市場營銷學_第14章促銷策略-展示頁
2025-05-08 06:14本頁面
【正文】 ，使其產生購買行為的活動。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費者產生購買行為。 二、促銷的作用 ● 1. 傳遞信息，強化認知。 ● 3. 指導消費，擴大銷售。 三、促銷組合及促銷策略 ● 促銷組合，就是企業(yè)根據產品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。 推動與拉引策略 制造商 最終用戶 中間商 營銷活動 需求 需求 推動策略 制造商 最終用戶 中間商 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進 廣告； 對消費者的銷售促進 促銷組合（ Promotion mix) Pe rson al se lli ng人員推銷人員促銷A d v e rt is in g廣告S al es pr om ot io n營業(yè)推廣P ub li c re la t io ns公共關系D ire ct m ar ke t ing直接營銷非人員促銷促銷組合四、影響促銷組合的因素 ● 促銷目標 ●產品因素 1. 產品的性質。 ●市場狀況 1. 市場地位。 ●推動與拉引策略 ●促銷預算 消費品與工業(yè)用品的促銷組合 公共關系 人員推銷 廣告 銷售促進 消費品市場 公共關系 廣告 銷售促進 人員推銷 工業(yè)品市場 ● 促銷 Promotion ● 促銷組合 Promotion mix ● 促銷組合的構成 – Advertising – Personal selling – Sales promotion – Public relations – Direct marketing（新） 促銷工具示例 廣告 營業(yè)推廣 公共關系 人員推銷 直復營銷 影視廣告 抽獎 報刊稿件 對組織推銷 目錄銷售 廣播廣告 競賽與游戲 演講 對個人推銷 郵購 戶外廣告 贈品 研討會 展銷會 網上銷售 海報和傳單 樣品 慈善捐款 銷售會議 電話銷售 包裝廣告 贈券 出版物 電視購物 店堂陳列廣告 折扣 年度報告 Email 小冊子 展銷會 游說 傳真 企業(yè)刊物 事件 關系 促銷策略的制定 制定促銷策略的基本過程 確定 目標受眾 制定 傳播目標 整合 營銷傳播 衡量 促銷效果 編制 促銷預算 選擇 傳播渠道 決定 促銷組合 設計 傳播信息 第二節(jié) 人員推銷策略 ● 一、人員推銷的概念及特點 ●二、推銷人員的素質 ●三、推銷人員的甄選與培訓 ●四、人員推銷的形式 ●五、人員推銷的對象 ●六、人員推銷的策略 ●七、推銷人員的獎勵 ●八、推銷人員的考核與評價 一、人員推銷的概念及特點 ● 人
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