【正文】 ｈ活動(dòng)期間舉行婚紗攝影展，設(shè)置拍 攝景點(diǎn)一個(gè)。 ☆ 凡一次性購(gòu)物 80元以上，可免費(fèi)在 超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝生活照一次，并免費(fèi)提供 10寸照片一張 ｃ） 甜蜜之旅：活動(dòng)期間，凡在 一次性購(gòu)物 800元以上的未婚伴 侶，可享受免費(fèi)婚照一套。極地情婚紗 SHOW 氣勢(shì)恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地?cái)z影提供北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 7 / 83 宣傳的有效途徑。 二、活動(dòng)二 .愛(ài)情歲月 甜蜜之旅 １．促銷思路：五一將是婚慶的大市場(chǎng)，將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在五一勞動(dòng)節(jié)，針 對(duì)婚慶市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，提高企業(yè)在婚慶市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)知 名度。 ｂ）生鮮潮、早市價(jià) 推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記，橋西店從4 月 25 日每天晚上 7： 30—9： 30 在店前為音樂(lè)愛(ài)好者免費(fèi)提供練習(xí)。 ② 比賽內(nèi)容：以 “錦銹中華 ”為主題作畫(huà)一幅。 ｅ）愛(ài)我中華（ 5月 5日） ① 活動(dòng)形式： “世紀(jì)海聯(lián)杯 ”少兒繪畫(huà)大賽、作品從４月 25日開(kāi)始，少年兒童（ 6—13歲）憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或 活動(dòng)之后。 ２．現(xiàn)場(chǎng)布置：太陽(yáng)傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球 8 個(gè)以上（供 應(yīng)商自行廣告宣傳備用 ） 氣拱門(mén)一條（ 20米 ） 外場(chǎng)展區(qū)（ 4個(gè) ） 服務(wù)臺(tái)前展區(qū)（其它品牌 ） 二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)（舞臺(tái)、音響設(shè)備） 3．文藝活動(dòng)安排： ａ）最后勝利（ 5月 1日 —7日） ① 活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式，每天推出一檔，每檔 20—30樣商品， 超低價(jià)起拍。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一 組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。 本系列活動(dòng)補(bǔ)充說(shuō)明： 1）系列廣告需要前后又連續(xù)性，互相有關(guān)聯(lián)呼應(yīng) 2）具體活動(dòng)內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)本商場(chǎng)和本地市場(chǎng)狀況 調(diào)整 3）店堂布置本月建議采用紅火系列掛旗襯托氣氛 /平面廣告色彩相同 /突出今年可能炎熱假象 4）為世界杯到來(lái)作伏筆， 6月淡季應(yīng)該突出清涼、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，所以先揚(yáng)后抑，預(yù)作安排。 c） 時(shí)間： 5月 1819日 紅五月系列之三期活動(dòng)內(nèi)容 ： 最后的五月 沖浪時(shí)尚潮 笑看世界杯 1) 紅五月系列活動(dòng)最 后一波 本月熱銷商品排行（詳細(xì)列出商品銷售排行），典型好貨禮讓謝場(chǎng)！ 2） 購(gòu)物精彩世界杯 5月 2526日，活動(dòng)期間購(gòu)物滿 100元者憑票有權(quán)預(yù)測(cè)世界杯中國(guó)隊(duì)第一輪積分 /中國(guó)隊(duì)總進(jìn)球數(shù) /總冠軍歸屬三種選擇， 1000張競(jìng)猜雙聯(lián)票，世界杯結(jié)束，全答對(duì)者可獲得價(jià)值 1000元禮金券，答對(duì) 2項(xiàng)者可獲得 200元禮金券，答對(duì)一項(xiàng)者可獲得 50元禮金券。 a）我商場(chǎng)祝愿天下母親快樂(lè)長(zhǎng)壽！婦女用品節(jié)日期間一律 9折！ b）節(jié)日購(gòu)物，憑小票可以到商場(chǎng)告慰母親留言處寫(xiě)下給母親的愛(ài)，我們負(fù)責(zé)張貼； c）節(jié)日購(gòu)物，憑小票可以到商場(chǎng)與電臺(tái)合作的真情告白處說(shuō)出對(duì)母親的愛(ài)； 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 4 / 83 3）第三炮：誰(shuí)是好護(hù)士？白衣天使 愛(ài)心無(wú)價(jià) 購(gòu)物減價(jià) 我商場(chǎng)祝愿天下護(hù)士節(jié)日快！節(jié)日當(dāng)天持護(hù)士證購(gòu)物一律 9折！ 