【正文】 ，這個巨大的廚房小家電市場，目前正面臨品牌繁多、價格混亂、標(biāo)準(zhǔn)不一的激烈競爭，給行業(yè)廠商提出了很強的挑戰(zhàn)，同時也給品牌的發(fā)展帶來前所未有的機會和空間。 2020年全國經(jīng)濟取得了較快增長，固定資產(chǎn)和工業(yè)生產(chǎn)也將保持較高增速，隨著電、水、煤炭及鐵路和公路運輸價格的上調(diào)，成品油價格上漲的壓力依然存在，這些都影響著產(chǎn)品成本增加，從而拉動工業(yè)品價格總體水平上升；2020年是國家實施“十一五”規(guī)劃的第一年，也是我國建設(shè)社會主義新農(nóng)村開局之年。相對于大家電而言，國內(nèi)小家電市場正顯示出方興未艾的旺銷態(tài)勢，從某種程度上說，品種繁多的小家電已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活的必需品，使用小家電的數(shù)量和質(zhì)量已經(jīng)是老百姓生活水平高低的標(biāo)志之一，從發(fā)展趨勢看，隨著城市居民生活的改善以及人們生活環(huán)境、生活習(xí)慣的逐步變化，為居民生活帶來極大便利的小家電會越來越火爆，需求量將持續(xù)快速增 長；今后 3－ 5年仍將是國內(nèi)小家電發(fā)展的黃金時期，每年的銷量還將保持非常樂觀的增長態(tài)勢，小家電市場“熱”過大家電將會是總體趨勢。 長沙 策劃： 張宏 偉 近年來，隨著中國經(jīng)濟水平的不斷提高，國內(nèi)人均消費能力也得到了很好的提升，國內(nèi)消費者更加注重健康和改善生活品質(zhì)的消費。 團隊作戰(zhàn)的時代，我們每一個人應(yīng)該相信團隊的力量 ！ 就拿2020 年流行的“好記星”來說吧，一個很不起眼的產(chǎn)品，早在幾年前市場就有同類產(chǎn)品了，但經(jīng)過 2020 年的市場炒作，好記星將整個行業(yè)市場做大了，也水到渠成將自己推上了行業(yè)老大的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，是行業(yè)的最大受益者。 進(jìn)入近幾年，中國經(jīng)濟和改革開放呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展 高潮，市場形勢一片大好，打造好了平臺的企業(yè)將可以大干一場，遠(yuǎn)超對手和享益市場已經(jīng)不再是天方夜譚。 走過家電市場十余年營銷之路，歷經(jīng)了學(xué)習(xí)機、 影碟機、家庭影院、個人數(shù)碼視聽、電教、廚房小家電等等產(chǎn)品的行業(yè)興衰；有眾多的朋友勸說另自己改行，也有的斷言，中國家電業(yè)已經(jīng)做到頭了：沒有規(guī)則，沒有標(biāo)準(zhǔn)，惡性競爭，沒有什么前途可言？！當(dāng)然，這也是仁者見仁，智者見智的話題。 1 項目策劃： 張宏 偉 20200208. 現(xiàn)代廚房智能化精品家電品牌打 造 —— 項目策劃方 案 現(xiàn)代廚房智能化精 品家電品牌打造項目策劃方案 市場銷售部分 2 第 2 頁 共 32 頁 現(xiàn)代廚房智能化精品家電品牌打造 項目方案推薦（序） 尊敬的 ： 您好！ 很冒昧的打擾您，知道您非常的繁忙；由于現(xiàn)在市場的競爭日趨激烈，我相信，企業(yè)發(fā)展的健康與否及企業(yè)生命力是每一個企業(yè)主人 \管理層都是十分關(guān)心的事情。企業(yè)發(fā)展的好，則希望錦上添花，企業(yè)發(fā)展的不理想，也希望有機會扭轉(zhuǎn)乾坤；當(dāng)然，不是每個企業(yè)都擁有這樣的機會和條件的。一直在做市場營銷或被市場營銷，其中有艱辛，有快樂，有很多時候是“恨鐵不成鋼”；因為有很多實力好的企業(yè)，卻沒有一個好的營銷管理團隊，沒有符合企業(yè)發(fā)展需要的創(chuàng)新和理念；而有很好理念的團隊恰恰又找不到具備基本實力的企業(yè)效力，這或許就是中國特色?？v觀 2020 年家電、電子市場的發(fā)展形勢，炒作 —— 已經(jīng)成為當(dāng)今乃至今后一段時期家電市場的主脈動；他符合了國人喜歡炫耀自己，能夠從另一方面滿足消費者的購買欲望和需求，所以炒作也就有了廣闊的市場。 面對新形勢下 的市場保衛(wèi)戰(zhàn)，進(jìn)攻即是最好的防守，我們面對巨大的市場數(shù)據(jù)面前，不光是有一腔熱血；還要有更好的理念，更好的心態(tài)，更切合實際的營銷方案；為企業(yè)，為團隊，為個人充分體現(xiàn)價值所在！ 