某企業(yè)渠道管理手冊指導(dǎo)書-展示頁
2025-04-18 00:14本頁面
【正文】 每季營銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部122010年度xxx重點用戶檔案每季營銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部13市場秩序管理月報每月營銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部14xxx代理授權(quán)申請書每季營銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部152010財年xxx代理授權(quán)認(rèn)證書每季營銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部162010財年分銷商、代理商簽約申請表每季營銷總監(jiān)分管總經(jīng)理渠道支持部172010財年經(jīng)銷商簽約申請表每季營銷總監(jiān)辦事處經(jīng)理渠道支持部五、《渠道管理手冊》使用指導(dǎo)《區(qū)域經(jīng)理渠道支持工作周志》目的：安排和記錄日常渠道支持工作，加強(qiáng)時間管理，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出解決辦法。填表說明：按表中所列各項認(rèn)真填寫，務(wù)必量化，不得空項，沒有則填“無”。區(qū)域經(jīng)理每周必須與每一家主要代理伙伴的xxx業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理溝通（電話或面訪）至少一次填表說明：如實填寫，不得空項填報流程：1. 每次出差至少前一天，區(qū)域經(jīng)理填寫表中的“計劃部分”報部門經(jīng)理審批?！?010年度xxx渠道規(guī)劃推進(jìn)表》目的：保證年初制定的xxx渠道規(guī)劃實施到位，提高渠道發(fā)展的計劃性，并且據(jù)此安排渠道考察、渠道認(rèn)證工作。2. 每季度及年度結(jié)束后按實際完成情況填寫“B”欄部分。2. 每季度結(jié)束后5日內(nèi)填寫季度“B”欄部分，審核備案?！?010年度xxx（分銷商、代理商）銷售臺階、指標(biāo)分解表》目的：明確每一家代理商和分銷商全年和季度的銷售目標(biāo)，保證全年銷售任務(wù)的完成。2. “合計欄”累計值應(yīng)大于本省全年銷售指標(biāo)的10%—20%。2. 如有新簽約代理，隨時重新填寫該表，經(jīng)部門經(jīng)理審核報渠道支持部備案。填表說明：1. 每財季開始后5日內(nèi)填寫表中季度及月度的“A”欄部分。填報流程：1. 每月結(jié)束后5日內(nèi)填寫該月情況。3. 區(qū)域經(jīng)理自行保留，并對各代理完成率進(jìn)行分析。填表說明：1. 按時間順序填寫2. 按表中各項隨時記錄，發(fā)生一次，記錄一次報表流程：1. 發(fā)生時即填寫，自行保留2. 每季度結(jié)束后5日內(nèi)向部門經(jīng)理匯總備案《2010年度xxx分銷（代理）商市場規(guī)劃》《xxx分銷（代理）商業(yè)績回顧表》《渠道變化反饋表（分銷商）》8—10各表的目的、填表說明及填表流程 略1《2010年度xxx代理支持檔案》目的：形成針對每家代理商、分銷商的較為全面的支持記錄檔案，分析支持力度、效果及投入產(chǎn)出。2. 按表中各項隨時歸類記錄，發(fā)生一次，記錄總結(jié)一次。1《2010年度xxx重點用戶檔案》目的：形成針對每家重點用戶的較為全面的業(yè)務(wù)往來記錄檔案，分析用戶需求變化，明確公關(guān)策略和手段。2. 按表中各項隨時歸類記錄，發(fā)生一次，記錄總結(jié)一次。1《市場秩序管理月報》目的：匯總本省市場秩序管理情況，分析違規(guī)現(xiàn)象，采取改進(jìn)措施。報表流程：1. 隨時記錄，月底匯總2. 每月結(jié)束后2日內(nèi)報渠道經(jīng)理審核備案1《xxx代理授權(quán)申請書》1《2010財年xxx代理授權(quán)認(rèn)證書》1《2010財年分銷商、代理商簽約申請表》1《2010財年經(jīng)銷商簽約申請表》14—17各表填表說明：在發(fā)展新的代理時填寫。： 本月新發(fā)展代理商 家，新發(fā)展三方協(xié)議經(jīng)銷商 家； 新增覆蓋城市有 ； 分銷商1 發(fā)展經(jīng)銷商 家，發(fā)展率為 %； 分銷商2 發(fā)展經(jīng)銷商 家，發(fā)展率為 %。：本月走訪代理 家，分別是： ：本月走訪用戶有 個，涉及行業(yè)有： 。： 。：共 次，支持代理為： ：（請回顧本月其它各項渠道支持工作） 本月存在的問題下月改進(jìn)計劃及工作目標(biāo)部門經(jīng)理意見 部門經(jīng)理： 日期： 3. 區(qū)域經(jīng)理渠道拜訪計劃、總結(jié)表區(qū)域： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 出差城市出差天數(shù)同行人拜訪代理拜訪目的及主要任務(wù)日程安排時間地點工作內(nèi)容審批渠道處經(jīng)理：需準(zhǔn)備的資料或物品拜訪總結(jié)任務(wù)完成情況（根據(jù)每次任務(wù)不同列出任務(wù)完成情況表）：為代理解決的問題：代理認(rèn)同度：待處理問題（可能成交項目、競爭對手及品牌等）及建議：收獲、體會：（此欄不夠，請另附紙）審批渠道支持部經(jīng)理4. 2010年度xxx渠道規(guī)劃推進(jìn)表大區(qū)： 省份： 區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批：城市級別城市名稱年度第一季度第二季度第三季度第四季度分銷商代銷商經(jīng)銷商分代經(jīng)分代經(jīng)分代經(jīng)分代經(jīng)ABABABABABABABABABABABABABABAB合計注：表中“A”欄為規(guī)劃數(shù)量，“B”欄為實際發(fā)展數(shù)量。分銷（代理）定位：主要區(qū)域 省. 重點二級城市有
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