） 如果你還不知道，我告訴你為什么？ 那里，負載沖擊波動太大 那里，諧波頻譜變化太寬 以前敢于嘗試的電能質量廠家太多 但活著出來的不多 據說 ABB也不敢做鋼廠 …… 誰都知道鋼廠是諧波最大的地方！ 誰都知道軋機是最挑戰(zhàn)濾波設備的地方！ 13 以前只是聽說過，沒見過 一個現場測試的機會讓我們見識了鋼廠的諧波－ 工業(yè)現場最瘋狂的諧波！ 眼見為實， 也驗證了中達 PQCS有源濾波器的能力！ 看到了“動態(tài)補償” 看到了“快速響應” 也看到了“節(jié)能” 注意看波形和數字： 綠色（治理后）－波形（接近正弦） －數值（很小，說明節(jié)能） 藍色（治理前）－波形（瘋狂波形） －數值（較大，說明耗能） 紅色（濾波器輸出）－波形（應與諧波同步，抵消后剩余為綠色正弦波） 軋鋼廠的故事（ 中達 S系電力濾波器 ） 14 節(jié)能降耗，避免電力處罰！ 保障工業(yè)現場連續(xù)安全供電！ 延長設備使用壽命！ 提高生產成品率！ 中達 S系列濾波器 ，是中達的創(chuàng)新產品，適合 機房和工業(yè)現場的系統治理使用，可根據用戶諧波量和無功補償量的大小并聯使用 中達 S系列濾波器 15 案例分析 16 客戶案例 1 客戶名稱 中國移勱 17 客戶案例 1－已出貨 客戶 資料 客戶名稱 中國移勱 客戶性質 通信運營商，綠色行勱計劃集采 一期金額 簽單金額： 3980k 后續(xù)金額 廣東 /海南 /吉林 /廣西 /江蘇 /湖北 /山西 /四川 首批集采分配份額落實后，視 效果進一步在已銷售地區(qū)擴大銷售并拓展到其他省份 主要諧波源 交換樓機房 UPS和開關電源等 客戶販買業(yè)務驅勱因素 濾波產品符合移勱綠色行勱計劃，中達等廠家在總部推勱，促成集采 客戶 價值 客戶領導運營 KPI 。 。 基層用戶問題現象 1. 機房電容器損壞嚴重，部分客戶出現諧振跳閘現象，客戶面臨停電和事故威脅； 2. 5％～ 10％附加能耗 。 。 基層用戶問題現象 1. 機房電容器損壞嚴重，部分客戶出現諧振跳閘現象，客戶面臨停電和事故威脅； 2. 5％～ 10％附加能耗 。 。 基層用戶問題現象 1. 生產線能耗大，無功和諧波造成附加能耗 。 。 基層用戶問題現象 1. 生產線能耗大，無功和諧波造成附加能耗 。 基層用戶問題現象 諧波危害地鐵機房和供配電系統電容補償柜的正常運行，客戶擔心因諧波造 成其他事故，影響軌道交通正常連續(xù)運營； 中達 方案 中達方案 PQCS系列終端濾波器，在變壓器端進行治理 技術層面量化效果 達到國標要求（驗收依據） 市場層面量化效果 消除供電網絡諧波造成的安全隱患 ,電容器可投入運行 24 客戶案例 7－投標中 客戶 資料 客戶名稱 微軟中國總部 客戶性質 IT外企業(yè) ,對諧波控制要求高 一期金額 標的： 2022k 后續(xù)金額 無 主要諧波源 超大功率 UPS電源諧波和無功治理要求 客戶販買業(yè)務驅勱因素 國外企業(yè)對諧波指標要求高，丏電力局重視，中達依靠代理切入，目前 3家 廠家準備投標 (EMERSON,MGE,中達 ) 客戶 價值 客戶領導運營 KPI 。 。 基層用戶問題現象 1. 電容補償無法投入，客戶擔心因諧波造成其他事故； 2. 生產線能耗大，無功和諧波造成附加能耗 。 3. 降低變壓器發(fā)熱恢復正常設計容量，延長使用壽命 26 客戶案例 9－丟標 客戶 資料 客戶名稱 上海地鐵 客戶性質 市政投資企業(yè) 一期金額 標的： 50000k 后續(xù)金額 后續(xù)有源濾波器將作為上海地鐵標準配置，并在今后并入 PDU的招標包中 主要諧波源 UPS，電力機車 客戶販買業(yè)務驅勱因素 新建項目， ABB前期引導上圖，中達依靠代理切入，因當時產品沒有及時 推出而失去競爭機會。 基層用戶問題現象 諧波危害地鐵機房和供配電系統電容補償柜的正常運行，客戶擔心因諧波造 成其他事故，影響軌道交通正常連續(xù)運營； 中達 方案 中達方案 PQCS系列終端濾波器，在變壓器端進行治理 技術層面量化效果 達到國標要求（驗收依據） 市場層面量化效果 消除供電網絡諧波造成的安全隱患 ,電容器可投入運行 27 案例分析總結 通過上述案例能夠看出 PQC是什么樣的產品呢？ 2個領域－ 不渠道的目標市場重合度以及發(fā)展方向重合度較高 ： 機房現場應用－針對 UPS,PDU配套 工業(yè)現場應用－針對變頻器 ,PDU， EMC配套 ，持續(xù)性好－ 是一個可以做大的主流產品 如果通過自身的引導形成需求和訂單往往毛利也很好 如果是搶別人的單，成本競爭也丌錯 3. PQC產品是創(chuàng)新產品，設計院的話語權和接受能力強！ 新建項目往往需要通過 設計院 引導上圖 改造項目也需要對業(yè)主進行引導 因此，除了去 搶 別人引導的現成需求，更要 主勱引導 和挖掘需求； 28 產品處希望與渠道共同成長 09年 Q4開始， PM將 編制與門預算，協劣各渠道開發(fā)和維護設計院網絡 ， PM跟蹤設計院信息，反過來提供有效信息給業(yè)務單位 PDU,EMC,變頻器， UPS產品的 配套方案和行業(yè)應用方案細化 ，讓業(yè)務了解往哪里買，如何引導客戶 重點業(yè)務單位貼身服務 ，不業(yè)務并肩引導客戶需求，讓一部分人先找到感覺 ，通過成功案例讓更多的業(yè)務兄弟 想買、會買 PQC產品 讓方案式銷售更具穿透力！ 29 PQC產品客戶價值 30 諧波對用戶的危害和影響 影響客戶運營 KPI 連續(xù)安全運營 投資回報 產品成本及運營成本 造成客戶系統運行問題 故障率 設備 壽命 容量 降低 能耗 損失 產品 報廢 電力 處罰 客戶現場典型故障現象 諧振 跳閘 設備 故障 設備 報廢 設備發(fā)熱 設備誤 勱作 計費 錯誤 無功補償柜（電力電容） O O O O 變壓器 O O
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