鄭州某房地產(chǎn)二期大型工程營銷策劃案-展示頁
2025-04-26 12:14本頁面
【正文】 ；拉升客戶心理價位，最重要的方法是組織SP活動。 在進行二期工程的前期營銷策劃時，通過銷售部、市場部、產(chǎn)品部、推廣部等部門的調(diào)研分析，公司得出了以下結論：一期工程的推廣工作，在短時間內(nèi)投放了巨額廣告費，整個“某大型社區(qū)”的市場知名度已經(jīng)相當高。截止到2000年3月，一期工程**苑的350套房子很快銷售完畢，但此價格已近成本。故在前期開發(fā)論證階段，決定整個項目采用“低開高走”的開發(fā)策略。其所處的位置是鄭州市規(guī)劃的重點發(fā)展區(qū)域，但在項目開發(fā)期間本地段尚待開發(fā)。 案例： 一、背景介紹： 鄭州市“某大型社區(qū)”是鄭州某住宅建設有限公司開發(fā)的大型居住社區(qū)，由四個主題和第五期工程組成（目前已開發(fā)四期）。通過客戶認購登記，制造賣場氣氛，造成人為搶購。通過這些工作，使客戶重新認識產(chǎn)品的價值，拉升客戶的心理價位；將樣板房拍賣活動和二期工程開盤銷售同時放在2000年9月10日進行。那么如何消除這種價格抗力，完成提價這“驚險的一跳”呢？ 我的解決思路主要由三部分組成：一、建立并利用口碑效應；二、拉升客戶心理價位；三、利用良好的賣場氣氛，形成客戶間的銷售壓迫，以消除提價影響。但在項目低價入市后，會在市場上和客戶中形成低價格心理定位。 內(nèi)容： 在房地產(chǎn)的項目開發(fā)中，開發(fā)商以較低的價格進入市場，迅速樹立市場知名度，創(chuàng)造良好的賣場氣氛，然后在后續(xù)的開發(fā)工作中，再提升價格，實現(xiàn)開發(fā)利潤，這種開發(fā)策略通常稱之為“低開高走”。 應用： 對于采用“低開高走”的持續(xù)性開發(fā)策略的房地產(chǎn)項目，在后期銷售中拉升產(chǎn)品價格，實現(xiàn)利潤有借鑒價值。為使項目順利提價，公司決定采用“樣板房價格競猜”、“樣板房拍賣”等一系列銷售活動來消化漲價因素。 題目： 鄭州“某社區(qū)”二期大型工程“低開高走”營銷策劃案 來源： 鄭州某住宅建設有限公司在2000年上半年成功開發(fā)了“某社區(qū)”的一期工程后，于當年9月推出二期工程。本策劃案凝結了我和該公司部分員工幾個月的心血，同時是我從事房地產(chǎn)策劃的良好開始。 本策劃案是我獨立主持的第一個房地產(chǎn)策劃案，通過它的策劃、實施，我堅定了從事房地產(chǎn)策劃的決心。通過本策劃案的實施，鄭州某住宅建設有限公司順利的實現(xiàn)了持續(xù)開發(fā)工作中的“低開高走”，樹立了開發(fā)品牌。鄭州某社區(qū)二期大型工程營銷策劃案 本策劃案屬于房地產(chǎn)的項目營銷策劃案，但在整個策劃案中涵蓋了營銷的戰(zhàn)略性策劃、融資策劃、管理策劃、營銷策劃等內(nèi)容。 本策劃案醞釀于2000年5月間，當年8月、9月實施。之后經(jīng)過兩年的發(fā)展，2002年秋，該公司所開發(fā)的“某大型社區(qū)”項目被評為中國房地產(chǎn)名盤50強之一。半年后，我離開鄭州新世紀住宅建設有限公司開始創(chuàng)業(yè)。我將永遠銘記本策劃案，并在此予以總結，以饗觀眾。項目的開發(fā)工作采用了“低開高走”的開發(fā)策略，二期工程銷售價格要由不足1400元提升至1900元。在此情況下，本人作為活動的總指揮，主持了本方案的策劃。同時對采用低價入市、待客戶逐步接受后提升價格這種產(chǎn)品開發(fā)、銷售模式的商家，有一定的參考價值。這種方法，降低了新項目進入市場的難度，便于大盤的持續(xù)性開發(fā)，故在房地產(chǎn)項目中得到廣泛使用。在后續(xù)開發(fā)的提價中，就會遇到相應的價格抗力。 明確了策劃思路，我們具體進行了以下工作：成立客戶服務部，負責客戶簽約后的各項服務工作；建立詳細的客戶資料；加強與客戶的溝通聯(lián)誼工作，通過提升前期客戶的滿意度，來增強項目的美譽度，并利用1比7的口碑效應帶來大量新的客戶；組織樣板房拍賣、樣板房拍賣價格競猜等SP活動；對產(chǎn)品進行相應調(diào)整。拍賣活動通過主持人向二期認購客戶進行實況傳送。通過上述工作，開盤當天，二期工程在開工竣工交房時間未定、戶型未決的情況下，均價從不足1400元上漲至近1900元，成交房屋190套，占整個二期工程的70%，順利的完成了低開高走的驚險一跳。本項目規(guī)劃占地1500畝，位于鄭州市北部環(huán)城快速路以北200米。周邊的道路、綠化、市政設施等都較為欠缺。項目的一期工程**苑
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