【正文】 有較強(qiáng)的系統(tǒng)集成能力。二、代理商申請(qǐng)辦法及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)如果您想成為瑞朗智能家居的代理商，請(qǐng)確認(rèn)貴公司有能力完成月銷售最低限額后，填寫申請(qǐng)表，發(fā)電子郵件、傳真或郵寄到瑞朗公司.代理商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)：方應(yīng)對(duì)小區(qū)智能化、家庭智能化行業(yè)有一定了解；方應(yīng)有較強(qiáng)的進(jìn)取精神，投資眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)；在同類產(chǎn)品中只銷售瑞朗智能家居的產(chǎn)品；認(rèn)同瑞朗的企業(yè)文化；必須有獨(dú)立的法人資格；有資金實(shí)力，10萬(wàn)元以上?？钣糜谥悄芗揖邮聵I(yè)啟動(dòng)；對(duì)瑞朗智能家居主要產(chǎn)品要有一定的承諾量；有受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員；沒(méi)有銷售水貨和假貨的紀(jì)錄；要有較高的客戶滿意度，如果客戶投訴太多，代理商的服務(wù)質(zhì)量，不符合公司的要求，也會(huì)與之中止合同；要有較高的商業(yè)信用和較好的公司形象。2003—2004服務(wù)應(yīng)用階段：隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和產(chǎn)品的改進(jìn)，企業(yè)用戶的數(shù)量飛速增加，21CN企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品服務(wù)中心應(yīng)運(yùn)而生。技術(shù)推廣階段：以培訓(xùn)和認(rèn)證為主要手段，傳播技術(shù)，建立初期代理體系，為以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)，同時(shí)初期的代理商必將成為中國(guó)智能家居事業(yè)發(fā)展的中流砥柱，在市場(chǎng)蓬勃發(fā)展時(shí)最大的受益者。該體系更注重客戶消費(fèi)理念引導(dǎo)，以及售前、售中、售后的技術(shù)服務(wù)，將重點(diǎn)放在代理商技術(shù)培訓(xùn)、輔導(dǎo)、支持、市場(chǎng)培養(yǎng)等方向。 智能家居將改變?nèi)藗兊纳?，更好的服?wù)社會(huì)、享受生活；智能家居是高品位的選擇，也是高品位的科技。公司本著質(zhì)量至上的經(jīng)營(yíng)理念設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)。形成較完整的智能家居裝修解決方案和系統(tǒng)，巧妙的解決了功能、價(jià)格、可靠性，安裝復(fù)雜性、升級(jí)擴(kuò)展等系統(tǒng)設(shè)計(jì)問(wèn)題，非常適合于別墅和高級(jí)公寓，成為高級(jí)住宅開(kāi)發(fā)不可缺少的內(nèi)容。質(zhì)量、信譽(yù)由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承保。天津市瑞朗智能家居電子科技有限公司，注冊(cè)于天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售智能家居產(chǎn)品的國(guó)家認(rèn)定的高新科技企業(yè)。而且希望您能通過(guò)與我們的合作增加利潤(rùn)，提高商業(yè)信譽(yù)，與瑞朗智能家居一同健康成長(zhǎng)，共同營(yíng)造完善的行業(yè)市場(chǎng)。無(wú)論您的公司專長(zhǎng)何在，規(guī)模大小，您對(duì)我們的支持與信賴都是非常重要的。瑞朗智能家居代理商手冊(cè)天津市瑞朗智能家居電子科技有限公司瑞朗智能家居致詞優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)渠道是瑞朗智能家居發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。瑞朗智能家居一貫秉承公開(kāi)，合作、共贏的原則。我們希望擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)，不但能擴(kuò)展瑞朗智能家居代理產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額，建立良好的發(fā)展空間。為此我們會(huì)從廣泛的產(chǎn)品線、完善的渠道溝通、強(qiáng)大的市場(chǎng)支持、卓越的售前售后服務(wù)等許多方面給您強(qiáng)有力的支持，希望您能認(rèn)真的閱讀這本手冊(cè)，幫助您建立與瑞朗智能家居的聯(lián)系并使我們的合作更為輕松。 作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)化智能家居的先驅(qū)和倡導(dǎo)者，瑞朗智能家居在國(guó)內(nèi)率先研發(fā)、生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)化智能家居產(chǎn)品和系統(tǒng)，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的電力載波通訊協(xié)議（X10），獲得多項(xiàng)專利，產(chǎn)品通過(guò)權(quán)威部門的檢測(cè)，符合國(guó)家對(duì)電工產(chǎn)品的質(zhì)量和安全的要求。