4) 熱賣信息： ☆ 夏裝新潮展 ☆ 空調(diào)性 價(jià)大比拼 5)時(shí)間：一期活動(dòng)內(nèi)容安排在 5月 10—12日期間 6)廣告和準(zhǔn)備活動(dòng)（略） 紅五月系列之二期活動(dòng)內(nèi)容 1) 標(biāo)題 1：夏裝新潮展 a）口號(hào)：絕對(duì)靚裝 絕對(duì)美女 b） 內(nèi)容：匯聚最新流行款式，本市絕佳模特演繹；夏裝展賣；夏妝展示；涼鞋促銷；其他商品熱賣。 5 月 12 日，我們將在商場(chǎng)門(mén)口，公正搖出幸運(yùn)回報(bào)獎(jiǎng) 10名，每獎(jiǎng)價(jià)值若 干品牌商品。 紅五月系列之一期活動(dòng)內(nèi)容： 1）第一炮：誰(shuí)是幸運(yùn)者？ ——有做到 就有回報(bào)！ 五一促銷大節(jié)已過(guò)，是你光臨過(guò)我們商場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)我們 物美 價(jià)廉的商品。只有將五月份把握住，才有可能引領(lǐng)夏季時(shí)尚，提前吸引消費(fèi)者眼球，為 7月份絕對(duì)低迷 的市場(chǎng)前景，做好收關(guān)前的鋪墊。所以，五月份的五一以后的系列應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，否則，還沉浸在假日狂賣的喜悅中不思進(jìn)取，不能居安思危，那么，就會(huì)直接影響整個(gè)夏季商品銷售。 促銷策劃 范例 匯編 手冊(cè) （紅五月 /上 ） 北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司 二零零 九 年 四 月 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 2 / 83 目錄 第一章 “ 紅火五月 ” 系列促銷方案 ...........................................................................................................3 第二章 舉國(guó)歡騰慶五一，開(kāi)心購(gòu)物去 XX ................................................................................................5 第三章 我運(yùn)動(dòng) 我快樂(lè) “ 競(jìng) ” 在 XX .......................................................................................................8 第四章 “ 繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限 ” 主題系列活動(dòng) .....................................................10 第五章 五一活動(dòng)方案 旅游購(gòu)物節(jié) ...........................................................................................................15 第六章 某購(gòu)物廣場(chǎng) “ 五一 ’’ 黃金周促銷方案 ..................................................................................20 第七章 “紅五一” 十大特供 十重優(yōu)惠 ................................................................................................23 第八章 健康五一，快樂(lè)愛(ài)家 .......................................................................................................................26 第九章 “勁、動(dòng)、玩” XX男女休閑天下 ............................................................................................29 第十章 “ 酷夏引爆 ?時(shí)尚 ” 系列購(gòu)物－ XX 購(gòu)物廣場(chǎng) “ 快樂(lè)五一 ” .............................................35 第十一章 “ 美佳樂(lè)杯 ” 卡拉 OK大賽－炫彩夏裝秀－冰爽飲料節(jié)（五一策劃） .................39 第十二章 “ 五一 ” 黃金周 “ 伸手進(jìn)寶 ” 促銷方案 .............................................................................42 第十三章 促銷案例 我勞動(dòng)，我美麗 ...............................................................................................43 第十四章 200X 年百聯(lián)五一期間的促銷手法 ..........................................................................................47 第十五章 200X“ 五一 ” 