某飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃及調(diào)控案例-展示頁(yè)
2025-04-26 04:22本頁(yè)面
【正文】 房省內(nèi)各辦事處郊縣分銷(xiāo)商市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷(xiāo)干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人。也可采用分銷(xiāo)商協(xié)作或?qū)Ｙu(mài)協(xié)作，公司臨時(shí)租庫(kù)協(xié)助郊縣分銷(xiāo)商/專(zhuān)賣(mài)批發(fā)系統(tǒng)市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷(xiāo)干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，公司直接送貨統(tǒng)一簽訂〓〓年銷(xiāo)售合同及其他合作協(xié)議各營(yíng)業(yè)所辦事處對(duì)市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷(xiāo)商/專(zhuān)賣(mài)商名單交公司營(yíng)業(yè)所辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作各營(yíng)業(yè)所辦事處對(duì)全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進(jìn)行銷(xiāo)售系統(tǒng)培訓(xùn)年 月整理銷(xiāo)售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各銷(xiāo)售部門(mén)，銷(xiāo)售部下發(fā)注：經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)由公司銷(xiāo)售部組織對(duì)客戶進(jìn)行確定獎(jiǎng)勵(lì)情況，制定客戶季度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)判表，公司審批后招待獎(jiǎng)勵(lì)。確定客戶負(fù)責(zé)市場(chǎng)的全系列和分布率年將對(duì)確定的合同客戶進(jìn)行銷(xiāo)量計(jì)劃管理調(diào)整目前的價(jià)格體系。加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、運(yùn)輸，財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)的團(tuán)隊(duì)合作。完善管理組織和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全銷(xiāo)售組織和機(jī)構(gòu)健全批發(fā)商協(xié)助計(jì)劃的銷(xiāo)售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。通過(guò)市場(chǎng)促銷(xiāo)拉消費(fèi)者，推經(jīng)銷(xiāo)商，提高市場(chǎng)占有量。某飲料企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃及調(diào)控案例32 / 32一、 年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃十大重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境年度目標(biāo)銷(xiāo)量銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)人員編制地區(qū)銷(xiāo)售系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)與控制價(jià)格策略銷(xiāo)售工作重點(diǎn)步驟市務(wù)支持行動(dòng)二、 經(jīng)營(yíng)環(huán)境1．宏觀／社會(huì)／經(jīng)濟(jì) 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計(jì) 口 分析人均國(guó)民生產(chǎn)總值；2．飲料／碳酸飲料／市場(chǎng) 碳酸飲料市場(chǎng)總規(guī)模約為 箱；市內(nèi) 箱 省內(nèi) 箱， 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查提供預(yù)測(cè)明年碳酸飲料的基本增長(zhǎng)約為 ％，我們預(yù)計(jì)在 ％，碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為 個(gè)，市內(nèi) 個(gè)，省內(nèi) 個(gè)。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品三、 目 標(biāo)目 標(biāo)奪取銷(xiāo)量目標(biāo) 銷(xiāo)售建設(shè)，開(kāi)發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，省內(nèi)建立營(yíng)業(yè)所辦事處提高邊際利潤(rùn)減少銷(xiāo)售費(fèi)用借助價(jià)格工程，制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略，保持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地
提高邊際利潤(rùn)減少銷(xiāo)售費(fèi)用擴(kuò)大售點(diǎn)開(kāi)發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點(diǎn)鋪鋪貨率。利用公司的市場(chǎng)工具和資源進(jìn)行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動(dòng)。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水平。(一)市 內(nèi)銷(xiāo) 銷(xiāo)量量 明年計(jì)劃冷凍設(shè)備重點(diǎn)客戶橫向發(fā)展市內(nèi)直銷(xiāo)部 箱郊縣部 箱批發(fā)部 箱重點(diǎn)客戶部(K/A) 箱縱向發(fā)展基本增長(zhǎng)本年預(yù)報(bào)
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