年承包商管理制度-展示頁
2025-04-17 22:51本頁面
【正文】 ；對博爾公司工作人員違反合同和公司政策的行為進行投訴并獲得答復的權(quán)利；下一年度的博爾公司承包商選擇中，享有同等條件下的優(yōu)先權(quán)；對博爾公司的各項銷售政策在執(zhí)行的前提下提出意見和建議的權(quán)利。具有和博爾公司積極的合作態(tài)度，認可博爾公司的企業(yè)文化，愿意與公司一同發(fā)展，維護公司的品牌形象，忠實履行合同。配置必要資源，積極開拓市場配置與銷售任務相適應的資源，包括人力資源、倉儲資源、運輸資源、財務資源、信息資源。配合博爾公司進行新品上市推廣，努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。維護市場秩序，抵制違法行為嚴格遵守授權(quán)的銷售區(qū)域，遵守博爾公司的價格體系；抵制和配合打擊侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和不正當競爭等違法行為。維護市場形象，管控市場資產(chǎn)包括合理規(guī)范使用促銷物料，充分宣傳展示公司產(chǎn)品和文化；規(guī)范關(guān)鍵終端售點的形象；加強現(xiàn)代渠道品項、陳列、促銷管理；保證主品的市場鋪貨率；快速推廣新品；完善物流體系，保障市場供應儲備合適庫存，執(zhí)行額定庫存管理；加強倉儲管理，管控滯銷產(chǎn)品，做到先進先出，改善物流配送工作，確保產(chǎn)品及時配送到終端。 承包商的選擇博爾公司選擇的承包商應該具備以下基本條件：獨立法人的單位或個人，獨立法人的單位在國家工商局正式注冊（三證齊全），具有獨立賬號，具有經(jīng)銷圖書的相應經(jīng)營范圍，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務；具有良好商業(yè)的信譽，良好的社會關(guān)系及聲譽，無不良記錄或者商業(yè)欺詐行為；具有操作授權(quán)市場相適應的資源配置，財務狀況良好；承包商必須具有積極的合作態(tài)度，認可博爾公司的企業(yè)文化和理念；具有一定或相近行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有一定的銷售網(wǎng)絡和終端管控能力；承諾履行本手冊規(guī)定的承包商的各項義務。選擇和更換承包商程序的原則是“公開、公平、公正”。由潛在承包商提出申請，填寫《承包商申請表》，將《承包商申請表》等相關(guān)資料一并提交至營銷管理中心核準，同時業(yè)務部內(nèi)勤人員對相關(guān)資料進行核實考察，并進行整理備案。由營銷管理中心總監(jiān)負責與候選承包商溝通，核實承包商的實際狀況，并代表博爾公司與其簽訂“承包合同”，代表承包商方簽訂“承包合同”的人必須是該經(jīng)銷單位的法人代表。當承包商有不履行承包商義務；違反合同情況較為嚴重；雙方經(jīng)營理念發(fā)生分歧；經(jīng)營情況有較大變化；經(jīng)營業(yè)績不理想等情況，博爾公司將終止《承包商合同》，停止與承包商的合作，具體情況適用承包商合同的約定。合同到期后，如承包商遵守公司的各項規(guī)定，無違約行為，公司將履約保證金無息返還承包商。承包商應在協(xié)議簽訂之日起15日內(nèi)向公司交納履約保證金。 保證金其他規(guī)定在合作過程中如果承包商有違約行為，將扣除承包商所交納的全部或者部分保證金。如果承包商的違約行為給公司造成經(jīng)濟損失的，承包商應另外賠償。承包商上交履約保證金不得由業(yè)務人員代匯款，如業(yè)務人員代匯款出現(xiàn)未達賬款，博爾公司不承擔任何責任。公司給予承包商出具履約保證金收款憑證，請承包商收到后妥善留存。博爾公司承包商必須按照約定配備相應的資源，以保障銷售任務的完成，承包商資源配置標準如下：要求至少配置銷售經(jīng)理或主管1名，全面負責博爾公司產(chǎn)品在本區(qū)域的業(yè)務拓展、銷售業(yè)務管理工作。終端促銷員由承包商配置。業(yè)務人員由承包商配置。4）配送人員：根據(jù)實際情況確定，滿足市場配送的需要。 博爾公司銷售政策2012年博爾公司實行功能扣銷售政策，功能扣為3％；功能扣包括專營補貼、資源配置補貼和任務獎勵三種形式；承包商享受功能扣應該達到相應的標準，沒有達到標準的，公司將扣除功能扣。完成全年的銷售回款指標； 促銷物料使用2012年公司除了大宗促銷物料公司統(tǒng)一采購以外，產(chǎn)品海報、吊旗、DM、KT板等均由承包商承擔。博爾公司將為客戶提供以下方面服務。建立專門的售后服務流程為承包商解決產(chǎn)品質(zhì)量問題和投訴。博爾公司業(yè)務系統(tǒng)及時收集區(qū)域內(nèi)的各種市場信息，經(jīng)過篩選后及時向承包商提供有助于其業(yè)務作業(yè)的資訊。分析目前所銷售的產(chǎn)品能否滿足其銷售區(qū)域的需要。為客戶介紹產(chǎn)品的基本知識，提供必要的產(chǎn)品介紹材料，以便于承包商推廣產(chǎn)品。協(xié)助承包商分析數(shù)據(jù)，并通過數(shù)據(jù)的分析得出指導銷售工作的依據(jù)。協(xié)助承包商管理庫存和庫內(nèi)現(xiàn)場管理，提出對承包商有利的庫存方案，減少對承包商的強制壓貨，減輕承包商的資金壓力。 承包商業(yè)務管理作為博爾公司的承包商，有義務接受博爾公司的業(yè)務管理的指導，維護博爾公司的形象、開拓市場。承包商應該完成合同約定的銷售任務，銷售任務的完成情況是博爾公司評估承包商經(jīng)營情況的最基本的也是最主要的指標。同時，對承包商每月完成銷售任務的情況進行分析，指導和幫助承包商完成銷售任務。，市場價格有調(diào)整權(quán)；若公司的產(chǎn)品報價、產(chǎn)品種類、規(guī)格、品質(zhì)或包裝有變更，應于變更日的15日前以書面形式通知承包商。，不得隨意上下浮動零售價，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除承包商所有返利。包括：銀行開戶證明文件、身份證、承包合同和任何其他書面協(xié)議。市場信息的反饋與收集處理。承包商辦公室基本文檔1）檢驗核實后的文檔應按順序裝訂，并定期更新。3）承包商負責維護該
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