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2025-04-16 21:41本頁(yè)面
【正文】 持與老顧客的溝通和交流，有效防止顧客的經(jīng)常性流失。軟件檔案(重要性80%)：工作狀況、家庭狀況、性格取向、個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人著裝喜好、日常娛樂(lè)愛(ài)好、生活習(xí)慣、喜歡的服務(wù)方式、對(duì)促銷(xiāo)信息的接受情況、價(jià)值觀。在設(shè)計(jì)顧客關(guān)系表時(shí)，應(yīng)從兩方面著手。我們做服務(wù)，尤其是老顧客的服務(wù)，就是要告訴顧客我們關(guān)心她們，在乎她們，會(huì)一直陪伴她們，讓她們感到放心，安心，舒心，開(kāi)心。我們做一切顧客維護(hù)工作的目的是創(chuàng)造銷(xiāo)售額，推動(dòng)品牌形象!一、什么是老顧客?標(biāo)準(zhǔn)書(shū)本定義：老顧客是指已經(jīng)熟悉和使用過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),并在不同程度上對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或者銷(xiāo)售人員產(chǎn)生了信心,有連續(xù)購(gòu)買(mǎi)欲望和行為的人。服裝店VIP管理要想把生意做大做好，無(wú)非就是兩件事情：一是穩(wěn)住原有的老顧客，二是不斷把新顧客變成老顧客?！袄项櫩汀痹瓌t：顧客是人，是女人，將心比心才能真正打動(dòng)人，才能贏得顧客的信任：我們是銷(xiāo)售人員，創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是我們的職責(zé)、本分。民間定義：在她的手機(jī)里存著我(店鋪銷(xiāo)售人員)的手機(jī)號(hào)碼，想買(mǎi)衣服首先想到我的人?？偟膩?lái)說(shuō)，老顧客營(yíng)銷(xiāo)一般分為三個(gè)步驟：建立關(guān)系—促進(jìn)消費(fèi)—日常聯(lián)系。 二、店鋪如何建立有效的顧客檔案?老顧客的建立大部分來(lái)源于店鋪，每家店鋪應(yīng)有一份詳細(xì)的顧客檔案資料。硬件檔案(重要性20%)：姓名、性別、民族、大概年齡、郵箱、住址、電話(huà)號(hào)碼、服裝碼數(shù)、消費(fèi)金額、消費(fèi)產(chǎn)品款號(hào)。運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)把顧客信息整理成有條理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，在老顧客每次消費(fèi)后及時(shí)加入消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，利用數(shù)據(jù)庫(kù)，還可以對(duì)顧客進(jìn)行差異分析，從中識(shí)別出金牌客戶(hù)。 店鋪可采用游戲或競(jìng)賽的方式進(jìn)行一次“顧客檔案”評(píng)比，針對(duì)店鋪員工登記的老顧客檔案資料，從“量”和“質(zhì)”兩方面評(píng)出最完整、最有效的檔案資料并給予獎(jiǎng)勵(lì)。第二季度針對(duì)表格的完整性進(jìn)行評(píng)比，登記最完整的給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)、最不完整的同事負(fù)責(zé)整理倉(cāng)庫(kù)一星期?！锏怯洉r(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)：1)、以親切關(guān)心的服務(wù)態(tài)度讓顧客安心，告之顧客我們登記的目的是為了更好地為之服務(wù)。
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