2020 年 2 月 8 日 現(xiàn)代廚房智能化精 品家電品牌打造項目策劃方案 市場銷售部分 3 第 3 頁 共 32 頁 現(xiàn)代廚房智能化精品家電品牌打造 項目方案目標(biāo)構(gòu)想 新整合營銷方案的榮耀目標(biāo)是：用 3－ 5 年的時間，全面整合企業(yè)的各項資源用于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，打造企業(yè)平穩(wěn)、可持續(xù)發(fā)展壯大的堅實平臺，建設(shè)一個符合現(xiàn)代化管理要求的高標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)；為企業(yè)品牌的產(chǎn)品多元化及網(wǎng)絡(luò)渠道擴張奠定基礎(chǔ)，為企業(yè)的資本化運營創(chuàng)造有利條件，從而實現(xiàn)企業(yè) 設(shè)定的偉大事業(yè)目標(biāo)，實現(xiàn)投資人與合作伙伴雙贏的局面，實現(xiàn)團隊與企業(yè)共同成長，真正做到成人利己、利人樂己，智慧經(jīng)營、達(dá)善社會！ ? 新整合營銷方案的運作，是在全國現(xiàn)代廚房智能化小家電產(chǎn)品市場： ? 用三個月到半年的時間，打造 1— 3 個全國重點樣板市場 ，每個樣板市場開拓期的銷售回款突破 300 萬元 ； ? 用一年的時間，爭創(chuàng) 3%保底、目標(biāo) 5%、力爭 6%的市場份 額，打造一支事業(yè)型的精英營銷團隊，年銷售額突破億元大關(guān)； ? 用三年的時間，爭創(chuàng)一個廚房家電行業(yè)的知名品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大江南北的各級市場，經(jīng)營品類涵蓋現(xiàn)代家庭廚房精品 智能化系列電器產(chǎn)品，市場占有率超過 8%，年銷售額突破 8 個億 ； ? 用五年的時間，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品的多元化擴張，力爭實現(xiàn)企業(yè)資本運作，年銷售額突破 10 個億。 現(xiàn)代廚房智能化精 品家電品牌打造項目策劃方案 市場銷售部分 4 第 4 頁 共 32 頁 廚房小家電產(chǎn)品可行性市場操作方 案 2020 年 02月 08 日 □湖南 家電市場，一個堪稱中國市場化程度最高的行業(yè)，經(jīng)過 20 多年改革開放和市場格局的變化， 漸漸步入大品牌時代；正因如此，各品牌使出渾身解數(shù)參與市場競爭，某家電連鎖企業(yè)竟坦然放言“開店就是看誰能賠到最后”，當(dāng)然，我們不需要知道此人說這句話的用意，但從中卻能感受到國內(nèi)家電市場競爭的激烈程度。 廚房小家電是為新興行業(yè)，本人作為一名常年在市場一線的工作者，也一直在關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。 2020 年，根 據(jù)國民經(jīng)濟發(fā)展全局的要求，賦予了我國農(nóng)業(yè)新的歷史任務(wù)，要扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村制度創(chuàng)新，保障糧食安全，實現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)增收，努力調(diào)整投資現(xiàn)代廚房智能化精 品家電品牌打造項目策劃方案 市場銷售部分 5 第 5 頁 共 32 頁 消費關(guān)系，把增加居民消費特別是農(nóng)民消費作為擴大消費需求的重點，不斷拓寬農(nóng)民消費領(lǐng)域和改善消費環(huán)境。面對這么一個 巨大而充滿前景的行業(yè)，經(jīng)過對市場的充分了解和調(diào)查，結(jié)合自身十余年家電市場運作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，認(rèn)為廚房小家電等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品具有非常廣闊的市場前景，通過市場的運作可以創(chuàng)造出喜人的業(yè)績和奇跡，為投資公司和參與營銷的團隊及個人提供良好的發(fā)展空間。 