【正文】 、美涂士漆、西北永新涂料等企業(yè)的中期盈利數(shù)據(jù)來開，也都實現(xiàn)了逆勢的增長。（：世界水性聚氨酯（PUD）006年產(chǎn)量分布）通過中國涂料業(yè)在總結(jié)2008年涂料行業(yè)經(jīng)營形勢的相關數(shù)據(jù)來看，我涂料行業(yè)的發(fā)展速度從原來的兩位數(shù)增長速度減低到7點幾的增長速度，這是有史以來少有的低迷態(tài)勢。中國涂料工業(yè)年鑒顯示，我國建筑涂料的年需求量在250萬噸左右，在其年需求量中可由水性聚氨酯涂料替代的達120萬噸，僅這一項即將有百億元需求空間。中國的建筑工業(yè)正以顯著的速率增長,聚氨酯涂料在以后幾年中在建筑工業(yè)中有望達到30%左右。其中屬環(huán)保的水性聚氨酯發(fā)展?jié)摿ψ顬榫薮螅ǎ?。中國化工信息周刊披露?009年我國聚氨酯消費量為500萬噸，全球PU（聚氨酯）的消費重點將由歐美移植中國。但水性聚氨酯在整個PU份額中所占比例依舊很低。據(jù)了解，水性漆在歐洲的使用率已達80％，而在中國北京、上海等最發(fā)達地區(qū)也才30％，而其他欠發(fā)達地區(qū)還不到1％（例如四川?。?全國平均不足10％。但是在中國，一個不可忽視的事實是，這么大的涂料市場，做為綠色環(huán)保的水性涂料所占的份額卻只是冰山一角。據(jù)預測中國在今年可能的建筑涂料市場價值能占到世界市場的68％。做為健康、環(huán)保的水性聚氨酯（WPU）涂料越來越受市場的青睞。各國相繼對揮發(fā)性有機物以及有毒物質(zhì)的限制越來越嚴格，隨著新的更嚴格更健康國標即將出臺以及國家對綠色、環(huán)保的政策導向，傳統(tǒng)揮發(fā)性、有毒害建筑用漆必定會給綠色環(huán)境友好等特點的水性漆所取代。世界上30％的新建和重修的建筑物中都發(fā)現(xiàn)有害于健康的污染，已被列入對公眾健康危害最大的五種環(huán)境因素之—。據(jù)專家介紹，油漆使用的有機溶劑“天那水”或“香蕉水”，有劇毒、污染，還可以燃燒，不僅如此，油漆中還含有大量甲醛、苯等有毒致癌物質(zhì)，是污染環(huán)境和損害消費者健康的“頭號殺手”。在這些患者當中，油漆工人自是首當其沖。 風險投資最好在第5年撤出，采用收購方式比較適合本公司，如并入杜邦集團等。公司的主要營銷策略是：與代理商、經(jīng)銷商建立營銷網(wǎng)絡。中國涂料工業(yè)年鑒顯示，我國建筑涂料的年需求量在250萬噸左右，在其年需求量中可由水性聚氨酯涂料替代的達120萬噸，僅這一項即將有百億元需求空間。其中屬環(huán)保的水性聚氨酯發(fā)展?jié)摿ψ顬榫薮蟆＝陙?，水性聚氨酯受到國家的高度重視，是一種革命性的高分子材料。合成水性聚氨酯的原料來源很廣，種類多。目前，安徽大學已研究出多種水性聚氨酯應用于皮革，木器漆等，并在皮革方面投入了生產(chǎn)，得到了良好的收益。公司最初品牌：“馨感覺”。公司宗旨：“為每一個家庭都打造高質(zhì)量健康家居、生活環(huán)境”。經(jīng)中國化工信息網(wǎng)透露，中國水性涂料的需求量在120萬噸左右，并以25%年增長率發(fā)展，有100億的市場需求。水性聚氨酯涂料是一種綠色、健康、環(huán)保的聚氨酯材料。水性聚氨酯是聚氨酯溶解或分散于水中形成的二元膠態(tài)體系，可以作為水性聚氨酯涂料，膠黏劑和其他應用形態(tài)的基礎樹脂。安徽安大華泰本著“以人為本”的經(jīng)營理念；秉承“粘前固后、貼身關懷”的質(zhì)量方針和“綠色、環(huán)保、健康”的環(huán)境方針；依靠扎實的科研技術、成熟的產(chǎn)品銷售渠道和完善售后服務，立志以誠信和科技打造中國健康環(huán)保型材料產(chǎn)品第一品牌。公司AH02系列產(chǎn)品2007年4月通過國際權威檢測機構—SGS公司的測評。公司現(xiàn)有國家發(fā)明專利3項、實用新型1項、專利受理8項,與安徽大學等聯(lián)合成立了水基高分子材料安徽省工程技術研究中心。產(chǎn)品現(xiàn)已形成5大體系，應用對象涉及汽車、家裝、紡織、包裝、制鞋等領域。公司本科以上學歷的員工占公司員工總數(shù)的42%，專科以上學歷的員工占公司員工總數(shù)65%。 　　安徽安大華泰新材料有限公司創(chuàng)建于2002年，公司以安徽大學科教研實力為依托，致力于包括聚氨酯、納米材料等在內(nèi)的健康環(huán)保型材料產(chǎn)品及項目的研究、設計開發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。本方案已經(jīng)和安大華泰經(jīng)理許戈教授進行交接，他答應全權支持我們方案的進行，在線下銷售的過程中，他將為給予資金支持。安大華泰新材料有限公司營銷方案目錄一、方案簡介 3二、背景簡介 3（一）公司簡介 5（二）產(chǎn)品介紹 61．水性聚氨酯 62．產(chǎn)品優(yōu)點 63．