xx公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案-展示頁(yè)
2025-05-01 22:26本頁(yè)面
【正文】 。1. 目標(biāo)客戶在哪里？ 全世界范圍內(nèi)都有，應(yīng)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)講，現(xiàn)階段目標(biāo)客戶在山東省內(nèi)，重點(diǎn)是青島地區(qū)，主要集中在基礎(chǔ)建設(shè)、交通與戶外公共設(shè)施、地產(chǎn)項(xiàng)目與戶外廣告領(lǐng)域。二. 目標(biāo)客戶分析我們的產(chǎn)品不是買(mǎi)來(lái)后直接銷(xiāo)費(fèi)的，而是用來(lái)被其它人來(lái)使用或觀看的，多是一種傳媒傳播、美化亮化的載體，客戶群是以公司、工程項(xiàng)目或政府的名義來(lái)采購(gòu)、招標(biāo)為主，以公司客戶為主，以訂單工程類項(xiàng)目為主。通過(guò)線上線下的宣傳推廣與市場(chǎng)開(kāi)拓，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓人員的不懈努力，最終使網(wǎng)站在公司發(fā)展壯大的過(guò)程中，完全發(fā)揮電子商務(wù)應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)與能力。XXXX網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方案 目錄一．網(wǎng)站概述及推廣作用二．目標(biāo)客戶分析 三．推廣策略與推廣目標(biāo) 四．階段性推廣計(jì)劃及進(jìn)度目標(biāo) 五．公司網(wǎng)絡(luò)推廣基本流程 六．實(shí)施步驟及具體內(nèi)容 七．推廣執(zhí)行人員安排八．推廣效果預(yù)估與費(fèi)用預(yù)算九．網(wǎng)絡(luò)推廣工具選擇十．2012年中國(guó)廣告展會(huì)信息匯總 一. XXXX公司網(wǎng)站概述及推廣作用網(wǎng)站概述XXXX技公司網(wǎng)站()以公司產(chǎn)品為中心，重點(diǎn)突出XXXX技的研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，并輔以公司的招商引資，全方位的把XXXX技的產(chǎn)業(yè)鏈整合與產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，以及重點(diǎn)產(chǎn)品的研發(fā)制造能力推廣出去，以配合公司未來(lái)三年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略方針，并且在公司EA銷(xiāo)售,4S服務(wù)模式與BOT投資運(yùn)營(yíng)的三大營(yíng)銷(xiāo)模式基礎(chǔ)上，全面占領(lǐng)青島，強(qiáng)勢(shì)輻射山東，近而以點(diǎn)代面，以4S店招商加盟的方式，攻占全國(guó)市場(chǎng)。推廣作用通過(guò)公司網(wǎng)站建設(shè)與推廣，可以大大提高我們服務(wù)的響應(yīng)速度，使各種資源得以整合和實(shí)現(xiàn)最大的優(yōu)化，成為連接公司與客戶、4S加盟商與市場(chǎng)的一個(gè)開(kāi)放而高效的交流平臺(tái)，讓客戶盡享產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)，進(jìn)而樹(shù)立企業(yè)形象、展示企業(yè)文化。使公司網(wǎng)站能達(dá)到資源與信息收集，客戶與商情反饋，促進(jìn)市場(chǎng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加速公司改治轉(zhuǎn)型的多重成效，為公司創(chuàng)建全國(guó)城市美化行業(yè)內(nèi)第一品牌而起到電子商務(wù)應(yīng)有的作用。為了讓目標(biāo)客戶更方便更快捷的找到我們，達(dá)成銷(xiāo)售，就要對(duì)目標(biāo)客戶做些基本的分析，以做到知彼境界，更好地選擇推廣策略、方式與工具，更好地達(dá)到推廣效果。2. 目標(biāo)客戶會(huì)有哪些特點(diǎn)？ 首先家庭不會(huì)是我們的目標(biāo)客戶，個(gè)人消費(fèi)者不是我們的目標(biāo)客戶，大眾消費(fèi)類生活用品的客戶不是我們的客戶。我們的客戶主要包括：1) 工程項(xiàng)目類客戶，比如山東各地政府主導(dǎo)的河道治理、公園修建、景觀大道，城市廣場(chǎng)、地鐵車(chē)站機(jī)場(chǎng)、地標(biāo)性城市綜合體類工程項(xiàng)目。3) 直接終端類客戶，比如金融機(jī)構(gòu)，醫(yī)院學(xué)校、社區(qū)物業(yè)、警務(wù)公安等。6) 同行類小客戶，他們大都是些門(mén)頭小店，沒(méi)有規(guī)模與生產(chǎn)能力，他們有些做不了的產(chǎn)品也會(huì)成為我們的中間客戶。2. B2B網(wǎng)站：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)，生意寶等。