人口因素是影響居民購買力水平、家電市場容量和發(fā)展規(guī)模的一個重要因素。 2020 萬至 5000 萬人口轉(zhuǎn)型每年可增加購買力約 860億元至 2150億元；據(jù)預(yù)測，到 2020年，國內(nèi)人口將達(dá)到， 2020年達(dá)到 ，市場需求量空前強大。 二、 電壓力鍋產(chǎn)品 電壓力鍋產(chǎn)品可以理解為傳統(tǒng)壓力鍋與電飯鍋的融合產(chǎn)品，其集 燜、燉、煮、煲等多種功能于一身 ，具備更好的安全性能，且獨有的無沸騰煮食技術(shù)，在營養(yǎng)保全和節(jié)能上更優(yōu)于壓力鍋及電飯鍋，無論是從功能還是安全性能上來講都優(yōu)越于傳統(tǒng)產(chǎn)品。 三、 豆?jié){機產(chǎn)品 在 2020 年－ 2020年間，曾有過一段熱潮；而由于技術(shù)等因素，目前品牌僅有九陽獨樹一幟，其余多數(shù)為小品牌操作， 2020 年的市場總?cè)萘繎?yīng)該在 300－ 500萬臺。有 15%的城鎮(zhèn)家庭表示要買豆?jié){機，特別是北京等北方大城市，未來 2 年家庭 小 家電類產(chǎn)品購買意向排名中豆?jié){機名列第三，有購買意向的家庭達(dá) %。 四、 電飯煲、熱水煲等產(chǎn)品 現(xiàn)代廚房智能化精 品家電品牌打造項目策劃方案 市場銷售部分 7 第 7 頁 共 32 頁 電飯煲產(chǎn)品在城鎮(zhèn)家庭的普及率比較高，目前國內(nèi)有近 400 家生產(chǎn)制造企業(yè)，年產(chǎn)銷量約為 2020 萬口；隨著農(nóng)村經(jīng)濟水平的不斷提高，電飯煲產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將有非常大的市場容量；對于城鎮(zhèn)市場，也正面臨產(chǎn)品 換代引發(fā)的二次機遇；所以，功能創(chuàng)新和價格實惠的電飯煲產(chǎn)品也正處于二次市場發(fā)展。 電磁爐產(chǎn)品基本具備電壓力鍋和電飯煲等廚房小家電產(chǎn)品的綜合特征，對于廚房小家電的市場現(xiàn)狀和格局等方面的分析，以下將以電磁爐產(chǎn)品為代表： ? 目標(biāo)市場資料分析 一、 整體市場需求和發(fā)展形勢： 按照目前的資料統(tǒng)計，前幾年國內(nèi)各相關(guān)廠家銷售的電磁爐產(chǎn)品（約 2500 萬臺）也不到市場總需求量的 25%，因此，今后幾年電磁爐及相關(guān)廚房小家電產(chǎn)品市場仍呈現(xiàn)出強勢的增長勢頭。 二、 目前電磁爐市場的格局： 現(xiàn)代廚房智能化精 品家電品牌打造項目策劃方案 市場銷售部分 8 第 8 頁 共 32 頁 現(xiàn)階段電磁爐市場品牌集中程度高，市場前三名品牌的占有率之和超過 50%，僅美的市場占有率就高達(dá) 20%，年銷量已經(jīng)突破 200萬臺；年銷量接近 100 萬臺的有富士寶、九陽、尚朋堂；短期內(nèi)只有幾個主要品牌統(tǒng)領(lǐng)市場。 三、 市場目標(biāo)： 面對電磁爐的火爆形勢，各廠家各展所長，在市場推廣和日常銷售上紛紛采取了措施，家電業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品延伸的企業(yè)如過江之鯽，由于大多數(shù)企業(yè)對產(chǎn)品、項目的重視程度不夠，所以成功的卻少之又少；對于全國市場而言， 選擇正確的營銷模式及采取正確的突破傳統(tǒng)的炒作方法和策略， 是完全有能力爭取到電磁爐以及相關(guān)產(chǎn)品5— 8%的市場份額；全國市場的把握，應(yīng)該集中優(yōu)勢和精力，拿下主要省市的市場，有效奪取和提升主要區(qū)域市場的占有率，如江蘇、浙江、山東、河南、河北、四川、重慶、云南、陜西、黑龍江（東三省）、湖南、湖北、安徽、廣東、廣西等 15 個省、大區(qū)市場，對于市場容量大 但相對較難操控的北京、上海等地則放到市場基本成型后再開始考慮。 尚朋堂可以說是一家元老級的電磁爐廠家了，其市場表現(xiàn)一向不俗，特別是在嵌入式電磁爐市場上占有很大的優(yōu)勢， 03 年 12 月其首家研制出了可以使用鋁鍋的電磁爐，顯示出了強大的技術(shù)實力。 二、 縣級經(jīng)銷商的現(xiàn)狀： 目前國內(nèi)的