活動(dòng)策劃方案－五一黃金周 相約新世紀(jì) ...............................................50 第十六章 低價(jià)集裝箱 、驚艷大特賣 .......................................................................................................52 第十七章 廣州新光百貨五一期間優(yōu)惠活動(dòng) ...........................................................................................53 第十八章 好又多量販 幸運(yùn)顧客大抽獎(jiǎng) 武漢好又多量販 “ 五一節(jié) ” 策劃 ..........................54 第十九章 紅火五月 新潮熱賣總動(dòng)員－空調(diào)性價(jià)大比拼（購(gòu) 物廣場(chǎng)五一策劃） ..................55 第二十章 華銀旺和五一促銷濃情奉獻(xiàn) ....................................................................................................57 第二十一章 激情紅五月 五一黃金周活動(dòng)方案 ..................................................................................58 第二 十二章 激情五月紅，購(gòu)物天天樂(lè) 層層有活動(dòng)、層層有驚喜 .............................................61 第二十三章 金發(fā)廣場(chǎng)慶 “ 五 一 ” 策劃方案 .........................................................................................67 第二十四章 玩購(gòu)五一營(yíng)銷活動(dòng)方案 .........................................................................................................70 第二十五章 觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)促銷方案 ........................................................................72 第二十六章 激情五月 感恩酬賓 ..............................................................................................................77 第二十七章 時(shí)代廣場(chǎng)“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng) ........................................................................78 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 3 / 83 第 一 章 “紅火五月 ”系列促銷方案 一、背景預(yù)測(cè)： 今年的五月，由于氣候全球變暖，基本上會(huì)是夏裝和空調(diào)的集中消費(fèi)月。 但是，隨著五一長(zhǎng)假的結(jié)束，無(wú)疑會(huì)有一個(gè)相對(duì)低迷的銷售滑坡期，掌握不好，將會(huì)給五月份整月的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐刹涣加绊?。相?5月份，會(huì)是今年年度上半年銷售業(yè)績(jī)的總攻期。 二、活動(dòng)主題： 紅火五月 盛夏銷售連環(huán)炮 ☆ （備選）：紅火五月 新潮熱賣總動(dòng)員 主題說(shuō)明：用紅火、熱賣、盛夏的字眼，提前刺激對(duì)消費(fèi)者對(duì)今年夏天可能天氣過(guò)熱的憂慮，提早總體考慮夏季消費(fèi)品的采購(gòu)，尤其是空調(diào)，到了真熱的時(shí)候，裝機(jī)麻煩而且商家因?yàn)橥静豢辖祪r(jià)，現(xiàn)在正是各廠家提前舉行空調(diào)大戰(zhàn)的良機(jī)，再說(shuō)真熱起來(lái)大家不愿出門(mén)，不如早作準(zhǔn)備；用連環(huán)的字眼，是為了刺激連續(xù)注意，穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)者（因?yàn)槲覀冎?，我?0%的商品，都是賣給了 20%的忠實(shí)消費(fèi)群體）；用新潮的字眼是為了確立今夏商 品在本地區(qū)的先進(jìn)地位，造成今年夏天我商場(chǎng)將為了形象地位而刻意求新求異、為了銷售地位而不惜大力讓利的總體感覺(jué)。你知道？你只要做到，就必有回報(bào)。全部從五一節(jié)期間在我商場(chǎng)購(gòu)物的顧客中產(chǎn)生，找出您的微機(jī)小票，記得來(lái)看阿！ 2）第二炮：誰(shuí)是孝順者？ ——母親節(jié)的關(guān)懷，我會(huì)當(dāng)眾說(shuō) 全心做。 2) 標(biāo)題 2: a） 空調(diào)性價(jià)大比拼 ——你死我活的較量 共同受益的盛會(huì) b） 促銷其間，所有名牌廠家促銷殺手锏完全