多年以來(lái)在業(yè)內(nèi)已形成較好的品牌形象。 瑞朗有著現(xiàn)代化的管理體制，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)策略，靈活的經(jīng)營(yíng)手段，完善的售后服務(wù)體系，使瑞朗的品牌在市場(chǎng)上具有一定的影響力。將高質(zhì)量、智能化、節(jié)能、環(huán)保和人性化設(shè)計(jì)注入每一個(gè)產(chǎn)品，客戶的完全滿意是企業(yè)始終不渝的目標(biāo)，也是瑞朗智能家居全體員工的最大心愿。瑞朗智能家居以地級(jí)市為單位的原則，建立基于SD(Service Distributor)理念的技術(shù)服務(wù)性代理體系。瑞朗智能家居將預(yù)留豐厚的利潤(rùn)空間給予代理商, 以便代理商有足夠的利潤(rùn)去運(yùn)做本地市場(chǎng). 在市場(chǎng)開(kāi)拓期瑞朗智能家居將給予優(yōu)惠樣機(jī)的支持,以便能以最小的代價(jià)去做商務(wù)試探性推廣.最后衷心祝愿我們的合作愉快!天津市瑞朗智能家居電子科技有限公司總經(jīng)理： 金衛(wèi)東Team Work目 錄………………………………………1……………………………………………………………2……………………………………………………………3 ………………………………………………………3…………………………………………………………3…………………………………………………………4…………………………………………………………4　…………………………………………………………5　…………………………………………………………6……………………………………………………………………6……………………………………………………………………7……………………………………………………………………7………………………………………………………………8……………………………………………………………………8…………………………………………………………………911. 瑞朗智能家居全國(guó)代理商規(guī)劃及示意圖………………………………1012．企業(yè)VI…………………………………………………………………16附件：《瑞朗智能家居代理商申請(qǐng)表》《瑞朗智能家居產(chǎn)品代理協(xié)議書》《瑞朗智能家居產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議書》24 / 30一、瑞朗智能家居營(yíng)銷體系和策略市場(chǎng)的發(fā)展要求我們的銷售要有步驟分階段的進(jìn)行，智能家居將是一個(gè)非常大的潛在市場(chǎng)，產(chǎn)品將進(jìn)入千家萬(wàn)戶，許多專家認(rèn)為：這個(gè)過(guò)程要2到3年的時(shí)間，2005年人們將離不開(kāi)智能家居。20022003市場(chǎng)發(fā)展階段：隨著市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，初期的代理商體系已初具規(guī)模，銷售量逐漸增大，建立分銷體系勢(shì)在必然。20042006 瑞朗智能家居將在市場(chǎng)初期2002 2003年以技術(shù)推廣為主以地區(qū)地級(jí)市為單位建立代理目的在于向直接客戶作提供銷售及技術(shù)服務(wù),20032004年將以發(fā)展分銷為主,在出貨量大的省份可以提前發(fā)展分銷商，分銷商每個(gè)省一個(gè)，代理商每個(gè)城市一個(gè)或單個(gè)產(chǎn)品每城市一個(gè)，在大型城市代理商擬發(fā)展23家,代理商以開(kāi)拓最終客戶技術(shù)服務(wù)為主，分銷商每個(gè)省僅限一家，在設(shè)有分銷商的地區(qū)瑞朗智能家居除與分銷商交易外不做其他操作,分銷商所在區(qū)域的代理商應(yīng)當(dāng)從分銷商處進(jìn)貨,，2004—2005在全國(guó)發(fā)展連鎖專賣店，瑞朗智能家居計(jì)劃用三年的時(shí)間建立覆蓋全中國(guó)以各省分銷為核心,遍步全國(guó)的代理商的商務(wù)及技術(shù)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),推進(jìn)中國(guó)智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.系統(tǒng)簡(jiǎn)單意味著。代理商不能有欺詐或拖欠貨款的行為，否則中止合同。申請(qǐng)?zhí)幚沓绦?. 填寫申請(qǐng)表，發(fā)電子郵件、傳真或郵寄到瑞朗公司2. 瑞朗公司將通過(guò)電話/會(huì)面與您聯(lián)系3. 商討簽訂代理協(xié)議4. 提供產(chǎn)品所有的相關(guān)資料5. 提供相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)及技術(shù)支持6. 首批進(jìn)貨成為正式代理商三、營(yíng)銷支持代理商廣告宣傳所有的認(rèn)證代理商都會(huì)得到瑞朗智能家居在廣告方面的支持，其名字將會(huì)在當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)性媒體的瑞朗智能家居廣告上出現(xiàn)。瑞朗智能家居還將提供足夠數(shù)量的市場(chǎng)基金來(lái)支持代理商的系列廣告活動(dòng)。瑞朗智能家居在各地召開(kāi)許多產(chǎn)品研討會(huì)、展示會(huì)或發(fā)布會(huì)，向代理商通報(bào)瑞朗智能家居最新的產(chǎn)品信息，并及時(shí)通知代理商如何參加促銷、發(fā)布會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)