【正文】 形象力更加深入與穩(wěn)固，從而支持項目持續(xù)的銷售推廣。但本案項目面臨在封頂前這一短期內(nèi)銷售任務，所以在封頂前的形象定位應以直觀性和沖擊性為主，利于快速傳播和形象的快速建立。一、項目功能定位本案項目的功能定位已確定且是不可更改之因素“絕版旺地上的唯一一家專業(yè)化電器城”二、項目形象定位 項目的形象定位將是項目形象包裝的核心，不僅應在項目功能定位的基礎上充分展示出項目的優(yōu)勢，同時也應具有引導性，使買家通過形象的吸引，產(chǎn)生出購買的欲望。同時，在推廣中運用相應的舉措，使買家的投資利益能有所保障。而買家的信心問題主要集中在兩方面，即項目工程進度（能否按時交房）和項目將來市場經(jīng)營發(fā)展的前景。但優(yōu)勢未能在前期的推廣中充分地表現(xiàn)出來，而使買家對項目優(yōu)勢缺乏更深刻的了解。在項目的推廣中，更重要的是解決項目目前自身的問題，來引導買家購買。項目應進行形象的建立市場對項目缺乏信心，造成了購買的障礙項目沒有制定靈活有效的付款策略和系統(tǒng)的銷售策略，以至形成進入市場的困難性。四、本案項目SWTO（優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會）分析優(yōu)勢A、 項目的地理位置所造就良好的商業(yè)環(huán)境以及市場對其商業(yè)價值的自然認可性B、 項目功能的唯一性，鞍山地區(qū)唯一一家專業(yè)化的電器市場C、 市場的自然需求性使項目具備了推廣的市場基礎D、 政府所參與規(guī)劃的項目。而投資者則是希望項目將來市場運作成功，而使自己投資收益最直接的體現(xiàn)租金能得以保障并不斷提高。其次是對項目將來市場運作前景的信心。受其整個市場的影響，本案項目也面臨這一問題。市場完全差異化的特性將使項目的推廣處于一個較為有利的環(huán)境中。其潛在的市場需求將使項目具備了推廣成功的基礎。市場存在空白點，所以無論是消費者，還是經(jīng)營的商家對在本地段專業(yè)化電器市場的出現(xiàn)都有著較大的需求。經(jīng)營的商家目前分散在其他各個商場中，沒有形成一定的規(guī)模效應。所以在項目將來的推廣中，其傳播推廣重點將針對本地市場進行。從而未能激活市場，形成項目推廣應有的熱點。從而未能對買家形成較強的吸引力。項目目前的銷售進度項目從開盤至今，銷售進度較為緩慢，與其項目良好的特性支持形成了較 大反差。使其項目的形象缺乏鮮明的個性。其傳播的內(nèi)容主要為項目固有的商業(yè)優(yōu)勢，如地段等。減少消費者對項目的疑慮。項目目前的工程狀況本案項目工程進度較快，其封頂將在9月1日9月7日之間完成。整體項目在本階段乃至將來的推廣中都將以現(xiàn)有的條件開展項目的推廣。項目的規(guī)劃與配套設施目前項目的規(guī)劃（如層高、外立面、材質(zhì)等）和項目的配套設施（如電梯、扶梯、停車位等）都是不可更改的硬性條件，另外本項目將實施快速銷售策略，使其資金盡快回籠，也給買家一個對項目信心的支持。而作為鞍山市此類型的中型城市，其商業(yè)格局中需要一個專業(yè)化的電器市場，以其專業(yè)化市場特有的集中性、規(guī)模性而滿足消費者對價格低廉、種類眾多的電器購買選擇的需求。從鞍山市目前的商業(yè)環(huán)境分析，整個鞍山市還無一家有規(guī)模的專業(yè)性電器商場。項目地理位置對項目的推廣和將來的持續(xù)性經(jīng)營具有重要的支持性。其項目區(qū)域環(huán)境商業(yè)氣息濃厚，自然人流量大，具有良好的商業(yè)基礎。另外，對將來是否降價持懷疑態(tài)度也是其心理影響的一方面。