產(chǎn)品市場 6三、市場分析 7（一）產(chǎn)業(yè)背景 7（二）環(huán)保、綠色、健康的水性涂料是未來發(fā)展的大趨所勢 8（三）我國水性涂料市場的現(xiàn)狀 8（五）在這巨大市場中，我們擁有廣闊的空間施展拳腳 10（六）市場特征 101．綠色、健康是市場的要求 102．水性涂料需要的通過的驗證和要求 113．國家對綠色環(huán)保涂料市場的政策導向 11四、目標群體 12（一）具有健康，安全，高要求理念，同時具有實際購買力的群體 12（二）具有健康，安全，高要求理念，但不具有實際購買力的群體 12（三）沒有健康，安全，高要求理念，但具有實際購買力的群體 12（四）沒有健康，安全，高要求理念，又不具有實際購買力的群體 13五、競爭性分析 13（一）安大華泰現(xiàn)在面臨的問題 13（二）競爭產(chǎn)品和競爭對手 13（三）競爭影響力分析 151．國家法律及相關政策 152．銷售商 153．資源供應商 164．替代風險 165．宣傳方法 16（四）競爭優(yōu)勢 161．本身優(yōu)勢 162．技術優(yōu)勢分析 173．國家政策法規(guī)的優(yōu)勢 17（五）公司SWOT分析 19六、營銷策略 20（一）網(wǎng)絡推廣宣傳 201．阿里巴巴博客論壇 232． 新浪博客 263．阿里巴巴論壇 284．西祠胡同社區(qū)論壇 30（二）線下銷售宣傳 33七、財務預測 35八、團隊介紹 35九、總結(jié) 40一、方案簡介 本方案主要是為安達華泰新材料有限公司做營銷推廣。介紹安大華泰水性聚氨酯涂料等產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品主要進行網(wǎng)絡銷售營銷和線下銷售相結(jié)合。36二、背景簡介安大華泰公司網(wǎng)站（一）公司簡介安徽安大華泰新材料有限公司位于歷史悠久、文化底蘊深厚、充滿現(xiàn)代氣息的科教之城——合肥，坐落在高科技企業(yè)密集的國家級高新技術開發(fā)區(qū)柏堰科技園內(nèi)。公司現(xiàn)擁有包括博士、碩士、教授、研究員、工程師、會計師、MBA在內(nèi)的完整管理團隊，平均年齡33歲。公司聚集了一批在聚氨酯領域，尤其在水基聚氨酯領域內(nèi)有多年研究開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗的專家與學者，其研發(fā)實體對于推動國內(nèi)水基聚氨酯在膠粘劑、皮革、涂料等領域的應用做出了大量推廣工作。并在2008年獲得科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金支持。 　　安徽安大華泰新材料有限公司2002年底被評為安徽省高新技術企業(yè)（并于2008年通過復審）、安徽省高技術產(chǎn)業(yè)化示范項目，公司2004年通過了ISO9001和ISO14001雙體系認證，公司研發(fā)生產(chǎn)的“泰戈牌”AH02系列產(chǎn)品2002年11月份，被中國建筑材料流通協(xié)會評為“質(zhì)量供貨合格放心、無毒害環(huán)保建材產(chǎn)品”。 　　安徽安大華泰新材料有限公司的營銷網(wǎng)絡已覆蓋全國，并在北京、浙江、西安、成都、廣州等地設有辦事處。（二）產(chǎn)品介紹 1．水性聚氨酯水性聚氨酯是以水代替?zhèn)鹘y(tǒng)聚氨酯中有機溶劑作為分散介質(zhì)發(fā)展起來的高分子材料，可調(diào)配成不含或僅含少許有機溶劑的涂料。其優(yōu)良的性質(zhì)，可以被制作成綠色健康，環(huán)保無污染的水性涂料。該材料在綠色環(huán)保背景下、在政府法令的支持下，已逐步取代了傳統(tǒng)有害人體健康的溶劑型涂料。本公司依托安徽大學化學化工學院的安徽省綠色高分子重點實驗室的專利成果，將水性聚氨酯專利變?yōu)閮r格低廉、質(zhì)量優(yōu)越的水性涂料。公司口號：給您的生活帶來水靈般的綠色與健康。 安徽大學水性聚氨酯材料的研究處于國家的先進水平，被列入安徽省綠色重點實驗室重點項目。2．產(chǎn)品優(yōu)點水性聚氨酯涂料相對于溶劑性涂料而言，具有無毒、不易燃燒、不污染環(huán)境、節(jié)能、安全可靠、不易損傷被涂飾表面、易操作和改性等優(yōu)點使得它在木器涂料、塑料涂料、紙張涂層、建筑涂料以及織物和皮革涂飾等許多涂裝領域得到了廣泛的應用。可以有多異氰酸酯、聚合物多元醇來合成得到，而且制備工藝簡單。3．產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)顯示，我國將在20122015年成為全球水性聚氨酯主要消費市場。據(jù)估計我國水性涂料的平均年增長率在25％以上，達年GDP的增幅兩倍多。到2015年全國建筑涂料年產(chǎn)量預計將達到350萬噸，多種傳統(tǒng)涂料將被水性環(huán)保的涂料所取代。最有特色的是我公司擬建立售后施工隊，建立良好的反饋機制。三、市場分析