中原20xx年8月惠州鴻威金都雅苑一期一房清盤方案-展示頁
2024-11-07 09:51本頁面
【正文】 中原地產(chǎn)代理 （ 深圳 ） 有限公司惠州分公司 二〇一一年 八 月 一、 客戶調(diào)研 分析 （一）來訪客戶分析總結(jié) 為了分析本項目前期來訪客戶， 現(xiàn) 對 20組來訪 客戶份 做 問卷調(diào)查 ，并對此進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，相關(guān)統(tǒng)計信息如下 : 1. 獲知途徑 分析： 客戶主要獲知途徑來源于親友介紹和戶外廣告占 45%和 20%，其他途徑較少的主要原因是本項目沒有做報廣和短信等推廣。 置業(yè)次數(shù) 分析： 6 成以上的客戶為首次置業(yè) 。 購房總價預(yù)算 分析：預(yù)算在 30— 40 萬占 4 成， 50— 60 萬和 60— 70 萬的各占四分之一。 客戶認(rèn)可點 分析：客戶對項目戶型最為認(rèn)可，其次是項目品質(zhì)規(guī)模和價格。 期望的活動類型 分析：有 35%的客戶喜歡的活動類型為有獎品的，其次和家人一起參與的和能認(rèn) 識朋友均占 20%。 活動時間 分析：有 40%的客戶希望活動時間定在法定節(jié)假日，三成客戶希望在周末， 25%客戶選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)假日。 1接受的精裝價格 分析：九成的客戶能接受的精裝價格在 5500— 6500 元 /㎡ 左右。來訪客戶主要是以首次置業(yè)和 自住 客為主，關(guān)注項目的規(guī)模 、 未來的升值潛力和目前的價格?；顒臃矫妫蛻糨^為理想的是每月能有一次活動，且方式是有獎品的，時間在法定節(jié)假日。 （二）剩余產(chǎn)品盤點 樓號 面積（㎡） 所在房號 朝向 所推貨量 剩余套數(shù) 存貨率 2樓 0 03 南 52 27 % 0 08 北 58 43 % 05 西 29 29 % 10 東 29 28 % 3樓 0 03 南 40 38 % 0 08 北 46 44 % 05 西 23 23 % 10 東 23 22 % (注：銷售數(shù)據(jù)截止到 2020 年 7 月 16 日 ) 從上表可以看出， 2樓、 3樓均剩余 126 套，共 253 套，貨量較大。于戶型朝向而言，只有 2朝南的 02 和 03 號房去化率接近 50%，其余均在 95%左右，朝西的 05 號房更是一套未售。 后期營銷中應(yīng)對剩余產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶定位，通過相應(yīng)的營銷活動和推廣 方式 提升客戶上門量， 并對客戶加以引導(dǎo)，對現(xiàn)存房源的賣點再加以深度挖掘，例如在正面朝向房源的景觀資源，生活的舒適度等方面上給予客戶更多的認(rèn)知與感 受， 弱化 一些現(xiàn)存的問題 ， 加快項目剩余產(chǎn)品的去化速度。 （二）區(qū)域 小戶型成交客戶 項目 分析 駿豪國際 針對駿豪國際小戶型成交客戶的置業(yè)目的、年齡階段、職業(yè)特征、居住區(qū)域進(jìn)行分析： 總結(jié)： 從上述數(shù)據(jù)統(tǒng)計中可以看出，駿豪國際小戶型成交客戶中以自住客為主，且客戶主要是由 30 歲左右的年輕 白領(lǐng)和公司職員為主。 名流公館 同時也對名流公館小戶型成交客戶的置業(yè)目的、年齡階段、職業(yè)特征、居住區(qū)域進(jìn)行分析： 總結(jié)：名流國際小戶型成交客戶中，主要以首次置業(yè)的剛需 年輕 白領(lǐng)為主，大多數(shù)也是受價格擠壓，年齡組成也大多數(shù)是在 30 歲以下，客戶年齡層次更趨年輕化，這充分體現(xiàn)了年輕客戶對于新興區(qū)域的高度認(rèn)可。 三、營銷推廣 策略 （一）價值提升策略 項目 一 期 一房以“墅質(zhì)精裝小家”形象出街，試圖以高性價比占領(lǐng)市場，經(jīng)過以上對客戶分析、重新定位以及客戶深度訪談，我們發(fā)現(xiàn)“墅質(zhì)精裝小家”在某種程度上給客戶心理上設(shè)置一道門檻，認(rèn)為沾上“墅質(zhì)”必定價格不菲，這與項目本身的高價值比存在一定的沖突。 基于此，一房的核心價值要 發(fā)生 轉(zhuǎn)移，出街形象要進(jìn)行重新調(diào)整。縱觀各大城市，均可看到輕軌交通沿線幾乎都是城市中的繁華之地。其沿線住宅租售、房屋置換的成交率均高于同一區(qū)域的其他地段，其價格也略高于同等水準(zhǔn)物業(yè)。 四軌交匯物業(yè)其升值潛力不言而喻，與市政府保持 10 分鐘的車程距離，其未來繁華顯而易見 。 （ 二 ） 推售策略 限量技巧 限量技巧能夠滿足客戶的欲望、價值感、身份感和歸屬感，使項目自身價值提升，促進(jìn)客戶認(rèn)可，進(jìn)而成交。 將剩余產(chǎn)品進(jìn)行分析重組， 分樓棟分樓層進(jìn)行推售， 推售節(jié) 點 視具體銷售情況 可以適當(dāng)調(diào)整 ， 主打臻藏精品房源 ，在房源的選擇上采取 高層、中層、低層 互相搭配的形式， 以避免產(chǎn)品形式單一 、價格抗性 而不利于 成交。 低 首付 此方案是客戶為首次置業(yè)，并且購買戶型為一房單位，低首付只能是原首付最高減去 3 萬元，只需付部分首付款，減去的首付款轉(zhuǎn)為銀行貸款，因此而產(chǎn)生的稅費(fèi)表面上開發(fā)商支出，實際操作時抬高成交折扣， 稅費(fèi)則由客戶承擔(dān)。 舉例（詳細(xì)計算方法如下）：如 1502 號房 房號 建筑面積 賬面單價 賬面總價 97 折后總價
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1