只是在付款出租期上有所不同。 鞍山新一百，樂雪批發(fā)市場，四隆商場，銀座等都是在其一層進行經(jīng)營電器，經(jīng)營品種較多，是鞍山消費者購買電器的主要場所。在電器經(jīng)營環(huán)境上，鞍山市目前還沒有一個專營電器的大規(guī)模商業(yè)物業(yè)。使三鼎大廈在封頂前完成銷售目標。但在項目前期的推廣中，由于對項目的分析與挖掘相對較淺，使項目在推廣中銷售力不能完全地體現(xiàn)出來，從而造成了項目推廣進度的緩慢。鞍山三鼎電器城營銷推廣策劃方案前 言地產(chǎn)項目在整體營銷推廣過程中，其項目銷售力的高與低將是決定項目推廣成功與否的關(guān)鍵。而三鼎大廈（項目現(xiàn)命名）作為鞍山市傳統(tǒng)商業(yè)中心地區(qū)的唯一一個專業(yè)化電器市場，項目本身具有較多的優(yōu)勢支持推廣。 作為專業(yè)的地產(chǎn)代理公司和策劃公司，我司在接手三鼎大廈后，將對項目重新進行銷售力的挖掘和完善，提高項目現(xiàn)有的銷售力。銷售力分析一、市場環(huán)境分析在區(qū)域上，鐵東區(qū)是鞍山市消費購物的最主要區(qū)域，有著其他三區(qū)不可比擬的優(yōu)勢，而鐵東區(qū)的商業(yè)更是集中在站前商業(yè)區(qū)。創(chuàng)先電子城，天成電子，鞍山電腦城雖屬于專營手機，電腦的場所，但規(guī)模較小，很少有大型廠商的進駐，都屬于柜臺經(jīng)營，經(jīng)營面積在11——20平方米左右，出租狀況較好。以上經(jīng)營都屬于出租的方式。 在目標客群方面，在心理上最為影響的是對樓盤的信心，次之為價格。二、項目特性地理位置本案項目，三鼎電器城位于鞍山市傳統(tǒng)的商業(yè)中心地段——鞍山市火車站站前，項目周邊地區(qū)密布了鞍山主要的商場和娛樂消費場所，如肯德基、鞍山影院、鞍山百貨、新華書店等設施，同時緊臨商業(yè)步行街。本案項目的地段價值應是為鞍山市民，包括投資者與商家所認可的。項目的功能定位本案項目是鞍山市政府所規(guī)劃的唯一一個專業(yè)性經(jīng)營電器的市場，項目將以電器產(chǎn)品為主，附帶其他產(chǎn)品的經(jīng)營。雖然本案項目所處地段曾經(jīng)一度是零散電器商家的集中之地，但已被政府所搬遷，一部分分散到市內(nèi)各商場中，未能形成統(tǒng)一的規(guī)模。所以本案項目的功能規(guī)劃不僅彌補了市場現(xiàn)有的空白點，滿足了鞍山市消費者的購物需求，同時也為眾多的電器經(jīng)營商家提供了一個更大、更好的舞臺。同時避免影響項目施工進度。所以在本案中，項目的規(guī)劃和配置將不作為項目推廣的要素進行分析或調(diào)整?？焖俚墓こ踢M度將對消費者產(chǎn)生良好的信心支持。項目前期的形象建立與廣告推廣本案項目前期是圍繞“商業(yè)聚寶盆”這一形象定位而展開的廣告?zhèn)鞑ァＮ赐怀鲰椖孔鳛榘吧轿ㄒ灰患译娖鲗I(yè)化市場的概念。同時加之傳播的手段較為單調(diào)，所以項目在受眾心目中較為模糊。究其原由，還是在于項目在推廣的過程中未能將項目既有的優(yōu)勢與賣點凸顯出來，對項目的形象進行有效的包裝，弱化了項目的形象力。同時在項目的推廣中也未對賣家的心理和購買 行為進行分析，并進行相應針對性的傳播手段設定。三、市場狀況市場買家群體的分布從本案項目的買家群體的分布來看，無論是投資者還是經(jīng)營性的商家，都將是以鞍山本地人為主，其次才是外地的買家客源。市場具有潛在的需求本項目地段原存在著零散型的電器市場，但被搬遷。加之鞍山市目前尚無一家上規(guī)模的電器專業(yè)化市場。本案項