房產(chǎn)整合傳播策劃案-展示頁
2025-04-25 23:28本頁面
【正文】 不言而喻。如何在區(qū)位上作文章，借助紅樓原有歷史底蘊(yùn)的影響，直觀吸引消費(fèi)關(guān)注，是紅樓營銷工作的第一步。創(chuàng)景2000針對年輕人群，繡景翠亭、立源地是商住樓，而紅樓花園作為高尚小區(qū)鎖定的是年齡和事業(yè)都要更加成熟、重視家庭感的高收入人群，各有定位側(cè)重，功能區(qū)隔。創(chuàng)景與繡景翠亭開盤不久，以90—130平方為主的兩室一廳和三室兩廳持續(xù)熱銷，說明本區(qū)購房行為的主流是戶主年齡在35歲以上，看重生活品質(zhì)的丁克族或三口之家。競爭對手一覽表：（以下僅為對紅樓構(gòu)成影響的重要對手，金銀小區(qū)、惠來大廈等小盤未作考慮。近期幾家價(jià)格在2400元/平方左右的商住樓仍然保持旺銷。紅樓的競爭壓力小，片區(qū)呈現(xiàn)需求總量大于供給量的樂觀局面，銷售前景看好。紅樓周圍的科技一條街、汽車城，通訊城以及輕軌的落成將會帶動片區(qū)內(nèi)配套設(shè)施、商業(yè)氛圍、交通環(huán)境等購房因素的極大改觀。住戶結(jié)構(gòu)逐漸向年輕化、精英化演進(jìn)。 那些充滿活力的處于創(chuàng)業(yè)或守業(yè)階段的白領(lǐng)期盼事業(yè)與生活的成功，愿意在鬧市占據(jù)立身之地，以SOHO為代表的精巧小戶型成為市區(qū)地產(chǎn)市場的新寵。這些人群渴望在市中心擁有優(yōu)越的住宅。無法與渝中區(qū)的生活、工作、休閑為一體的城中城相比。一些圖清靜或養(yǎng)老的人，以及危舊房改造無力購本區(qū)高價(jià)房的工薪族向江北、南岸遷移。發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁。二是大坪為核心的“上半城”。 渝中房產(chǎn)有兩大熱點(diǎn)，一是傳統(tǒng)的解放碑商圈。三、 渝中區(qū)房地產(chǎn)市場背景 在過去，渝中區(qū)是重慶地產(chǎn)界的焦點(diǎn)，房產(chǎn)開發(fā)欣欣向榮。 2000年上半年與2001一季度年相關(guān)數(shù)據(jù)比較表2000年上半年2001年一季度與去年同期比較空置面積（萬M2）↗38%銷售金額（億元）↗%銷售面積（萬M2）——其中：住宅金額（億元）↗%住宅面積（萬M2）↘%住宅施工總面積（萬M2）↗%新開工面積（萬M2）↗%竣工面積（萬M2）↘% 低檔市場的區(qū)分和特征 各種類型的市場定位沒有嚴(yán)格的界定，因?yàn)榉康禺a(chǎn)受區(qū)位的影響較大，具體的區(qū)位有與價(jià)格密切相關(guān)。但同時(shí)一季度數(shù)據(jù)亦顯示，本市商品房銷售面積同比僅增長了3%，住宅略有下降，滯銷的空置面積比上年同期上漲了38%。重慶主城區(qū)240萬人口要達(dá)到我國平均水平，（人均建筑面積20㎡）市場需求非常大。我國人口眾多，城鄉(xiāng)發(fā)展結(jié)構(gòu)極不平衡，作為發(fā)展中國家，我國城鎮(zhèn)人均居住面積已達(dá)10 m2，人均建筑面積20 m2，與發(fā)達(dá)國家還有很大差距，市場需求量巨大是毋容置疑的。在做此方案時(shí)，單列一戰(zhàn)略圖標(biāo)作為后面方案的要點(diǎn)解釋。有關(guān)“紅樓花園” 之 整合傳播策劃案一、 概 要根據(jù)我們近段時(shí)間對紅樓花園的直觀與微觀的了解，對三優(yōu)公司在“紅樓花園”的整合傳播戰(zhàn)略上作出了細(xì)致的布署。此次，我公司在營銷渠道、定價(jià)策略、附加值、廣告戰(zhàn)略等方面作了大量的分析與研究，特呈貴公司。