4. 地方性分類信息網(wǎng)站：58同城，趕集網(wǎng)，站臺(tái)網(wǎng)，易燈網(wǎng)，普加網(wǎng)等。4. 目標(biāo)客戶用哪些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)？搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)廣告，電話黃頁(yè)等。6. 目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣？目標(biāo)客戶經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對(duì)搜索引擎的使用習(xí)慣；搜索引擎，B2B，分類信息網(wǎng)，專業(yè)性、行業(yè)性建筑園林類網(wǎng)站、專業(yè)性的戶外廣告門(mén)戶網(wǎng)站?！ ∮行枨髸r(shí)，會(huì)搜索相關(guān)信息，并打電話詢價(jià)。這是一個(gè)“內(nèi)容為王”的電子商務(wù)時(shí)代，我們不是為了推廣而推廣，而是為了向我們的目標(biāo)客戶提供價(jià)值而推廣，我們推廣的重心在于內(nèi)容，終點(diǎn)在于客戶。推廣工作是一個(gè)循序漸進(jìn)，不斷優(yōu)化、改進(jìn)、完善與深入的過(guò)程?！ ⊥茝V目標(biāo)通過(guò)廣泛有效的推廣，將XXXX技在行業(yè)內(nèi)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，建立全國(guó)范圍內(nèi)領(lǐng)先的街具、展具、廣告器材產(chǎn)品中心，初期做到國(guó)內(nèi)具有一定影響力的公司電子商務(wù)平臺(tái)。在青島，使我們絕大多數(shù)潛在客戶只要用網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)于公司產(chǎn)品信息，都能很快找到我們公司，使公司EA單品銷(xiāo)售有個(gè)良好的開(kāi)端，并能有機(jī)會(huì)發(fā)展為4S客戶；在山東省內(nèi)，使?jié)撛谀繕?biāo)客戶在利用專業(yè)搜索引擎搜索時(shí)，能及時(shí)快捷地得到公司的產(chǎn)品和服務(wù)信息，并能有效地轉(zhuǎn)化為線下成交合作，發(fā)展4S客戶?！ ∷? 階段性計(jì)劃以及進(jìn)度目標(biāo) 網(wǎng)站推廣永遠(yuǎn)重于網(wǎng)站建設(shè)，基本成本費(fèi)用比在8：2，時(shí)間投入比一般在9：1. 推廣計(jì)劃分為四個(gè)階段：第一階段：處于公司網(wǎng)站建設(shè)和測(cè)試優(yōu)化期，主要包含的工作為網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)容添加、產(chǎn)品資料上傳、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化；本階段我們可以利用一些網(wǎng)站測(cè)試工具來(lái)對(duì)網(wǎng)站的整體性能與用戶體驗(yàn)進(jìn)行測(cè)試與優(yōu)化，比如Google網(wǎng)站優(yōu)化工具，WDG HTML Validator，W3C Markup Validation Service，W3C CSS Validation Service，等網(wǎng)站測(cè)試工具。第二階段：處于公司網(wǎng)站正式推出后的初期，主要工作包括國(guó)內(nèi)外搜索引擎登錄和導(dǎo)航網(wǎng)站的收錄，向?qū)I(yè)建筑與行業(yè)B2B網(wǎng)站上發(fā)布，公司產(chǎn)品的持續(xù)上傳與資料的不斷優(yōu)化，關(guān)鍵詞的調(diào)整、設(shè)置與優(yōu)化等；本階段，我們可以利用各大搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站的收取、鏈接、PR值等分析進(jìn)行測(cè)試。時(shí)間控制在1個(gè)月內(nèi)?！ ∵M(jìn)度及目標(biāo)：公司有效內(nèi)容（產(chǎn)品與服務(wù)、品牌與口碑）的宣傳將是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作計(jì)劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是公司在明年發(fā)展中的重要?jiǎng)恿?，預(yù)計(jì)會(huì)給公司帶來(lái)一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，并能有效轉(zhuǎn)化為成交和合作?！ 〉谒碾A段：網(wǎng)站進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)定期、可維護(hù)期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、同業(yè)與客戶資源鏈接置換、線下
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