市場假設(shè) 競爭者的評論、假設(shè) 企業(yè)資源假設(shè) 有利 / 不利 強(qiáng)點(diǎn) / 弱點(diǎn) 長處 / 短處競爭者的戰(zhàn)略動向 同類/替代市場變動趨勢 宏觀/微觀機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)（資本運(yùn)營）市場變動 趨勢 宏觀/微觀（品牌運(yùn)營）實(shí)施組織制定政策措施（廣告戰(zhàn)略）企業(yè)戰(zhàn)略子 子 子 子戰(zhàn) 戰(zhàn) 戰(zhàn) 戰(zhàn)略 略 略 略A B C D（營銷渠道）（定價(jià)策略）紅 樓 花 園 戰(zhàn) 略 圖 標(biāo)二、 重慶房地產(chǎn)市場背景市場總體現(xiàn)狀和走勢據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，今年1～5月全國房地產(chǎn)新開工面積1．17億m2，同比增長了31%.全國商品住宅的平均銷售價(jià)格為2160元/ m2，同比增長了11．8%。重慶市受國家西部大開發(fā)宏觀政策的影響和直轄市效應(yīng)，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如火如荼、日新月異，今年更是進(jìn)入了白熱化競爭態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年重慶市房地產(chǎn)的施工面積1179．6萬m2，同比增長39．2%，其中住宅新開工面積216．94萬m2，同比增長了42．3%，開盤規(guī)模住宅項(xiàng)目在20個(gè)以上，大部分總建筑面積在10萬m2以上。這種狀況告訴我們，在整合營銷方面“酒好也要勤吆喝”，僅有項(xiàng)目的產(chǎn)品導(dǎo)向是不夠的，我們還應(yīng)在項(xiàng)目的顧客導(dǎo)向方面加大宣傳力度。根據(jù)重慶市商品房市場價(jià)格區(qū)間的占有量，我們這樣區(qū)分：高檔：2500元/ m2以上中檔：1800～2500元/ m2低檔：1800元/ m2以下重慶高、中、低檔商品住宅市場的供應(yīng)一直呈現(xiàn)高、低檔兩頭少的紡棰形格局。這得益于直轄效應(yīng)，得益于基礎(chǔ)設(shè)施與生活配套的優(yōu)越，得益于蒸蒸日上的商業(yè)環(huán)境。由于新華路一帶項(xiàng)目全面失陷，片區(qū)內(nèi)項(xiàng)目云集過多，競爭態(tài)勢非常慘烈。在政府商圈東擴(kuò)的支持下，這里的商業(yè)氛圍、交通優(yōu)越得到充分展現(xiàn)，賺足大多渝中市民的眼珠。 渝中房產(chǎn)正經(jīng)歷一次“大換血”。但這些區(qū)僅成為市民的“睡城”。 相反，市內(nèi)以及西部大開發(fā)所吸引的大量忙碌的商人，公司白領(lǐng)和IT、營銷等新興行業(yè)的中、高收入人士對渝中區(qū)商住一體的豪宅情有獨(dú)鐘。既方便社交，也方便工作與經(jīng)商，同時(shí)也是一種資格的體現(xiàn)。 渝中區(qū)的市場結(jié)構(gòu)看，商住一體的高層占據(jù)主導(dǎo)地位，封閉式小區(qū)較少。四、競爭態(tài)勢分析市場動態(tài) 在政府城市規(guī)劃中，大坪商圈主要培育汽車、通訊兩大產(chǎn)業(yè)。 相對渝中區(qū)其它地段而言，這里的在建項(xiàng)目較少，本區(qū)內(nèi)唯一大盤“競地”已經(jīng)殺青。 本地段上前期的一批項(xiàng)目如鷹冠、競地、科技一條街都已告罄。這一些交通方便，周邊配套齊備、有景觀、戶型適中的樓盤契合了市場大多數(shù)人的需求，今后仍有廣大發(fā)展空間。）項(xiàng)目名稱E動力廣場創(chuàng)景2000立源地繡景翠亭競地花園位置肖家灣長江二路渝州路長江二路大坪大黃路規(guī)模 / /18萬概況綜合寫字樓高層住宅高層住宅商住樓封閉式小區(qū)均價(jià)（元/平方）25002760 /21002700賣點(diǎn)商業(yè)氛圍精品
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